VI Ежегодная Конференция «Юридический бизнес – 2010. Инновации: объективный вызов или модный тренд?» 02-03 декабря 2010 г., Екатеринбург Ц

Формы гонораров, применяемые в «РАТУМ»
Почасовая оплата
Фиксированные гонорары
Гонорары успеха в исключительных случаях на стадии исполнительного производства, НО обязательно предоплата на текущие расходы

Алгоритм управления гонорарами в «РАТУМ»

Как убедить клиента оплачивать услуги по часам?
Показать прозрачную гонорарную политику фирмы
Определить границы выставляемых счетов
Предварительные план - сметы даже при почасовой оплате
Завоевать его доверие

Как обосновать клиенту стоимость фиксированных работ?
Устанавливать подробный перечень услуг
Указать расходы, подлежащие возмещению
Просчитать затраты по проекту с учетом сопутствующих расходов: оценщики, нотариусы, аудиторы, госпошлина и т.п.
Установить поэтапную сдачу работ, и соответственно поэтапную
оплату работ.
Предупредить клиента и включить в договор условие о возможности внесения изменений в план-смету в случае превышения бюджета:
- до 10% - в одностороннем порядке;
- свыше 10% - по согласованию с Клиентом

Предварительный план-смета
(при часовой оплате применяется на начальной стадии работ)

Предварительный план-смета

Как избежать риска выполнения неоплаченных поручений?
Разбить определенные типы услуг на более мелкие с установлением расценок на них.
При планировании учитывать работу не только юристов, но и административного персонала.
Повышать производительность (автоматизация и стандартизация процессов).
Если при исполнении вы видите, что стоимость работ увеличивается - иметь четкое обоснование для клиента, почему это произошло, почему вы не могли учесть это ранее, попытаться договориться об изменении утвержденного гонорара.

За фиксированными гонорарами - будущее
В 2009 году Институтом Форбса (www.forbesinsititute.com) проведено исследование российского рынка юридических услуг (опрос глав правовых департаментов в России).
Данные исследования – индикатор изменений, которые ожидаются в отношениях между внутренними юристами и юридическими фирмами.
Jeffrey Forbes. How the knife falls. – TopLegal International – May 2010

Тенденции, выявленные исследованием
Чем более важной является работа, тем труднее заполучить скидку на нее, но по оценкам экспертов, внутренние юристы способны получить и более высокие скидки за самую дорогую юридическую работу, чем ожидалось до кризиса.
Рутинная и несложная работа всегда находится под самым высоким прессингом относительно расценок, по оценкам экспертов область услуг самая готовая для аутсорсинга и для передачи заказов юрфирмам, которые умеют справляться с большим объемом работ по сниженным ценам.

Скидки, предоставляемые юридическими фирмами в 2009 г.
(по данным исследования Института Форбса)
Скидки, предоставляемые юридическими фирмами в 2009 г. (ответы в % от количества опрошенных)

Решением Совета адвокатской палаты Курской области от 30 ноября 2007 г. «О минимальных ставках вознаграждения за оказываемую юридическую помощь» установлены следующие расценки:
Минимальное вознаграждение за день занятости адвокат – 3000 руб. (в пересчете на часовую оплату – 375 руб./час при 8-часовом рабочем дне);
Устная консультация – от 500 руб.;
Письменная консультация – от 1000 руб.;
Составление проектов уставов, договоров и иных сложных юридических документов – от 3000 руб.;
Ведение гражданских дел – от 3000 руб. за день занятости;
Составление апелляционной, кассационной жалоб по гражданским делам – от 3500 руб.;
Представительство в судах апелляционной, кассационной инстанций по гражданским делам – от 3000 руб/за день занятости адвоката;
Представительство в органах государственной власти, органах местного самоуправления и иных организациях – 2000 руб. за день занятости адвоката;
Представительство в арбитражных судах – от 5000 руб. за день занятости адвоката.