1 1 Контекстная реклама для Авто: Авто-дилеры, авто-бренды, авто-СМИ. Наумов Алексей, ЗАО «Бегун»

Содержание
Содержание
- История контекстной рекламы
Как делать эффективные объявления
- Задача 1. (реклама для авто-дилера)
- Задача 2. (реклама для авто-бренда)
Задача 3. (трафик для авто-СМИ)
- Стрела Трафика

История контекстной рекламы
В 1998 г. Джеффри Брюер. Идея показывать платные объявления на поисковике (по релевантным ключевым запросам на аукционной основе). В основном оплата взималась за показы (CPM-модель).
Крупнейшие сервисы Рунета: Бегун, Яндекс Директ, Google AdWords
В 2002 г. Компания Бегун первой в рунете предложила взимать плату не за показы, а за клики (CPC-модель).

История развития
2003 – 2006 гг.
активный рост
рекламной сети
2006 г. появление
поведенческих
технологий

Как делать эффективные объявления
Как делать эффективные объявления
Поиск:
наличие ключевого запроса в заглавии (+16% CTR) и описании (+10% CTR)
выделение конкурентных преимуществ, личной выгоды и пр.
т.н. «телеграфные» объявления
Сеть:
необязательно наличие ключевого запроса
креативные тексты
Ищете Asus eeps?
Только до 18 ноября: мышка + коврик в подарок! Бесплатная доставка.
Чем хорош МакБук?
Об этом мы расскажем с особенным удовольствием. Подробнее …

Задача 1
Задача 1. Реклама для авто-дилера

Условие
Требуется:
автосалону «Жигули Quattro» сделать классическую
продающую рекламу
Бриф:
урл zhiguli-quattro.ru
цель кампании: увеличить продажи
гео: Нижний новгород + обл
срок: ноябрь 10
бюджет: 50 т.р.
формат: текст
доп. акции: купи два авто и получи третье бесплатно

Решение
- создаём минимум 2 кампании (поиск/сеть)
Решение:
- на каждую кампанию свой тип объявлений (поисковые/сетевые)
- отслеживаем конверсию
- распределяем бюджеты и ставки в зависимости от конверсии
Нужны Жигули?
Жигули Quattro – каждый третий автомобиль бесплатно. Убедись!
Итог: продано 12 авто
- используем н/ч продающие запросы (купить жигули)
- ставки из коммерческого сегмента (от 7 руб)

Задача 2
Задача 2. Реклама для авто-бренда

Условие
Требуется:
автобренду «Машинка Малютка» сделать рекламу
Бриф:
урл mashinka-malutka.ru
цель кампании: информирование аудитории о снижении
цены на продукт
- ЦА: М/Ж, 18+, интересующиеся авто в сегменте 10-12 тыс $
гео: Россия
срок: ноябрь 10
бюджет: 50 т.р.
формат: текст
доп. условия: приоритет на охват, невысокая цена за контакт
специфика продукта: самое маленькое авто

Три важных момента
Три важных момента
- не должно быть конкуренции с дилерами (!)
- большой охват
- невысокая цена за контакт
Как их учесть:
упор на сеть/ невысокие позиции в поиске
широкие, непродающие запросы
следует автоматически из пп 1 и 2

Решение
- создаём, как правило, 1 кампанию (на все источники)
Решение:
- информирующие объявления
Революция от «Малютки»!
Самое маленькое авто теперь ещё доступнее! Подробнее …
Итог: 50 000 переходов на сайт. Пустые склады у дилеров …
- используем в/ч запросы (авто, и никаких добавок типа «купить»)
- ставки 2-7 руб (полуновостной сегмент)

Задача 3
Задача 3. Авто-Трафик

Шаг 1. Бриф
Ресурс: портал об авто.ru (полезные советы в контексте)
ЦА: М/Ж, 18-45, интересующиеся новостями из мира авто
Параметры трафика: глубина не менее 1.9 стр/время на менее 1.2 мин
CPC не более 27.5 коп /объём не менее 13 000 переходов/сутки
Бриф:
ЦА: М/Ж, 18-45, интересующиеся новостями из мира авто
Два золотых правила на трафик:
- преимущественно односложные запросы
- запросов должно быть много

Шаг 2. ТЗ
Согласно требуемой ЦА аудитории пишем техзадание на тематики.
ТЗ: требуется подобрать одно, двусложные запросы по тематикам
авто-бренды (мазда, mazda, форд и пр …)
марки авто (fusion, фьюжн …)
крупные авто-дилеры (рольф и пр.)
авто-термины
крупные авто-порталы (auto.ru и пр.)
известные гонщики (Шумахер)
известные авто-соревнования (Camel Trofi)
известные автоклубы
и т.д.
Все авто-новости на одной странице. Подробнее …

Шаг 3. Любуемся результатом
Итог:
13 000 переходов/сутки по 25 коп
глубина 3.1 страницы
среднее время: 5.3 минуты

Стрела трафика
CPC (руб.)
7 руб. -
Трафик:
- новостные порталы
- десятки тысяч переходов/сутки
Полутрафик:
- бренды, регистрации, анкеты
- тысячи переходов/сутки
Продающий контекст:
- дилеры, конечные продавцы
- сотни переходов/сутки
2 руб. -
10 коп.-