Сегментация и дифференцирование

СЕГМЕНТИРОВАНИЕ

КРИТЕРИИ СЕГМЕНТИРОВАНИЯ
Демографические признаки
Психографические признаки
Географические признаки
Поведенческие признаки

Сегмент: послушные мамочки
Описательный стержень:
семейность, бесхарактерность.
Образ жизни:
Большую часть
времени проводят дома с ребенком.
Считают, что желание чада – закон.
И, если ребенок что-то захотел,
то это обязательно нужно ему приобрести.
Социально-демографические
характеристики:
Это семейные люди 30-55 лет.
Могут быть как женщины, так и
мужчины (но чаще, конечно,
женщины). В эту
же группу входят бабушки и
дедушки, желающие баловать внуков.

Герой: Галюнчик (мама двух
детей, домохозяйка)
Девиз – дай ребенку, что он
хочет, чтоб замолчал.
Мотив потребления:
удовлетворить желания
ребенка.

Сегмент: стадо
Описательный стержень:
стадный инстинкт, безынициатив-
ность, подчинение моде.
Образ жизни:
Любят общаться со сверстни-
ками. Ведомые люди, которые
подчиняются всевозможным
новым течениям и веяниям моды.
Не любят выделяться из толпы и
не проявляют инициативу.
Социально-демографические
характеристики:
Это молодые (несемейные) люди
возраста 16-25 лет.

Герой: Макс (студент)
Девиз – Сереге понравилось,
значит и мне подойдет.
Мотив потребления:
В инстаграме у всех есть фотка с
этим, мне тоже надо.

ДИФФЕРЕНЦИРОВАНИЕ

ДИФФЕРЕНЦИРУЮЩИЕ ПРИЗНАКИ
НАШЕГО ПРОДУКТА
дизайн упаковки
дополнительные услуги (заказ через интернет и доставка)
оригинальная форма
яркий вкус