Коммерциализация НИОКР, финансируемых государством: Механизмы и подходы в учреждениях США и научно-технических организациях за

Наша задача
Существенное улучшение вывода научно-технических достижений из лабораторий на рынок и оказание помощи финансируемым государствам предпринимателям и новаторам в создании доходных предприятий

Заказчики и партнеры в США и во всем мире

Об Институте Ларта
Основан в 1993 г. как государственно-частное партнерство
Некоммерческая частная корпорация
Консультирование по вопросам инновационной политики на национальном и региональном уровне в целях создания мощных экосистем
Разработка и реализация программ (для партнеров в США и во всем мире) для скорейшего вывода на рынок новых предприятий:
Коммерциализация новых предприятий, занимающихся НИОКР
Программы содействия коммерциализации (ПСК)
Передача университетских технологических разработок
Программы передачи технологий (ППТ)
Развитие стратегических взаимоотношений с инвесторами и производственными партнерами
История
Основные виды услуг

SBIR
Основана в1982 г.
Участвуют все 11 ведомств
2.5 % расходов ведомства на НИОКР
В настоящее время 2 млрд. долл.
С момента основания предоставлено 50 000 грантов на сумму 14 млрд. долл.
Опыт США – программы SBIR и STTR
Финансирование для поддержки НИОКР
STTR
Основана в1992 г.
Участвуют 5 крупнейших ведомств
DOD, DOE, NIH, NASA & NSF*
0.3 % расходов ведомства на НИОКР
В настоящее время 100 млн. долл.
Малый бизнес должен создать партнерство с некоммерческим исследовательским учреждением
Университет или исследовательский центр
531 публичных компаний
Qualcomm, Millenium, Amgen, JDS Uniphase и др.
На сегодняшний день 1 200 слияний и поглощений
В настоящее время 552 компаний финансируются за счет венчурного капитала

Программа из трех этапов
Гранты от 100 000 до 300 000 долл.
6 – 12 месяцев
Поддержка анализа технических достоинств или целесообразности
Гранты от 500 000 до 3 млн. долл.
12 - 24 месяца
Отработка технологий
Государственные гранты не предоставляются
Частное финансирование
Выход из проекта: продажи, первоначальное публичное предложение акций, лицензирование и т.д.
Этап I: Создание новой компании
Этап III: Коммерциализация
Этап II: Развитие идеи, поиск коммерческого применения

Задача:
Ведомства поняли, что они оказывают поддержку лишь одному элементу уравнения (НИОКР), но не располагают инструментами для того, чтобы помочь ученым, создающим инновационные разработки, подготовиться к выходу на рынок и установить необходимые связи.
Решение:
Ведомства заключают соглашения с внешними партнерами о разработке и реализации программ содействия коммерциализации (ПСК) для получателей своих грантов.
Опыт США – программы SBIR и STTR
Механизм в поддержку коммерциализации финансируемых государством НИОКР

Цель ПСК Института Ларта
Институт Ларта консультирует вновь созданные компании и налаживает связи между ними и необходимыми людьми и источниками капитала и ресурсов.
Подготовка технологичных компаний к переходу через «Долину смерти»

Предоставление получателям грантов SBIR и STTR целенаправленной помощи в целях доработки их бизнес-моделей, ускорения коммерциализации их интеллектуальной собственности и установления связей с инвесторами и партнерами
Программы содействия коммерциализации (ПСК) — виртуальная модель
Институт Ларта разрабатывает и реализует ПСК для пяти крупнейших программ SBIR и STTR федеральных ведомств:
NIH, USDA, NSF, TATRC (US Army) и DOE*

ПСК Института Ларта в США
Национальные институты здравоохранения
Более 80 компаний-участниц SBIR в год на этапе II программы
Медицинская техника, лекарства, диагностика, медицинские ИТ, биотехнологии и т.д.
Мониторинг после завершения программы в течение 18 месяцев
Национальный фонд науки
Более 250 компаний-участниц SBIR и STTR в год на этапе I программы
Промышленные и экологически чистые технологии, энергетика, передовые материалы, нанотехнологии, электроника, ИТ, химические технологии и т.д.
Министерство сельского хозяйства США
Более 40 компаний-участниц SBIR в год на этапе II программы
Продовольствие и питание, точная агротехника, ветеринария, растениеводство, биотопливо и т.д.
Сухопутные войска США - TATRC
25 компаний-участниц SBIR в год на этапе II программы
ИТ в сфере здравоохранения, робототехника, моделирующие программные средства и т.д.
Министерство энергетики США
Ежегодно рассматривается 125 заявок компаний-участниц SBIR на получение грантов в рамках этапа II, даются рекомендации по предоставлению грантов
Энергоэффективность, возобновляемые источники энергии, ветряная, солнечная энергия, «зеленые» материалы, сенсорная техника, выработка энергии и т.д.

Структура ПСК: ПСК для Национальных институтов здравоохранения
Конкретный пример
ПСК, финансируемая Национальными институтами здравоохранения (НИЗ) и разработанная и реализуемая Институтом Ларта, имеет своей целью содействие получателям грантов НИЗ на этапе Iiкоммерциализации их разработок. Реализуется с 2004 года.
Предназначена для оказания помощи небольшим медико-биологическим и медицинским компаниям в выработке своего коммерческого профиля и выводе на рынок своих технологий, созданных благодаря финансированию в рамках программы SBIR
Конкурентный отбор: из более чем 250 отвечающих требованиям компаний отбираются 80
Поощряется участие «первого лица» (главы) компании в ПСК в качестве руководителя
Спонсируется (финансируется) НИЗ.
10-месячная программа (дистанционно и посредством личных контактов).
Сочетание:
Интенсивной личной подготовки с участием Главного консультанта Института Ларта
Информационных семинаров с участием внешних экспертов (инвесторов, специалистов по вопросам интеллектуальной собственности и нормативно-правовым вопросам и т.д.) – Бостон, Федеральный округ Колумбия, Лос-Анджелес
Установления стратегических связей через Отраслевые консультативные советы Института Ларта

Отраслевые консультативные советы Института Ларта
Химикаты / Материалы / Экологически чистые технологии
Ashland Corp.
BASF
Boeing
Chisso Corp.
Dow Chemical Co.
Honda Strategic Venturing
Procter & Gamble
Sekisui Integrated Research
SEMPRA Energy
Sharp Corporation
Texas Instruments
Schlumberger
3M
Электроника / ИТ / ПО
Boeing
Honda Strategic Venturing
Philips Healthcare
Sharp Corporation
TechNavi, LLC
Texas Instruments
Schlumberger
Motorola
Медико-биологические науки
Abbott
Allergan
Bayer
BD Ventures
Biogen IDEC
Boehringer Ingelheim
Genentech
Genzyme
Johnson & Johnson
Life Technologies
Medtronic
Merck
Novo Nordisk
Pfizer
Philips Health care
RCT Bioventures
Siemens Ventures
Takeda
Сельское хозяйство
Finistere Ventures (Chair)
BASF
Bayer Crop Science
Cargill
ADM
Dow Agrosciences
Monsanto
Nelson Gibson (formerly with John Deere)
Nestle
Novus International
Pioneer Hi-Bred
Syngenta

ПСК для Национальных институтов здравоохранения – конкретный пример
Результаты работы
Разработка ориентированной на рынок презентации, в которой будут представлены предлагаемые компанией преимущества и рассмотрены важнейшие моменты стратегии выхода на рынок, в том числе технологии, интеллектуальная собственность, рынки и их потребности (проблема), управление, модель производства (бизнеса), вопросы внедрения и стратегические партнерства.
Отчет о стратегии коммерциализации на 2-3 страницах, включая документ о препятствиях на пути коммерциализации, конкурентную матрицу и план коммерциализации, или график основных бюджетных и операционных мероприятий. В отчете резюмируются рекомендации и излагаются дальнейшие шаги, которые помогут компании достичь заранее сформулированных целей коммерциализации.

ПСК для НИЗ на 2010 г.
Распределение компаний по секторам отрасли

Показатели: конкретный пример ПСК для НИЗ
Консультирование и обучение более 600 компаний, финансировавшихся НИЗ
Благодаря участию Института Ларта компаниями получено 397 млн. долл.*
10 приобретений (8 компаний и 2 технологии)
Заключено 302 сделки
Разработано более 500 первоначальных предложений и протоколов о намерениях
Подписано 1,800 соглашений о конфиденциальности
Организовано 3600 встреч с инвесторами и партнерами
ПСК для НИЗ: с 2004 г. по настоящее время
Партнерства и сделки
* http://grants.nih.gov/grants/funding/cap/success_data_NIH_CAP.pdf

Институт Ларта – инициативы по налаживанию глобальных связей
Разработка ПСК для инновационных учреждений и научно-технических организаций всего мира
Увязка с целями инновационной политики и согласование с основными заинтересованными сторонами (университетами и НИИ, промышленностью, организациями содействия экономическому развитию)
Упор на интернационализацию новых компаний, занимающихся НИОКР, и установление связей между ними и партнерами в США
Пристальное внимание вопросу передачи технологий на благо регионального партнера
Поддержка устойчивого развития
Развитие потенциала регионов для ведения самостоятельной работы по коммерциализации
Связи с Институтом Ларта в качестве постоянного партнера в США