Слайд 2Пара слов про общий настрой
Важное значение имеет:
вдохновение\интерес
организация
регулярность усилий важнее единократной интенсивности
![Пара слов про общий настрой Важное значение имеет: вдохновение\интерес организация регулярность усилий важнее единократной интенсивности](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/870575/slide-1.jpg)
Слайд 3Схема работы (упрощённо)
Выбираете рабочий регион (можно соседний)
Делаете мониторинг текущих торгов (свежих)
Берём закупки
![Схема работы (упрощённо) Выбираете рабочий регион (можно соседний) Делаете мониторинг текущих торгов](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/870575/slide-2.jpg)
на вторичном рынке без статуса СМП
Ищем объекты на порталах недвижимости
Слайд 4Порталы о недвижимости
cian.ru avito.ru
domofond.ru youla.ru
realty.yandex.ru irr.ru/real-estate
move.ru n1.ru
mirkvartir.ru realty.rbc.ru
realty.mail.ru multilisting.su
![Порталы о недвижимости cian.ru avito.ru domofond.ru youla.ru realty.yandex.ru irr.ru/real-estate move.ru n1.ru mirkvartir.ru realty.rbc.ru realty.mail.ru multilisting.su](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/870575/slide-3.jpg)
Слайд 5Психологический настрой
Помните, что вы совершаете тёплый звонок
Не верьте своим собственным представлениям
Реальная (а
![Психологический настрой Помните, что вы совершаете тёплый звонок Не верьте своим собственным](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/870575/slide-4.jpg)
не самовнушённая) уверенность
Страх перед звонком – это нормально
Готовность к динамо
Готовность к отказам
Готовность к неадекватам
Эмоциональная отстранённость
Состояние внутренней улыбки
Слайд 6Подготовка к звонку
Решает сначала количество звонков в первую очередь
ТЗ перед глазами и
![Подготовка к звонку Решает сначала количество звонков в первую очередь ТЗ перед](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/870575/slide-5.jpg)
основные сведения о закупке
Изучить и записывать типичные вопросы и возражения
Сценарий звонка
Слайд 7С кем можете столкнуться
Собственник
Представитель собственника
Риелтор\агента – вербуете (0,5%-пассивный доход)
Директор агентства – вербуете
![С кем можете столкнуться Собственник Представитель собственника Риелтор\агента – вербуете (0,5%-пассивный доход)](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/870575/slide-6.jpg)
Косвенные конкуренты - фиксируете
Слайд 8Сценарий\скрипт звонка
- Здравствуйте, я по квартире звоню, ещё продаёте?
Да
Отлично, а вы собственник
![Сценарий\скрипт звонка - Здравствуйте, я по квартире звоню, ещё продаёте? Да Отлично,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/870575/slide-7.jpg)
или агентство
(если агентство, то фиксируем контакты в CRM, если риелтор, то вербуем)
Слайд 9Сценарий\скрипт звонка
Я собственник
Отлично, позвольте задать вам пару вопросов, вам сейчас вообще удобно
![Сценарий\скрипт звонка Я собственник Отлично, позвольте задать вам пару вопросов, вам сейчас](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/870575/slide-8.jpg)
разговаривать?
Да
Подскажите, у вас чистая продажа ?
…
Слайд 10Сценарий\скрипт звонка
А год постройки дома какой ?
…
Есть неузаконенные перепланировки, обременения, наличие детей
![Сценарий\скрипт звонка А год постройки дома какой ? … Есть неузаконенные перепланировки,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/870575/slide-9.jpg)
?
…
А собственников сколько ?
Слайд 11Сценарий\скрипт звонка
Всего задаём 5-7-10 вопросов
Наша цель определить целесообразность дальнейшего общения и
![Сценарий\скрипт звонка Всего задаём 5-7-10 вопросов Наша цель определить целесообразность дальнейшего общения](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/870575/slide-10.jpg)
установить контакт
- ну, хорошо, тогда я представлюсь, меня зовут
Ф.И., я представляю компанию Инфинити (ГосДом), мы профессионально занимаемся поставками недвижимости для гос. нужд …
Слайд 12Сценарий\скрипт звонка
-… ваша квартира предварительно подходит по ТЗ в электронном аукционе, слышали
![Сценарий\скрипт звонка -… ваша квартира предварительно подходит по ТЗ в электронном аукционе,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/870575/slide-11.jpg)
что-то про электронные аукционы\государственные закупки ?
-… давайте я пару слов расскажу: заказчиком является Муниципальная Администрация, закупает квартиру для детей-сирот, вся процедура строго регламентирована 44-ФЗ, это абсолютно надёжно, договором купли-продажи будет государственный контракт, мы помогаем под ключ со всеми юридическими тонкостями…
Слайд 13Сценарий\скрипт звонка
-… а почему я сам не могу ?
- теоритически вы можете:
![Сценарий\скрипт звонка -… а почему я сам не могу ? - теоритически](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/870575/slide-12.jpg)
изучить 44-ФЗ на 286 страниц, получить ЭЦП, пройти регистрацию в ЕИС, аккредитацию на ЭТП, иметь в наличии обеспечение заявки, открыть спецсчёт в уполномоченном банке, подготовить заявку правильно, договориться с конкурентами на торгах, иметь возможность внести обеспечение контракта, при необходимости обжаловать результаты в ФАС. Но если у вас нет подобного опыта, то у вас скорее всего ничего не получиться…
Слайд 14Сценарий\скрипт звонка
-… мне нужно подумать?
хорошо, давайте подумаем вместе прямо сейчас…. Может быть
![Сценарий\скрипт звонка -… мне нужно подумать? хорошо, давайте подумаем вместе прямо сейчас….](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/870575/slide-13.jpg)
вы хотели посоветоваться ?... Тогда посоветуйтесь с компетентными специалистами… Например с нашим юристом… 8-960-921-21-21
Слайд 15Сценарий\скрипт звонка
-… ну, хорошо, а что для этого нужно ?
- … нам
![Сценарий\скрипт звонка -… ну, хорошо, а что для этого нужно ? -](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/870575/slide-14.jpg)
нужна доверенность от вас, это доверенность не на продажу, а на представительство интересов в торгах. С вами будет заключен госконтракт, где указаны ваши платёжные реквизиты, так же платёжные реквизиты будут указаны и в доверености, таким образом в чистоте сделки удостовериться сначала нотариус, все госконтракты надежны прозрачны и на особом контроле прокуратуры…
Слайд 16Сценарий\скрипт звонка
-… давайте я вам вышлю проект доверенности, ТЗ и общую схему
![Сценарий\скрипт звонка -… давайте я вам вышлю проект доверенности, ТЗ и общую](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/870575/slide-15.jpg)
работы, а завтра Вас наберу и отвечу на все вопросы, расскажу подробней, вам с утра удобно или после обеда созвониться ?
-…
Слайд 17Обязательные согласования до заключения договора,
но после подогрева клиента
Порядок оплаты по ГК (отсрочка
![Обязательные согласования до заключения договора, но после подогрева клиента Порядок оплаты по](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/870575/slide-16.jpg)
до 30 дней)
Порядок сдачи\приёмки (освободить квартиру, передать ключи, оплатить коммуналку и приготовить справки)
Согласовать ТЗ (условия ремонта)
Согласовать текст ГК
Закрепляем в агентском договоре+ДС
Слайд 18Результат
Контроль отправки скана доверенности
Контроль подписания агентского договора
Безопасность
Контроль оплаты по счёту ЭЦП
Последующее сопровождение\информирование
![Результат Контроль отправки скана доверенности Контроль подписания агентского договора Безопасность Контроль оплаты](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/870575/slide-17.jpg)