Организационные формы и техника проведения коммерческих операций в торговле основными группами товаров

Учебная дисциплина
«Организация и техника внешнеэкономических операций»
2
Модуль 3.
Организационные формы и техника проведения коммерческих операций в торговле основными группами товаров

3
Лекция 3.2 Организация международной торговли интеллектуальной продукцией услугами
1. Особенности внешнеторговых сделок по торговле лицензиями на основе технологий. Содержание лицензионного соглашения.
2. Международный обмен услугами типа «инжиниринг» и основные условия договоров по предоставлению инженерно-консультационных услуг.
Лекция 3.3 Особенности внешнеторговых операций по торговле сырьевой продукцией и продовольственными товарами
1. Особенности организации торговли сырьевыми и продовольственными товарами. Формы реализации сырьевых и продовольственных товаров на мировом рынке.
2. Особенности условий контракта международной купли-продажи сырьевых и продовольственных товаров.

Объекты интеллектуальной собственности
4
Изобретение - техническое решение, представленное в документарной форме.
2. Патент – официальный документ, удостоверяющий право собственности (владения, использования, распоряжения) изобретением.
3. Ноу-хау – техническая, организационная или коммерческая информация, имеющая конфиденциальный характер, действительную или потенциальную ценность, к которой нет свободного доступа на законном основании.
Товарная марка (товарный знак) – запатентованные буква, слово, символ, используемые в качестве фирменного наименования при продаже товаров для указания на их производителя.
Фирменное наименование – запатентованное название товара, под которым оно известно потребителю.
Промышленный образец – запатентованное, обладающее существенной новизной конструкторское или художественное решение

Лицензия – разрешение, выдаваемое лицензиаром другому лицу или фирме – лицензиату на промышленное и коммерческое использование изобретения, пользующегося патентной защитой в течение обусловленного срока за определенное вознаграждение.
Патент-изобретатель теряет все права
Лицензия –право пользоваться патентом

5
Виды лицензий по объему прав, передаваемых лецензиату:
Простая лицензия, по договору которой лицензиар разрешает использовать изобретение, оставляя за собой право как самостоятельного использования, так и продажи аналогичных лицензий третьим лицам (распространена в сфере массового производства).
Исключительная лицензия, по договору которой лицензиату предоставляются исключительные права на использование изобретения в пределах, оговоренных в соглашении. Лицензиар уже не может выдавать аналогичные лицензии другим лицам, но оставляет за собой право самостоятельного использования лицензии.
Полная лицензия, по договору которой лицензиар уступает все права на использование научно-технического достижения в течение срока действия соглашения и отказывается от самостоятельного использования лицензии (применяется редко)

Изобретатель Фирма
(Продажа лицензии) (Покупка лицензии)
Лицензиар Лицензиат
ПАТЕНТ
Особенность торговых связей : они устанавливаются главным образом между равными партнерами, с примерно одинаковым уровнем и культурой производства.

6
Виды лицензий
По способу коммерческой реализации
Чистые лицензии – купля-продажа чистых лицензионных прав
Сопутствующие лицензии – сопровождающие контракт на поставку комплектного оборудования участков, цехов, предприятий.
По степени производственного освоения
Освоенные в производстве Исследовательские
По категории предмета сделки
Научно-технические знания (изобретения, ноу-хау)
Промышленные образцы
Торговые знаки
Различные виды услуг

7
Сущность франчайзинга
Разновидность международной торговли лицензиями – франчайзинг.
Термин «франчайзинг» происходит от французского «franchise»
(льгота, привилегия) и обычно означает, что одна крупная компания (франчайзер) разрешает другой (франчайзи) использовать свое широко известное фирменное наименование.

Мировой рынок франчайзинга
Успешно используется в 80 странах, где франчайзинговые фирмы создают около 13% валового национального продукта.
В ближайшее время половина розничных продаж будет осуществляться торговыми точками в рамках системы франчайзинга.
В мире насчитывается более 16 500 франчайзеров и более 165 500 франчайзи.

История франчайзинга
Исаак Зингер – родоначальник франчайзинга (1851 год). Была создана франчайзинговая система, которая предоставляла финансово-независимым фирмам исключительные права продавать и обслуживать швейные машины на определенной территории.
Пионером, так называемого "Business Format Franchisings" был основатель McDonald`s Рэй Крок.
Франчайзинг процветает потому, что совмещает стимул к владению малым предприятием с управленческим мастерством крупного бизнеса.
от франчайзинга выгадывает не только франчайзи, но и франчайзор, который быстро разрастается, используя денежные средства других людей (франчайзи).
франчайзинг проник в большинство отраслей.
В большинстве стран мира работают Ассоциации и Федерации, основная задача которых защищать интересы франшизных компаний.
франчайзинг часто оказывается лучшим путем к успеху для будущего предпринимателя.

Формы и виды франчайзинга
Товарный франчайзинг - это франчайзинг в сфере торговли на продажу готового товара. В товарном франчайзинге франчайзором обычно являются производитель, продающий законченный продукт или полуфабрикат дилеру-франчайзи. Последний осуществляет предпродажное и послепродажное обслуживание покупателей продукции франчайзора и отказывается от продажи товаров конкурентов. Это правило является существенным содержанием взаимоотношений партнеров - франчайзора и франчайзи-дилера. Как правило, для товарного франчайзинга характерна узкая специализация франчайзи на реализации одного вида товаров и услуг.

Производственный франчайзинг
это франчайзинг на производство товаров. В этом случае фирма, владеющая технологией изготовления некоего продукта, продает местным или региональным заводам сырье для изготовления. Мелкая фирма здесь не просто выступает под торговой маркой франчайзора и реализует его продукцию и услуги, но и включается в полный цикл хозяйственной деятельности крупной корпорации.
Деловой франчайзинг
это франчайзинг на вид деятельности, т.е. включение малого предприятия в полный производственно-хозяйственный цикл крупной корпорации. Едва ли не самый популярный вид франчайзинга, при котором ведущая фирма продает лицензию частным фирмам или компаниям на право открытия собственной фирмы по продаже продуктов и услуг под именем франчайзора.

В настоящее время в зависимости от размеров первоначального капитала франшизы бизнес-формат делят на следующие основные подгруппы:

3 наиболее часто используемых вариантов франчайзинга:
региональный франчайзинг;
суб-франчайзинг;
развивающийся франчайзинг.
Основные отличия друг от друга:
продолжительность отношений франчайзора и франчайзи,
к кому франчайзи может обращаться за поддержкой,
кому он платит установленные взносы.

Франчайзинговые системы могут объединять:
производителя с производителем;
производителя с оптовым торговцем;
производителя с розничным торговцем;
оптового торговца с оптовым торговцем;
оптового торговца с розничным торговцем;
розничного торговца с розничным торговцем;
предприятие обслуживания с предприятием обслуживания.

Этапы развития франчайзинга в РФ

Законодательство РФ, регулирующее франчайзинговые операции
54 глава Гражданского кодекса - "Коммерческая концессия". Определение, концессии в кодексе, совпадает со всеми чертами франчайзинга: общая марка, технологии, плата за использование имени и т.д. Так же, в письме Минфина "О налогообложении при договорах франчайзинга" от 11 июля 1999 года дается ссылка на ст.1027 ГК "Договор коммерческой концессии".

Несмотря на наличие отдельных тормозящих факторов, франчайзинг в России уже успешно развивается. Все больше предпринимательских кругов обращается к использованию этой эффективной формы ведения бизнеса. Однако значение его для российской экономики переоценить сложно: для франчайзера - это один из самых быстрых и эффективных способов создания новых независимых предприятий, объединенных в единую систему, для франчайзи - развивать свой собственный бизнес на базе проверенной бизнес-модели, а для государства -то эффективный инструмент поддержки малого и индивидуального предпринимательства, а следовательно, и развития всей российской экономики

Договора и соглашения по международной торговле лицензиями
Международное лицензионное соглашение
Международный договор купли-продажи
Комбинированный международный договор о продаже лицензий и поставке оборудования
Международный договор о проектировании и строительстве промышленных объектов
Международный договор о научно-техническом сотрудничестве
Международный договор о промышленном сотрудничестве

Виды лицензий
Простая
Исключительная
Полная
Платежи за использование патентов :
Вознаграждения
Периодические процентные отчисления (роялти)
Участие в прибыли лицензиата
Первоначальный платеж наличными
Паушальный платёж

Способы платежей по лицензионным соглашениям могут быть трех видов:
Роялти – оговоренное участие в прибыли, т.е. периодическое отчисление от дохода покупателя в течение всего периода действия лицензионного соглашения.
Паушальный платеж – единовременный платеж, не связанный во времени с использованием лицензии, а устанавливаемый заранее на основе экспертных оценок.
Комбинированные платежи – включают первоначальную сумму в виде паушального платежа (10-15% общей стоимости лицензии) и последующие периодические отчисления (роялти).

9
Схема импортной операции при поставке автомобилей
17
17
17
18
1
2
3
4
5
7
13
6
12
19
20
14
15
8
9
11
10
21
16
Финляндия
склад
Пограничн. пункт
Брусничное
Ростовская
таможня
СВХ
ООО «Л-авто»
Автоцентр
«Гедон»
Германия
VOLKSWAGEN
Россия ООО «Л-авто»
Транспортная компания
DEUISHE BANK
Метрокомбанк
Страховая компания

10
Алгоритм импортной операции для сделки между немецкой компанией «Volksvagen» и ее дилера в РФ «Л-авто»
1. ООО «Л-авто», проведя маркетинговые исследования, выбирает иностранного партнера «Volkswagen». 2. Заключение Соглашения о сбыте автомобилей «Фольксцваген» дилером ООО «Л-авто». 3. ООО «Л-авто» подписывает с «Фольксцваген» долгосрочный контракт на поставку автомобилей с учетом специфики товара и запросов потребителей. 4. ООО «Л-авто» направляет заказ в электронном виде на изготовление и покупку автомобилей (кол-во, ТХ, комплектция, внешний вид). 5. «Volkswagen» посылает ООО «Л-авто» извещение об отгрузке товара на склад в Финляндии и высылает импортеру счет на оплату товара. 6. «Volkswagen» отправляет товар в г. Ханко (Финляндия) и предназначенный для складского хранения и портовой обработки новых автомобилей для реализации на территории РФ и Украины. 7. ООО «Л-авто» заключает договор с финской компанией на оказание услуг по транспортировке, хранению и обслуживанию автомобилей на основании письменных указаний ООО «Л-авто».

11
Алгоритм импортной операции для сделки между немецкой компанией «Volksvagen» и ее дилера в РФ «Л-авто» (продолжение)
8. ООО «Л-авто» обращается в «Метрокомбанк» в целях оформления паспорта импортной сделки (для валютного контроля). 9. Импортер дает заявку своему банку на перевод в банк экспортера суммы платежа с банковского счета импортера. 10. Списание со счета импортера в «Метрокомбанке» и зачисление на корреспондентский счет в Deutsche Bank. 11. Deutsche Bank направляет уведомление в адрес «Volkswagen» о произведенном зачислении. 12. «Volkswagen» направляет в адрес финской компании подтверждение о произведенной оплате за поставленные товары и разрешение на отгрузку товара. 13. Финская компания сообщает импортеру о готовности к отгрузке. 14. ООО «Л-авто» заключает договор перевозки с транспортной компанией и подает заявку на перевозку не позднее 5 рабочих дней до отправления груза. 15. Перевозчик в течение 3 раб. дней с момента получения заявки уведомляет ООО «Л-авто» о возможности международной перевозки. 16. ООО «Л-авто» подписывает договор страхования на полн. стоимость.

12
Алгоритм импортной операции для сделки между немецкой компанией «Volksvagen» и ее дилера в РФ «Л-авто» (окончание)
17. Транспортная компания осуществляет перевозку груза и доставляет его на российскую таможню. 18. Перемещение автомобилей на склад временного хранения. 19. ООО «Л-авто» подготавливает пакет документов для таможенного оформления и передает их в Ростовскую таможню. 20. Оплата ООО «Л-авто» таможенных платежей. Товар поступает в свободное обращение на территории РФ. 21. ООО «Л-авто» осуществляет перегон импортных автомобилей из СВХ в автосалон.

Классификация товаров на мировом рынке
13
По назначению:
товары потребительского спроса и производственного назначения.
По срокам использования:
товары кратковременного и длительного пользования;
выборочного спроса, престижные, предметы роскоши.
По характеру потребления и степени обработки:
Сырье, продовольствие, полуфабрикаты, готовые изделия, промежуточная продукция (комплектующие изделия, детали, части).
По способу изготовления:
Стандартная и уникальная

Классификация товаров в международной статистике ООН
14
Виды:
- Сельскохозяйственное сырье и продовольствие; - Топливо, минеральное сырье и металлы; - Химические продукты; - Машины, оборудование, транспортные средства; - Промышленные товары народного потребления.

Основные факторы, влияющие на развитие международной торговли сырьевыми и продовольственными товарами
15 - Сокращение спроса за счет внедрения ресурсосберегающих технологий и роста самообеспечения стран продовольствием; - Разработка и использование искусственных заменителей сырья; - увеличения спроса на сырье и топливо со стороны развивающихся стран, создающих свою обрабатывающую промышленность; - создание экономических группировок стран-экспортеров сырьевых товаров (ОПЕК) и региональных экономических группировок (по типу ЕС); - государственное вмешательство в процесс регулирования внешней торговли сырьем и продовольствием; - монополизация рынка крупнейшими ТНК, доля которых в мировой торговле составляет 33%; - погодные условия; - фаза экономического цикла на котором находятся промышленно развитые страны.

Особенности организации и техники экспортно-импортных операций по сырьевым и продовольственным товарам
16
1. Широкое использование типовых контрактов, разработанных биржевыми комитетами, ассоциациями экспортеров и импортеров. 2. Необходимость оформления большого количества сертификатов на экспортируемый товар (ветеринарные, санитарные, фитосанитарные, карантинные и т.д.) 3. Цены не фиксируются, а устанавливаются по результатам окончательной приемки-сдачи товара. 4. В качестве базисных мировых цен используются:
- биржевые котировки; - цены крупнейших экспортеров. 5. Установление опционной оговорки, дающей право продавцу отгрузить несколько большее или меньшее количество товара. 6. Детально прописывается статья «Качество». 7. Для торговли сырьевыми товарами с длительными сроками исполнения характерно включение в контракт ежегодного индексирования цены.