Психологические особенности этапа ведения переговоров Psychological features of a stage of negotiating
ЧТО ТАКОЕ ПЕРЕГОВОРЫ?
WHAT IS NEGOTIATIONS Переговоры - это умение вести диалог, находить аргументы и контраргументы, решая одну из важнейших задач профессиональной подготовки – развитие речевой активности. Переговоры - процесс обмена информацией, продолжающейся до тех пор, пока не появится выгодное для обеих сторон компромиссное решение. Negotiations are an ability to conduct dialogue, to find arguments and counterarguments, solving one of the most important problems of vocational training – development of speech activity. Negotiations - process of exchange of information, proceeding until the compromise solution, favorable to both parties, appears. ПОДХОДЫ К ВЕДЕНИЮ ПЕРЕГОВОРОВ В МИРЕ:
APPROACHES TO NEGOTIATING IN THE WORLD: Жесткие меры (principled stand): Переговоры с террористами считаются за рубежом вынужденной, но допустимой мерой, направленной на освобождение заложников, и не рассматриваются как отступление от принципиального курса на жесткое противодействие терроризму (США). ни в какие переговоры с террористами вступать не следует (Израиль, Иордания, Сирия, Ирак, Аргентина) Гибкие меры (Flexible measures): Переговоры рассматриваются как оптимальная форма разрешения кризисной ситуации, особенно в случаях, когда вовлечено несколько государств (европейские страны).