Все события в одном мобильном приложении

Каждый заинтересован провести свободное время максимально полезно и продуктивно. К сожалению, у друзей часто не совпадают планы, а мероприятия пропускать не хочется: найти компанию станет легче с “Пойдем!”. Также приложение будет полезно только что прибывшим в населенный пункт и желающим познакомиться с городом поближе

Наши гипотезы
Ограничение на количество человек в группе (минимум 3) приведет к значительному сокращению отклика внутри целевой аудитории - да
В послекарантинное время люди перестали выходить на улицу, потому что стало трудно найти компанию для похода на мероприятие или посещение интересного места - да
Люди редко пользуются сайтами, производящими подборку интересных мест из-за их неудобного интерфейса, а также отсутствия людей, готовых посетить эти места с ними - нет
Люди предпочитают проводить время дома, нежели гулять с кем-либо на улице - частично (скорее «да», чем «нет»)
Люди предпочитают заводить знакомства вне своей профессиональной сферы, и руководствуются своими интересами/хобби - скорее «да», чем «нет»

Аналитика запросов
Аналитика запроса «антикафе Москва»: пики спроса приходятся на октябрь-ноябрь/ февраль-март. Гипотеза: период, когда студенту необходимо спокойное место для занятий
«Коворкинг Москва»: пик спроса приходится на октябрь-ноябрь. Отметим текущую тенденцию популярности (как и в случае с антикафе): март 2021. Причина – ослабление ограничений в связи с улучшением эпидемиологической ситуации
«Куда сходить Москва»: пик на январские праздники, октябрь , март 2021. Гипотеза: на теплый октябрь приходятся премьеры кинолент и театральных постановок

Итоги интервью
Немного о респондентах:
1) Евгения, 25 лет, Москва (переезд из МО), окончена магистратура, полная занятость
2) Девушка, 19 лет, студентка, Москва
3) Молодой человек, 18 лет, студент 1 курса, Москва
4) Девушка, 20 лет, студентка, Москва (родной город - Саратов)
Варианты вопросов интервью:
Вспомните последний день , когда у вас было много свободного времени. Чем вы занимались на досуге?
Есть ли у вас предпочтения проводить свободное время с друзьями в конкретный день? (Будни/выходные по предпочтениям)
Как обычно вы заводите новые знакомства?
Пользуетесь ли вы сайтами и приложениями для знакомств и выбора места проведения свободного времени (TicketLand, Яндекс.Афиша, KudaGo, Tinder, Badoo?)

Наш прямой конкурент
Соцсеть Invitor поможет найти компанию не только среди друзей, но и среди тех, кто разделяет ваши интересы и не прочь присоединиться!
Приложение Day2Day
Косвенные конкуренты: KudaGo, Ticketland

1.Платная подписка
2.Нативная реклама различных мест или заведений культуры, кафе и тд 3. Предоставление сводной статистики по пользователям приложения
4. Аудиогид
5. Платные маршруты
6. Подписка на выставки определенной тематики
7. Чисто реклама.
8. Продажа неперсональных данных.
Монетизация приложения

Скрытое/нечестное преимущество:
VIP-подписка: отсутствие рекламы, оффлайн карты, расширенная информация о местоположениях и заведениях, возможность оставлять отзыв
Система лояльности: бонусы или баллы за отзывы о местах/оценка сервиса/ приглашение друзей/ активизация опции «поделись с друзьями публикациями и хештегами». Клиент становится активным пользователем, что позволяет ему получить статус «VIP» и присоединиться к скидкам от наших партнёров.
Потенциальные партнеры:
антикафе и коворкинги, библиотеки и
точки букшеринга

Лояльность
Что может предложить наша компания за регулярную трату денег в приложении?
Скидки на продление подписки/бесплатные дни подписки (рассылаемые)
Расширенный выбор купонов и скидок от партнеров/индивидуальные купоны
Эксклюзивная кастомизация

Патенты
На данный момент остается под вопросом конкретный предмет нашего патента,таким образом мы решили рассмотреть название нашего приложения как собственность автора и закрепить за нами данное задание как за создателями
Однако существующих фирм с названием как у нашего приложения оказалось большое множество. Например:
АО КБ «Пойдём!»
МФК «Пойдём!»

Анализ рынка
Данные из баз: rosstat, minobrnauki, MSU
База за 2020 год

SOM - если смотреть статистику университета МГУ, нашим приложением может воспользоваться 36,54%

Рентабельность
Наш минимальный штат:
2 сотрудника 30к/мес (720к)
2 программиста 40к/мес (960к)
1 директор 50к/мес (600к)
Регистрация домена на год – 200р
Серверы мобильного приложения – 1 шт. Срок службы – 5 лет. Амортизация около 30-40к/год.
(2714090- 2280000)/2280000*100=
19%

2,714,090
Выручка

LTV
Предположим, что мы заняли 5% доступного рынка. По анализу сегмента “клиент-студент” это приблизительно 25 000 человек (студенты Москвы). Из 25000 человек, предположительно 2500 купят премиум-подписку на 3 месяца, закажут пару экскурсий и приобретут несколько кастомных предметов. Из расчета, что экскурсия стоит 149р., подписка стоит 199р., а скины – по 49 р., можно посчитать доход за год: 1492500 + 745000 + 245000 = 2482500 р.
Допустим, что в первый год мы потратим около 1000000р. на рекламу.
Тогда наш LTV составит (2482500-1000000)/2500 = 593.

Двухуровневая система аккаунт-менеджером
Суть этого метода – передача послепродажного сопровождения аккаунт-менеджеру или соответствующему отделу.
Менеджер по продажам в этом случае занимается классификацией и обработкой лидов, консультированием и доведением потенциального клиента до продажи, после заключения договора клиент переходит к аккаунт-менеджеру, который коммуницирует с ним в дальнейшем.
То есть продажник закрывает сделку, а аккаунтер не дает клиенту уйти в дальнейшем. Это позволяет компании удерживать старых клиентов, но при этом постоянно расширять клиентскую базу.

Минусы такой модели:
· - нужны четкие подробные инструкции, в которых подробно расписаны все этапы работы с клиентами и принципы взаимодействия отделов между собой.
· - сложность в подборе персонала. Менеджер по продажам и аккаунт-менеджер – это разные типы людей с необходимостью в разных методах мотивации, что нужно учитывать при подборе.
Такая система лучше всего подходит организациям с длинным циклом работы, когда после заключения сделки необходима длительная коммуникация.

Бизнес-модели
Бартер
Подписка
Full-scale product
Ведение аккаунтов в социальных сетях для расширения аудитории пользователей и внедрение новых функций приложения. Маркетинговый план: продвижение рекламы в игровых интерфейсах, соцсетях, студорганизациях московских вузов

Потенциальный источник финансирования/ ГРАНТ
Криптонит Startup Challenge
Прием заявок до 31 мая
Трек: новые продукты для B2C-клиентов
Выгода:
Лучшие стартапы смогут реализовать пилотные проекты в компаниях «МегаФон»

Команда проекта:
Тараненко Дмитрий Вячеславович, 4 курс, биологический факультет
Костюнина Елизавета Дмитриевна, ВШТ, 1 курс магистратуры
Федорова Алина Александровна, социологический факультет, 2 курс
Кирсанова Ксения Александровна, филологический факультет, 2 курс
Голубева Александра Александровна, биологический факультет, 1 курс магистратуры
Ходаковский Михаил Станиславович, Московская школа экономики, 2 курс
Лукаш Артем Николаевич, Московская школа экономики, 2 курс