Наш лучший ответ беспрецедентным санкциям – беспрецедентно хорошо работать

ИТОГИ 2021 Г. И ПЛАНЫ
НА БУДУЩЕЕ
Сергей Тихомиров
КОДЕКС 31 ГОД

ЗДОРОВО, ЧТО МЫ
ВСТРЕЧАЕМСЯ ЛИЧНО!
У НАС ОДНА ДОРОЖКА:
СОХРАНЯЕМ, ЗАЩИЩАЕМ И РАЗВИВАЕМ НАШ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ БИЗНЕС!
ВСЕГДА ВЫПОЛНЯЕМ СВОЙ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ДОЛГ!

ДИНАМИКА КЛИЕНТСКОЙ МАССЫ КОДЕКС/ТЕХЭКСПЕРТ В 2021 г.
СУММАРНО ПО ВСЕМ КАНАЛАМ СБЫТА

ПЛАНИРОВАЛИ РАНЕЕ:
ДИНАМИКА КЛИЕНТСКОЙ МАССЫ «КОДЕКС»/«ТЕХЭКСПЕРТ»,
NORMA CS (ПЕРСПЕКТИВЫ БИЗНЕСА)
2016
2021
2026
КМ 1,48 млрд.руб.
Факт 2,65
млрд.руб.
+70%
Рост 10% в год
Рост 10% в год
1991 г.
2019 г.
2020 г.
2021 г.
•
•
•
•
Декабрь
2021 г. +15.95% к декабрю 2020 г.
2020 г.
+8,97%
к декабрю
2019 г.
2019 г.
+10,92%
к декабрю
2018 г.
2,5
млрд.руб.

ИТОГ: МЫ УВЕРЕННО ЧУВСТВУЕМ СЕБЯ НА РЫНКЕ!
ОСНОВНОЙ ИТОГ ПО РЫНОЧНЫМ ПОЗИЦИЯМ
ДИНАМИКА КЛИЕНТСКОЙ МАССЫ «КОДЕКС»/«ТЕХЭКСПЕРТ»

ОБ ИТОГАХ. КАКИЕ ФАКТОРЫ НАМ ПОМОГЛИ
ЭФФЕКТИВНОЕ ВЛИЯНИЕ НА РЫНОК. ПРАВИЛЬНОЕ СТРАТЕГИЧЕСКОЕ РЕШЕНИЕ О КОНСОЛИДАЦИИ ТОРГОВЫХ МАРОК «КОДЕКС/ТЕХЭКСПЕРТ» И NORMA CS. ПРАВИЛЬНАЯ ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА.
ПОВЫСИЛИ АВТОРИТЕТ СЕТИ КОДЕКС/ТЕХЭКСПЕРТ И НАШИХ РЕШЕНИЙ СРЕДИ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ, ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ОБЩЕСТВЕННЫХ ОРГАНИЗАЦИЙ И ГОСУДАРСТВЕННЫХ ОРГАНОВ. ЭТО ХОРОШИЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ РЕЗУЛЬТАТ.
КАЧЕСТВЕННЫЕ ПРОДУКТЫ, РЕШЕНИЯ И СЕРВИС.
РАБОТА НА ПЕРСПЕКТИВУ ПРИ РАЗРАБОТКЕ РЕШЕНИЙ И ВЗАИМОДЕЙСТВИИ С ПРОФЕССИОНАЛЬНЫМ СООБЩЕСТВОМ.

ЧТО ДУМАЕМ СЕЙЧАС?
Надо успевать соответствовать промышленности по контенту!
Гибко успевать в работе с пользователями, особенно в потоковом сбыте!
Обосновать и усилить наши решения в области импортозамещения.
Усилить авторитет экспертов в области цифровизации стандартизации, управления требованиями.
БИЗНЕС В ЛЮБОМ СЛУЧАЕ РАЗВИВАЕМ:
1
2
3
4

ДИНАМИКА КЛИЕНТСКОЙ МАССЫ В КОРПОРАТИВЕ И ПОТОКЕ
*Крупные – клиенты с КМ больше 50 000 руб. в мес. для 2020 года и больше 52 000 руб. в мес. – для 2021 г.
**КПК – крупные потоковые клиенты, КМ больше 29 000 руб. в мес.
*** СМС – потоковые клиенты с КМ меньше 29 000 руб. в мес.
Дистрибьюторская сеть
Прямой сбыт
ОСНОВНЫЕ ТРЕНДЫ КЛИЕНТСКОЙ МАССЫ.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ СПРАВОЧНЫЕ СИСТЕМЫ

ДЕНЬГИ
ЗДЕСЬ!
Наши
продуктовые
усилия здесь!
АНАЛИЗ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ СИСТЕМ «КОДЕКС» И «ТЕХЭКСПЕРТ»
И НАПРАВЛЕНИЕ УСИЛИЙ НА ПРИМЕРЕ ДИСТРИБЬЮТОРСКОЙ СЕТИ

ЗАДАЧА: СОХРАНИТЬ И РАЗВИВАТЬ:
ЭФФЕКТИВНОЕ ВЛИЯНИЕ НА РЫНОК!
Сбалансированное управление сетями Кодекс/Техэксперт и Norma CS.
Повышение авторитета экспертов в цифровизации стандартизации, «умных» стандартов, управления требованиями.
«Закрепление» в умах профессионального сообщества.
Внедрение решений в практику промышленности и других отраслей экономики.

А ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ НА РЫНКЕ?
УМНЫЕ ТИРАЖНЫЕ СИСТЕМЫ
КОДЕКС/ТЕХЭКСПЕРТ СО СПЕЦИФИЧЕСКОЙ
СИСТЕМОЙ ЛИЦЕНЗИРОВАНИЯ.
МЫ ИХ РАЗВИВАЕМ НАСКОЛЬКО МОЖЕМ!
МЫ РАЗВИВАЕМ ТЕХНОЛОГИИ И ПЛАТФОРМЫ!

НАШИ ПРОДУКТЫ
ЦИФРОВАЯ ПЛАТФОРМА «ТЕХЭКСПЕРТ»
ЭТО ГИБКАЯ МОДУЛЬНОСТЬ И ВОЗМОЖНОСТЬ ПОЭТАПНОГО ВНЕДРЕНИЯ.
Ведется большая работа по разработке всех компонентов платформы.

В ОТНОШЕНИИ РАЗРАБОТОК ПО – РАБОТА ИДЕТ ПОЛНЫМ ХОДОМ!
ПРИНЦИПИАЛЬНЫЕ РАЗРАБОТКИ 2022 Г.

Пришли к выводу о необходимости дополнительных инвестиций – совместных?
Сейчас мы работаем хорошо, но этого недостаточно
НУЖНО:
Совместное инвестирование:
КУДА? – Для нас всех! Сколько? – 2% КМ
1. Целевой сбор на исключительность, на авторитет :
экспертная деятельность в области цифровизации стандартизации, управления требованиями.
взаимодействие с экспертными сообществами.
ЦЕЛЬ: мы влияем на профессиональное сообщество!
КУДА: для укрепления вашего и нашего бизнеса:
Сколько ? – 3% КМ
2. Вложения в внедрение в бизнес процессы:
Каждая компания делает это самостоятельно, и добавит закрепление в бизнес процессы своих пользователей.

СОГЛАШЕНИЕ О СОТРУДНИЧЕСТВЕ
АО «КОДЕКС» И ФГУП «СТАНДАРТИНФОРМ»

БИЗНЕС-ЗАДАЧИ (БИЗНЕС-БЛОКИ)
ПАРТНЕРЫ
АО «КОДЕКС» +
отд. партнеры
«ЛЕГКИЕ» ДОПОЛНЕНИЯ
СЛОЖНЫЕ
ВНЕДРЕНИЯ
Подружились с Norma CS
Неплохо работает поток
Развитие корпоративных пользователей
Сопротивление клиентов
Конкуренция
Требуется внедрение
Время 2-5 лет
Без этого не выйти к ключевым организациям
Рост КМ
Долгосрочное закрепление и развитие клиента
Сложное
длительное внедрение
Внедрение зачастую
убыточно
Авторитет экспертов
Выход на серьезные проекты
Долгосрочные вложения
Положительное качественное внедрение
Закрепление клиента
Непосредственно окупаемость внедрения
Рост КМ от 2 до 5 раз
3%
3%
+
-
-
+
-
+
-
+
ЭФФЕКТИВНЫЙ ИНСТРУМЕНТ
РОСТА БИЗНЕСА

УРОВНИ БИЗНЕС-ЗАДАЧ ДЛЯ НАШИХ ПАРТНЕРОВ

1
2
3
4
Применение технологий Кодекс/Техэксперт дают исключительную возможность импортозамещения:
ПО зарегистрировано в Реестре российского ПО.
Сертификат4-го уровня ФС ТЭК
Уверенность в использовании внутреннего кода и библиотек
Гордость: Национальная СУБД по управлению неструктурированных данных, локализации JAVA для управления данными, интеграции с различными системами.
ОБ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИИ И ВОЗМОЖНОСТЯХ ИНВЕСТИРОВАНИЯ

РЕЗЮМЕ:

НЕКОТОРЫЙ ВЫВОД ПО ИСТЕЧЕНИИ 30 ЛЕТ
О НАШЕМ ПАРТНЕРСТВЕ
По настоящему своему смыслу, Консорциум «Кодекс» — это объединение на условиях бизнес-кооперации компании АО «Кодекс» и всех ее партнеров. Объединение, способное разрабатывать и внедрять интеллектуальные цифровые технологии в деятельность предприятий и людей т.е. быть движущим вектором ЦИФРОВОГО РАЗВИТИЯ СТРАНЫ!