Баланс визитной активности: перезагрузка или оптимизация?

«Если Вы не захотите изменяться, я гарантирую, что появиться кто то, кто сделает это за Вас»
Джек Уелч

08/19/2023
Розничный рынок Украины, динамика продаж, 2008/09 – падение?
- 11%
* По данным компании Фармстандарт.

08/19/2023
А мы – растем!
+ 5 %
- 11 %
+48 %
+65 %
* По данным компании Фармстандарт.

08/19/2023
… и продолжаем расти быстрее рынка.
+ 32 %
+2 %
+40 %
+25 %
* По данным компании Фармстандарт.

08/19/2023
ТОР 30
2010
январь-февраль
Подвинтесь!
* По данным компании Фармстандарт.

08/19/2023
Ключи успеха?
«Скорость и отношения»
Из опубликованного

08/19/2023
Ресурсов всегда мало…
Продуктовый портфель компании:
109 позиций,
Промо/не промо – 64/45 позиций,
Соотношение продаж ОТС/RX - 60/40.
SF :
Недостаточный охват целевых аудиторий,
Насыщенность продуктового портфеля по направлениям,
Традиционная успешность в ОТС сегменте.

08/19/2023
Что несут рэпы врачам?.. Что они несут?!
Источник: MEDI-Q «Мнение практикующих врачей»,
Оценка важнейших источников информации врачами

08/19/2023
Промоактивность 2009.
Тенденции или закономерность ?
Воспоминания о промоциях и назначениях среди врачей 15 специальностей
Воспоминания о промоциях и назначениях среди фармацевтов
- 21,6%
+ 18%
+ 36,7%
34,7%
34,2%
* По данным компании MDM

08/19/2023
Смещение фокуса от врачей на фармацевтов?

08/19/2023
Перезагрузка?
Оптимизация!

08/19/2023
Курс на специалиста!

08/19/2023
Sourse: MEDI-Q «Doctors Opinion», Ukraine, November 2009
Rate 11
16
24
16
Врачей берем качеством, а не количеством

08/19/2023
Фокус на самых потенциальных
Источник: PrIndexTM «Мониторинг назначений ЛП»
Гинекологи
Гексикон

08/19/2023
Лучше чаще, да лучше
Cardiologists
GPs
Sourse: MEDI-Q «Doctors Opinion», Ukraine
Dermatologists
Gynecologists
Urologists

08/19/2023
Source: Pharma-Q “Pharmacists Opinion”
Аптеки – дружим со всеми, работаем только с лучшими

08/19/2023
И вот результат!
Sourse: MEDI-Q «Doctors Opinion», Ukraine, November 2009

08/19/2023
Результат 2009
-0,9%
+ 23,6%