«Эффект губной помады»в действии

Мягкая посадка?
Как мы подошли к кризису
Стратегия ЦВ Протек:
Самый широкий ассортимент нелекарственных товаров среди фарм. дистрибьюторов
Косметика.
Доля на рынке и в ЦВ Протек
Косметика.
Реализация в ЦВ Протек

Наши ожидания в начале года
Гипотеза № 1.
Продажи парафармацевтических товаров должны резко падать
Снижение потребления товаров для здорового образа жизни.
Сжатие ассортимента аптек за счет нелекарственных товаров.
Уход с рынка крупнейших производителей парафармы.

Наши ожидания в начале года
Гипотеза № 2.
«Эффект губной помады»
В США в годы Великой депрессии объем производства сократился наполовину. Исключением стали лишь косметические заводы, продажи продукции которых резко возросли.
После терактов 11 сентября в США объем реализации косметических средств увеличился вдвое.
Источник: www.telegraph.co.uk
Крупнейшие косметические производители планы не снижают.
Продажи парафармы на рынке должны расти.

Что показало вскрытие
Структура продаж по товарным группам
Январь-май 2008 и 2009 г.г.
Прирост реализации

Что показало вскрытие
Структура продаж по категориям (только косметика и нефарм. аптечная продукция)

Что показало вскрытие
Структура продаж по ценовым нишам (только косметика и нефарм. аптечная продукция)
Январь-май 2008 г.
Январь-май 2009 г.

Почему так
Парафармацевтика в ЦВ Протек развивается, несмотря на кризис
Оптимизация ассортимента.
Разделение ответственности с производителями.
Построение активного сбыта.
Были своевременно проведены антикризисные изменения: