1С-Битрикс: Платформа аренды приложений (SaaS)

Что такое SaaS?
«От картины большая польза - она дырку на обоях закрывает»
Зачастую потребителю нужно просто решить проблему, способ вторичен. Ему в общем-то все равно, как это будет сделано.

Что такое SaaS?
Есть два способа решить проблему потребителя:
Продать ему инструмент решения проблем. Получить много денег сразу
Сдать ему инструмент решения проблем в аренду. Получить еще больше денег, но потом

Что такое SaaS?
Google Docs
MS Word
Software
SaaS

Что такое SaaS?
The Bat!
GMail
Software
SaaS

Что такое SaaS?
SaaS – старая песня на новый лад
В разное время разные вариации концепции назывались:
ASP
On-demand software
Application delivery
Terminal Access
Thin client
и т.п.
Теперь на Web

Зачем нужен SaaS?
Сегменты рынка web-решений (условно):
Верхний, выше $20,000
Средний, $2,000-$20,000
«Ты скажи, чё те надо…»
Нижний, до $2,000
Клиент не способен сам сформулировать, что он хочет. И не готов платить за помощь в этом вопросе (консалтинг).
Он готов отдать немного денег за что-то уже готовое.
И таких клиентов очень много. Взять их – наша задача.
SaaS-модель дает такую возможность.

Зачем SaaS web-разработчикам?
SaaS позволяет взять «нижний» сегмент:
Предложить понятную простую услугу
Сделать предложение дешевым
Сильно снизить издержки на обслуживание (Self Service)
Сильно снизить издержки на продажи (схемы Try & Buy)
Сильно снизить издержки на маркетинг (снижение порога принятия решения, за минимальные деньги потребитель сразу получает полный функционал)

SalesForce
– одно из самых успешных SaaS-решений
Доходы – более $200 млн. в квартал

Риски SaaS-подхода
В традиционной модели заказной разработки все или большинство рисков несет заказчик.
При инициативной разработке SaaS-решения риски на разработчике.
Сравнительно большие первоначальные затраты при отсутствии cash flow на первом этапе.

Преимущества SaaS-подхода
Бизнес «Приложение в аренду»:
Масштабируется значительно лучше традиционного «разработки на заказ» Более привлекателен для инвестиций
Требует меньше человеческих ресурсов для развития (человеческие ресурсы нынче дороги)
Ставки выше, можно больше заработать

«1С-Битрикс: Платформа арендуемых приложений» - что умеет?
Это платформа для сдачи в аренду любых web-приложений.

«1С-Битрикс: Платформа арендуемых приложений» - как устроена?
Каждое web-приложение имеет свою собственную базу данных, свои собственные разделы и страницы, а также виртуальный хост на веб-сервере
не имеет собственного ядра (работает в конфигурации «Общее ядро»)

«1С-Битрикс: Платформа арендуемых приложений» - зачем нужна?
Позволяет:
Снизить время разработки решения
Снизить затраты на разработку. Многое уже разработано:
управление арендованными сайтами
интеграция с внешним биллингом (скоро будет и встроенный)
система раздачи обновлений
система раздачи прав, дизайнов, контента, компонентов, модулей и т.п.
СНИЗИТЬ РИСКИ!

Кому все это нужно?
Веб-разработчикам – выйти на новый пустой сегмент, просто и с минимальными затратами
Хостинг-провайдерам и провайдерам доступа – продажи дополнительных услуг имеющимся клиентам как способ остановить падение ARPU
Социальным сетям – способ монетизации внимания пользователей

Идеи проектов
Online CRM
Online бухгалтерия
Корпоративные порталы в аренду
Аффилиат витрины Сайты дилеров и франчайзи сетей
Персональные сайты
Сайты для мелкого бизнеса: стоматологи, юристы, рестораны и т.п.

«1С-Битрикс: Платформа арендуемых приложений» - цена вопроса?
Мы ориентируемся на отчисления в 50 рублей /мес. с одного арендуемого сайта при объемах в тысячи сайтов
Мы хотим, чтобы наши партнеры по-прежнему зарабатывали много вместе с нами – даем 40-50% скидку

Это я раньше почему такой вредный был? Потому что у меня SaaS не было ...
Теперь есть.