Слайд 2

консультационные продажи - контакт

ТЕЛЕФОННЫЙ контакт

консультационные продажи - контакт ТЕЛЕФОННЫЙ контакт

Слайд 3

консультационные продажи - контакт

телефонный контакт: НОРМЫ усилий

консультационные продажи - контакт телефонный контакт: НОРМЫ усилий

Слайд 4

консультационные продажи - контакт

ПИСЬМЕННЫЙ контакт

Что, кому, УТП
Элементы текста
План
Композиция
Абзацы
Предложения
Слова
Стиль
Форматирование
Иллюстрации и графика
Редактирование

11 шагов

консультационные продажи - контакт ПИСЬМЕННЫЙ контакт Что, кому, УТП Элементы текста План
по созданию коммерческого текста

Слайд 5

консультационные продажи - контакт

личный контакт: ПОДГОТОВКА

Основные элементы подготовки на любом этапе процесса

консультационные продажи - контакт личный контакт: ПОДГОТОВКА Основные элементы подготовки на любом
продаж это:
Психологический настрой на работу.
Формулирование цели прохождения конкретного этапа с конкретным клиентом
Выбор техник и инструментов реализации данного этапа процесса продаж

Контакт
Цель – заинтересовать клиента в результатах встречи: «Да, это может быть интересно (важно, полезно и т.д.)…
Техника – тип вступления в контакт
Настрой – моя продукция может принести пользу клиенту

Слайд 6

консультационные продажи - контакт

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ настрой

Как продавцы на промышленном рынке имеем достаточно уязвимую

консультационные продажи - контакт ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ настрой Как продавцы на промышленном рынке имеем
позицию – наша работа и наши задачи достаточно прозрачны для представителя клиентской организации. Но их и не надо скрывать! Мы должны реализовать существующий у покупателя «идеал продавца»

Слайд 7

консультационные продажи - контакт

ТЕХНИКИ вступления в контакт

Базовые правила
Представление
Приветствие
Визитка
Dress code
Отстройка
Альтернативный вопрос

Приемы вступления

консультационные продажи - контакт ТЕХНИКИ вступления в контакт Базовые правила Представление Приветствие
в контакт
Знакомство
Благодарность
Комплимент
Рекомендации
Мнение
Идея
Случай
Подарок
Демонстрация…
Имя файла: ?.pptx
Количество просмотров: 88
Количество скачиваний: 0