Стратегия бизнеса мультимедийных услуг Толмачева Татьяна, Старший консультант, iKS-Consulting Конференция «Платные услуги в мультисе

Новые условия функционирования
рынка КТВ
Новые рыночные условия функционирования телекоммуникационного рынка в целом и рынка КТВ в частности заставляют операторов КТВ корректировать свои бизнес-стратегии.
Структура рынка КТВ в США
Эволюции телекоммуникационных сервисов
Необходимость в масштабных инвестициях, ложащихся на операторов тяжелым долговым бременем
Низкая рентабельность базовых услуг КТВ
Динамичное развитие технологий, которые позволяет экспансию смежных рынков на КТВ

CableVision – стратегия интеграции
сервисов
Источники: данные компании, iKS-Consulting
Холдинг, включающий медийные, телекоммуникационные и рекреационные бизнес-единицы
Позиционирует себя как entertainment and telecommunications provider в США
Доход в 2004 году - $6,1 млрд.
Optimum – единый брэнд на все телекоммуникационные услуги.
Охват - 4,5 млн. домохозяйств, подписчиков – 3,1 млн.
Капитальные затраты в 2004 г. - $677 млн., долговые обязательства - $8,7 млрд.
Проникновение услуг Optimum
Компания представляет собой сложную вертикально-интегрированную структуру. Предоставляет свои услуги в густонаселенном Нью-Йорке

NTL / Telewest – стратегия
оптимизации бизнеса и слияния
Структура абонентской базы
платного ТВ в Великобритании, 2004
Telewest позиционирует себя как broadband communications and media group
NTL – с 1996 года позиционирует себя как оператор мультисервисной сети
2002-2003 годах – обе компании пережили предбанкротное состояние, 2003-2004 годы – реструктуризация бизнеса
Модели бизнеса обоих операторов схожи, но действуют компании в разных регионах Великобритании. Слияние обеспечит снижение издержек и экономию на масштабах (около £200 млн. в год).

UPC/Liberty Global – стратегия
«перехода к цифровому дому»
Абонентская база UPC, 2003-2004
Крупнейший оператор в Европе - охват 18 стран, 23 млн. домохозяйств
Годовой оборот – $4,9 млрд, долговые обязательства - $6,6 млрд.
Основной акцент на услугах телефонии и доступа в Интернет
Маркетинговая стратегия основана на «пакетировании, скоростях и дополнительных услугах»
В результате череды поглощений UPC стал крупнейшим оператором в Западной и Восточной Европе.

Корректировка бизнес-стратегий:
новые подходы на рынке ТВ
Стратегия дифференциации (сегментация потребителей услуг КТВ)
Стратегия диверсификации – выход на смежные с КТВ рынки
Интеграция сервисов и внедрение принципов bundling – предложение нескольких услуг в одном пакете
Стратегии партнерства или консолидации - новые ресурсы и новые конкурентные возможности
Стратегии оптимизации организационной структуры и функциональных процессов
Стратегия сотрудничества и партнерства
Этап зрелости рынка платного телевидения характеризуется высоким уровнем консолидации рынка и наличием всего нескольких крупных игроков, чей бизнес характеризуется высокой родственной диверсификацией.

Переход к цифровому ТВ –
болезненно, но необходимо
Абоненты цифрового ТВ, 1пол. 2004
Цифровизация сетей КТВ может принести оператору дополнительные доходы
Сдерживающие факторы: существенные инвестиции на переоборудование сетей, повышение входного барьера для абонента
В России число абонентов цифрового телевидения не превышает 500 тыс.
Как показывает опыт Великобритании, запуск бесплатного цифрового наземного вещания таит для операторов КТВ угрозу.

Рынок triple play услуг
Triple Play в Великобритании (Telewest)
В основном операторы пока только заявляют о своих намерениях по построению мультисервисных сетей
«Волгоградэлектросвязь» запустила в коммерческую эксплуатацию triple play осенью 2004 года. Количество абонентов triple play почти за 1 год коммерческой эксплуатации составило около 300 абонентов.
Российский рынок мультимедийных/мультисервисных услуг только начинает формироваться. Опыт развитых рынков мультисервисных услуг демонстрирует, что только до 30% абонентской базы подключаются на triple play
Россия