Организационные формы и техника проведения коммерческих операций в торговле основными группами товаров

Учебная дисциплина
«Организация и техника внешнеэкономических операций»
1
Модуль 3.
Организационные формы и техника проведения коммерческих операций в торговле основными группами товаров

2
Лекция 3.1 Организация и техника операций в торговле готовой продукцией. Особенности организации и техники по поставке машинотехнической продукции. Особенности организации и техники операций международной торговли товарами массового спроса
1. Особенности коммерческой деятельности по торговле машинами и оборудованием.
2. Особенности внешнеторговых контрактов на поставку машинотехнической продукции.
3. Классификация товаров на мировом рынке. Особенности внешнеторговых сделок и контрактов на товары массового спроса.

Организация и техника экспортных внешнеторговых операций
4
1. Снижается срок морального износа машин и оборудования с 10-15 лет до 5-8 лет в наст. время.
В каналы международной торговли поступают новые, ранее не известные рынку изделия.
Развивается торговля машинами, бывшими в употреблении.
Практикуется обратный выкуп устаревшей техники производителями.
Появляются новые формы торговли, как продажа оборудования в разобранном виде, встречная торговля, финансовая аренда и др.
Отношения между продавцом и покупателем с поставкой оборудования не заканчиваются, т.к. далее следует ТО и т.д.
7. Факторами покупки является не только цена, но и эксплуатационные расходы, сервис, экологичность.

5
Основные способы торговли машинотехнической продукцией
Закупки на международных выставках и ярмарках.
Консигнационная торговля.
Прямой сбыт.
Компенсационные сделки.
Поставки в рамках соглашения о промышленном сотрудничестве.
Финансовый лизинг.

6
Особенности организации и техники экспортно-импортных операций по поставе машин и оборудования
1. Нормативно-правовая база структуры и содержания заключаемых международных контрактов по этой товарной группе представлены «Общими условиями экспортных поставок и монтажа машинного оборудования», выработанными ЕЭК ООН.
2. Контракт международной купли-продажи содержит такие специфические статьи, как монтаж, проверка и испытание оборудования, подготовительные работы, обучение персонала, приемочные испытания, гарантии, пересмотр цен, техническая документация и др.
3. Контракты на поставку оборудования дополняются контрактами на поставку запасных частей в течение всего срока его использования.
4. При поставках комплектного оборудования с длительными сроками изготовления используются скользящие цены, изменяющиеся с учетом цен на сырье.

7
Особенности организации и техники экспортно-импортных операций по поставке машин и оборудования (продолжение)
5. Чаще, чем в других контрактах, используются авансовые платежи и последующий коммерческий кредит. Условия кредита включаются в контракт либо заключается отдельное кредитное соглашение.
6. Платеж за поставки оборудования может осуществляться как в денежной, так и в товарной форме (компенсационные сделки).
7. Качество машин и оборудования в контракте традиционно связывается с его техническими характеристиками.

8
Особенности организации и техники экспортно-импортных операций по поставе машин и оборудования
(продолжение)
Для случаев, когда экспортные поставки машинного оборудования сопровождаются его монтажом, «Общие условия экспортных поставок…» рекомендуют в контракте прописывать условия:
Монтаж о формы его оплаты (постатейная оплата, аккордная оплата).
Условия работы (мед. помощь, питание, проживание, безопасность и т.д.).
Подготовительные работы (фундамент, приспособления).
Правила безопасности с которыми заказчик должен ознакомить представителей поставщика по монтажу.

9
Схема импортной операции при поставке автомобилей
17
17
17
18
1
2
3
4
5
7
13
6
12
19
20
14
15
8
9
11
10
21
16
Финляндия
склад
Пограничн. пункт
Брусничное
Ростовская
таможня
СВХ
ООО «Л-авто»
Автоцентр
«Гедон»
Германия
VOLKSWAGEN
Россия ООО «Л-авто»
Транспортная компания
DEUISHE BANK
Метрокомбанк
Страховая компания

10
Алгоритм импортной операции для сделки между немецкой компанией «Volksvagen» и ее дилера в РФ «Л-авто»
1. ООО «Л-авто», проведя маркетинговые исследования, выбирает иностранного партнера «Volkswagen». 2. Заключение Соглашения о сбыте автомобилей «Фольксцваген» дилером ООО «Л-авто». 3. ООО «Л-авто» подписывает с «Фольксцваген» долгосрочный контракт на поставку автомобилей с учетом специфики товара и запросов потребителей. 4. ООО «Л-авто» направляет заказ в электронном виде на изготовление и покупку автомобилей (кол-во, ТХ, комплектция, внешний вид). 5. «Volkswagen» посылает ООО «Л-авто» извещение об отгрузке товара на склад в Финляндии и высылает импортеру счет на оплату товара. 6. «Volkswagen» отправляет товар в г. Ханко (Финляндия) и предназначенный для складского хранения и портовой обработки новых автомобилей для реализации на территории РФ и Украины. 7. ООО «Л-авто» заключает договор с финской компанией на оказание услуг по транспортировке, хранению и обслуживанию автомобилей на основании письменных указаний ООО «Л-авто».

11
Алгоритм импортной операции для сделки между немецкой компанией «Volksvagen» и ее дилера в РФ «Л-авто» (продолжение)
8. ООО «Л-авто» обращается в «Метрокомбанк» в целях оформления паспорта импортной сделки (для валютного контроля). 9. Импортер дает заявку своему банку на перевод в банк экспортера суммы платежа с банковского счета импортера. 10. Списание со счета импортера в «Метрокомбанке» и зачисление на корреспондентский счет в Deutsche Bank. 11. Deutsche Bank направляет уведомление в адрес «Volkswagen» о произведенном зачислении. 12. «Volkswagen» направляет в адрес финской компании подтверждение о произведенной оплате за поставленные товары и разрешение на отгрузку товара. 13. Финская компания сообщает импортеру о готовности к отгрузке. 14. ООО «Л-авто» заключает договор перевозки с транспортной компанией и подает заявку на перевозку не позднее 5 рабочих дней до отправления груза. 15. Перевозчик в течение 3 раб. дней с момента получения заявки уведомляет ООО «Л-авто» о возможности международной перевозки. 16. ООО «Л-авто» подписывает договор страхования на полн. стоимость.

12
Алгоритм импортной операции для сделки между немецкой компанией «Volksvagen» и ее дилера в РФ «Л-авто» (окончание)
17. Транспортная компания осуществляет перевозку груза и доставляет его на российскую таможню. 18. Перемещение автомобилей на склад временного хранения. 19. ООО «Л-авто» подготавливает пакет документов для таможенного оформления и передает их в Ростовскую таможню. 20. Оплата ООО «Л-авто» таможенных платежей. Товар поступает в свободное обращение на территории РФ. 21. ООО «Л-авто» осуществляет перегон импортных автомобилей из СВХ в автосалон.

Классификация товаров на мировом рынке
13
По назначению:
товары потребительского спроса и производственного назначения.
По срокам использования:
товары кратковременного и длительного пользования;
выборочного спроса, престижные, предметы роскоши.
По характеру потребления и степени обработки:
Сырье, продовольствие, полуфабрикаты, готовые изделия, промежуточная продукция (комплектующие изделия, детали, части).
По способу изготовления:
Стандартная и уникальная

Классификация товаров в международной статистике ООН
14
Виды:
- Сельскохозяйственное сырье и продовольствие; - Топливо, минеральное сырье и металлы; - Химические продукты; - Машины, оборудование, транспортные средства; - Промышленные товары народного потребления.

Основные факторы, влияющие на развитие международной торговли сырьевыми и продовольственными товарами
15 - Сокращение спроса за счет внедрения ресурсосберегающих технологий и роста самообеспечения стран продовольствием; - Разработка и использование искусственных заменителей сырья; - увеличения спроса на сырье и топливо со стороны развивающихся стран, создающих свою обрабатывающую промышленность; - создание экономических группировок стран-экспортеров сырьевых товаров (ОПЕК) и региональных экономических группировок (по типу ЕС); - государственное вмешательство в процесс регулирования внешней торговли сырьем и продовольствием; - монополизация рынка крупнейшими ТНК, доля которых в мировой торговле составляет 33%; - погодные условия; - фаза экономического цикла на котором находятся промышленно развитые страны.

Особенности организации и техники экспортно-импортных операций по сырьевым и продовольственным товарам
16
1. Широкое использование типовых контрактов, разработанных биржевыми комитетами, ассоциациями экспортеров и импортеров. 2. Необходимость оформления большого количества сертификатов на экспортируемый товар (ветеринарные, санитарные, фитосанитарные, карантинные и т.д.) 3. Цены не фиксируются, а устанавливаются по результатам окончательной приемки-сдачи товара. 4. В качестве базисных мировых цен используются:
- биржевые котировки; - цены крупнейших экспортеров. 5. Установление опционной оговорки, дающей право продавцу отгрузить несколько большее или меньшее количество товара. 6. Детально прописывается статья «Качество». 7. Для торговли сырьевыми товарами с длительными сроками исполнения характерно включение в контракт ежегодного индексирования цены.