Аргументация в рекламе

Аргументация — это способ рассуждения, в процессе которого выдвигается некое положение в качестве доказанного тезиса (тезис — это положение, которое необходимо аргументировать). Истинность рекламного тезиса доказывается с помощью системы аргументов.
Аргумент — это отдельное доказательство, входящее в систему доказательств, благодаря которым доказывается тезис.

Классификация рекламных аргументов

Логическая (рациональная) аргументация
Рациональное обоснование выгоды приобретения товара (услуги).
Этот тип речи опи­рается на логику.
Melts in your mouth, not in your hands — Тает во рту, а не в ваших руках

Виды логической аргументации

Пример индукции в рекламе
Rowenta создала Professional Laser — утюг, которому острые углы — не помеха. Ведь его подошва обработана уникальным методом: выброс с очень высокой скоростью микрочастиц уплотняет нержавеющую сталь и делает ее более прочной. Затем подошва полируется до идеальной гладкости. Поэтому утюг скользит легко и свободно. Мощным потоком пара (85 г/мин.) он разглаживает любую ткань и остается практически неуязвимым при контакте с металлическими деталями.
Rowenta Professional Laser действительно способен на многое!
Перечислены различные свойства утюга и сделан общий вывод о товаре.

Пример дедукции в рекламе
Среди многих растений лесной зоны самое удивительное — брусника. Поздней осенью листья брусники содержат максимальное количество тонизирующих веществ. Именно поэтому экстракт брусники стал основой для нового тонизирующего крема, созданного в лаборатории «Чистая линия».
Крем «Чистая линия» с экстрактом брусники насыщает кожу витаминами, увлажняет ее и прекрасно тонизирует.
Сначала говорится о полезных свойствах брусники,
а затем — о пользе крема с экстрактом брусники.

Пример аналогии в рекламе
Аналогия может использоваться, например, при выведении на рынок нового товара известного производителя; это может быть ссылка на уже раскрученный товар, имеющий благоприятный имидж.
Blendax. От производителя Blend-a-med.
Проводится аналогия с известным производителем.

Эмоциональная аргументация
Построена на обращении к эмоциям и основным мотивам.

Мотивы в эмоциональной аргументации

Мотивы в эмоциональной аргументации

Утверждающая аргументация
Подача аргумента как факта, аксиомы.
Пример:
Fairy. Отмывает жир даже в холодной воде.

Диалектическая аргументация
Аргументы направлены на частичное изменение мнения потребителя в пользу товара.
Пример:
Levante. Идеальные колготки.

Порождающая аргументация
Уничтожение уже имеющегося потребительского мнения и создание нового.
Пример:
Tele 2 GSM. Всегда дешевле.

Аргументация в социальной рекламе
Три группы аргументов:
1. Рациональные аргументы построены на логических доказательствах, статистических данных.
2. Эмоциональные аргументы основаны на желании человека избавиться от отрицательных эмоций. Социальная реклама обращается, например, к таким эмоциям, как страх (курение, СПИД, наркотики, туберкулез и т.п.), значимость и самореализация (будущее, развитие) и т.д.
3. Ценностно-нравственные аргументы направлены на представления человека об идеальном положении дел в мире и апеллируют к таким качествам, как справедливость (благотворительные фонды, общественные организации), порядочность, честность, доброта, терпимость, патриотизм и национальная гордость (город, страна, родина, национальные чувства и национальные конфликты), любовь к близким (дети-сироты, пожилые люди, престарелые родители и т. п.).

Ценностно-нравственные аргументы

Рациональные аргументы

Эмоциональные аргументы

Аргументы в политической рекламе
1. Использование риторических вопросов, подразумевающих ожидаемый ответ:
Нужно ли говорить о том, что зарплату бюджетникам необходимо повысить?
Сколько еще мы будем сидеть и ждать, пока за нас все решит толстопузый дядя?
Можем ли мы молчать, когда разрыв между богатыми и бедными увеличивается с каждым днем?

Аргументы в политической рекламе
2. Использование разного рода сопоставлений и противопоставлений, которые могут строиться на разных основаниях:
а) сравнение политических деятелей;
б) сравнение политической ситуации;
в) сравнение политических программ.