Слайд 2Виды воздействия
Рациональное
Эмоциональное
Этическое
![Виды воздействия Рациональное Эмоциональное Этическое](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1110396/slide-1.jpg)
Слайд 3Рациональное воздействие
Основные понятия
Рассуждение
Факты
Индукция
Дедукция
Аналогия
![Рациональное воздействие Основные понятия Рассуждение Факты Индукция Дедукция Аналогия](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1110396/slide-2.jpg)
Слайд 4Разновидности рассуждения
собственно рассуждение (Конструкции: из этого следует, что…; отсюда заключаем, что…; это
![Разновидности рассуждения собственно рассуждение (Конструкции: из этого следует, что…; отсюда заключаем, что…;](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1110396/slide-3.jpg)
позволяет предположить, что…;)
Доказательство (Конструкции: отсюда имеем…; получим…; следует…; получается…; предположим, что…; допустим, что…; )
Подтверждение (Конструкции: это подтверждается тем, что…; об этом свидетельствует…;)
Обоснование (Конструкции: это обусловлено тем, что…; оправдано…; это необходимо для того, чтобы…; это целесообразно потому, что…; )
Объяснение (Конструкции: укажем на причины…; это объясняется тем, что…; это зависит от…; это связано с тем, что…; является следствием того, что)
Слайд 5Факт. Категории фактов
непреложные истины,
мнения авторитетов,
первичные источники информации, статистические данные
личный
![Факт. Категории фактов непреложные истины, мнения авторитетов, первичные источники информации, статистические данные личный опыт](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1110396/slide-4.jpg)
опыт
Слайд 6Непреложные истины
– это факты, которые никто не может в серьез оспорить
![Непреложные истины – это факты, которые никто не может в серьез оспорить](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1110396/slide-5.jpg)
(исторические, научные, географические факты).
П.С. Таранов: «Лучший и убедительный способ доказательства – начать свои рассуждения с безобидных, всеми принятых утверждений. Когда подозрительность слушателя достаточно усыплена… – тогда наступил момент открыто высказаться, но непременно, как ни в чем не бывало, спокойным тоном, тем же, которым говорились раньше трюизмы. О логической связи можно не заботиться. … Читатель не только не забудет ваших слов – он будет ими терзаться, мучиться, пока не согласится с вами»
(Таранов П.С. Приемы влияния на людей. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2002 – С. 111.)
Слайд 7Работа с фактами
Правило_1:
Факты должны быть непосредственно связаны с позицией, которую вы отстаиваете.
![Работа с фактами Правило_1: Факты должны быть непосредственно связаны с позицией, которую](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1110396/slide-6.jpg)
Правило_2
Факты не должны привести к тому, что ваши выводы окажутся чрезмерно широкими
Слайд 8Формы рационального воздействия
Индукция,
Дедукция
Аналогия
![Формы рационального воздействия Индукция, Дедукция Аналогия](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1110396/slide-7.jpg)
Слайд 9Эмоциональное воздействие
- «заряженные» истории, сцены, фотографии или события на данную тему,
![Эмоциональное воздействие - «заряженные» истории, сцены, фотографии или события на данную тему,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1110396/slide-8.jpg)
которые вызывают сильные эмоциональные реакции
Пример эмоционального воздействия
«Когда я был у дедушки в последний раз, он казался отпечатком на больничной койке… Глаза, которые когда-то искрились радостью, когда он качал внуков на своем колене, теперь невидящие таращились в потолок, как будто вот-вот выскочат из своих орбит… Из угла рта стекала слюна и капала на простыню. Стойкое зловоние от пленки, перехватывающей его в поясе, пропитало всё вокруг него… Пока я стоял у его изголовья, память воскрешала неугомонного человека, которого я когда-то знал, и у меняя из глаз покатились слезы…»
Слайд 10Этическое воздействие
- «образ, который создает автор»
Посмотрите вниз, на невероятных размеров дыру, и
![Этическое воздействие - «образ, который создает автор» Посмотрите вниз, на невероятных размеров](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1110396/slide-9.jpg)
представьте: в этом гигантском раскопе в плоской монгольской степи, менее чем в 25 милях от места, где сходятся границы России, Китая и Монголии, добывали уран, которым начиняли большинство боеголовок термоядерных ракет Советского Союза. Тех, которые были направлены на Соединенные Штаты во время холодной войны.
И кажется, что эта огромная дыра, около мили в длину, три четверти мили в ширину и триста метров глубины, является предвестником тех дыр, которые взрывающиеся водородные бомбы могли бы наделать в центре Вашингтона.
Но это лишь сон. В действительности эта дыра, гигантский прыщ в степи, является лишь свидетельством того, что в этом далеком углу Сибири находился один из самых больших в мире урановых рудников и перерабатывающих заводов. Горы шлака, разбросанные по степи, – еще одно свидетельство этого. Город Краснокаменск, построенный на пустом месте для 65 000 людей, – вот третье свидетельство.
(Washington Times. 08.08.2001).
Слайд 11Логические погрешности
Поспешное обобщение
Non sequitur (от лат. «не следует»)
Стереотипное изображение
Подтасовка
«Или – или»
Предвосхищение основания
«Порочный
![Логические погрешности Поспешное обобщение Non sequitur (от лат. «не следует») Стереотипное изображение](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1110396/slide-10.jpg)
круг»
Argumentum ad hominem (аргумент «к человеку»)
Вина по ассоциации
Post hoc, ergo propter hoc
Эллиптические сравнения
Слайд 12Иллюстрация
"Что бы вы сказали, если бы несвежий кусок мяса, который вы не
![Иллюстрация "Что бы вы сказали, если бы несвежий кусок мяса, который вы](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1110396/slide-11.jpg)
смогли доесть, не дожевали, выкинули куда-то в траву, где его несколько дней грызли собаки, обсиживали мухи, обклевывали вороны, - если бы этот кусок вам снова принесли на тарелке? Нечто подобное испытали люди, узнав о повторном назначении Черномырдина." ("Завтра", август, 1998, № 34)
Слайд 13Иллюстрации логических погрешностей
«Бог существует потому, что так написано в Библии, а мы
![Иллюстрации логических погрешностей «Бог существует потому, что так написано в Библии, а](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1110396/slide-12.jpg)
знаем, что написано в Библии истинно, поскольку это слово Господне»; Ограничение свободы слова принесет обществу пользу, потому что в интересах сообщества установить определенные границы свободы самовыражения»
Слайд 14Иллюстрации логических погрешностей
«Иванов не заслуживает назначения на должность менеджера по персоналу. Он
![Иллюстрации логических погрешностей «Иванов не заслуживает назначения на должность менеджера по персоналу.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1110396/slide-13.jpg)
запятнал себя разводом, и он постоянно пишет письма в газеты»
«Великую экономику убили, как убивают быка на бойне, – ударом кувалды в лоб. Тушу этого тучного тельца объедали тысячи червяков, Гайдаров, трупоедов, Чубайсов, гиен, березовских...» (Завтра. 2002. № 32)
Слайд 15Иллюстрации логических погрешностей
«Если черная кошка перебежит вам дорогу, у вас будет несчастье».
Автомобиль
![Иллюстрации логических погрешностей «Если черная кошка перебежит вам дорогу, у вас будет](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1110396/slide-14.jpg)
«Нептун»» даст тебе больше; Эти мюсли содержат больше витамина С; Порошок «Пауэр» лучше отстирывает»
«У студентов очень легкая жизнь; они ходят на занятия всего 12 или 16 часов в неделю».
Слайд 16Иллюстрации логических погрешностей
«Или вы купите эти шины, или готовьтесь не раз потолкать
![Иллюстрации логических погрешностей «Или вы купите эти шины, или готовьтесь не раз](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1110396/slide-15.jpg)
свою машину зимой».
«Васи не было дома почти каждый вечер на протяжении последних двух недель. Кто она?».
Слайд 17Определите вид логической погрешности
"Вообще глупо воевать с олигархами, с Думой. Сегодня
![Определите вид логической погрешности "Вообще глупо воевать с олигархами, с Думой. Сегодня](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1110396/slide-16.jpg)
более страшная угроза - приход к власти третьей силы, как это случилось в Германии в начале 30-х годов. Тогда президент Гинденбург сформировал правительство, которое не поддерживали все фракции бундестага. Чем это обернулось для немцев, известно. В 1933 г. Гинденбург вручил канцлерский жезл Гитлеру, потому что фашисты оказались единственной силой, готовой взять на себя ответственность за ситуацию в стране.
Если Кремль не извлечет из истории никаких уроков, события приобретут необратимый характер. Победа Лебедя в Красноярске – первая ласточка." ("Аргументы и факты" № 19, май 1998).