Balkhash Systems - Astana Hub (1)

Превращаем идеи в цифровые решения

Центр разработки международной группы компаний Software Country.
Услуги по разработке, тестированию, технической поддержке и обслуживанию программного обеспечения.
Передача всех исключительных прав на разрабатываемые решения заказчику.
Договоры субподряда с компаниями группы из Великобритании, США, Эстонии.
Договоры с конечными заказчиками из Казахстана, России, стран ЕС, Великобритании и США.
Мы начали работу в 2022 году и собираемся активно расти и развиваться в перспективе 5-10 лет.
Наш проект

Основные факты о Software Country
1993
год основания
400+
сотрудников
10
клиентов > 10 лет с нами
15
клиентов > 5 лет с нами
40
клиентов

UI/UX-дизайн
Разработка приложений
Мобильная разработка
Тестирование и обеспечение качества
DevOps и облачные технологии
Data engineering и бизнес-аналитика
Искусственный интеллект и машинное обучение
Встроенное ПО, интернет вещей
Бизнес анализ
Технологические компетенции

Agile методологии
Мы управляем людьми/ проектом
Наша команда
работает в тесном контакте с заказчиком
Почасовая или помесячная ставка
Выделенная команда
Разработка на заказ
Консалтинг
Точно определённые требования
Мы управляем проектом
Автономная команда
Фиксированная стоимость
Мы предоставляем компетенции и управляем проектом
Автономная команда
Почасовая ставка или фиксированная стоимость
Предлагаемые сервисы

США
Великобритания
Норвегия
Швеция
Финляндия
Саудовская Аравия
Индия
Целевой рынок

Образование
Индустрия развлечений
Финтех
Автомобиле-строение
Медицина и здравоохранение
Индустрия путешествий
Целевые отрасли
Нефтегазовая отрасль

Цель проекта:
масштабирование бизнеса группы Software Country.
Цель и задачи проекта
Задачи проекта:
укрепление кадрового потенциала,
формирование команды высококвалифицированных специалистов, реализующих инновационные проекты для различных сфер экономики,
получение доступа к проектам заказчиков из Казахстана,
Налаживание долговременных стратегических отношений с заказчиками.

ТОО «Балхаш Системс» (Balkhash Systems LLC)
ул. Бейбитшилик 14, офис 909, Астана, 010000, Казахстан
Сферы деятельности: разработка программного обеспечения на заказ, IT-консалтинг
Инициатор проекта
Дмитрий Адов — CTO группы компаний Software Country
С 1996 — занимаюсь разработкой ПО
С 2014 года — CTO компании Software Country.
С марта 2022 года — Founder/CEO Software Country d.o.o., Сербия.
С сентября 2022 года — Founder/CEO компании ТОО «Балхаш Системс», Казахстан.
Сферы ответственности: развитие технологических и отраслевых компетенций, маркетинг, продажи, открытие новых центров разработки.
В роли архитектора, менеджера проектов работал на проектах компаний Aditro Group, itslearning, BTL Group
https://www.linkedin.com/in/dmitri-adov/
Сведения о разработчике / авторе проекта

ТОО «Балхаш Системс» базируется на 30-летнем опыте группы Software Country:
зрелые процессы,
опытный менеджмент,
настроенные каналы продаж,
отраслевые и технологические компетенции и опыт.
Компания работает и планирует агрессивный рост.
На территории Казахстана у компаний группы Software Country есть 10 удаленных сотрудников
В пайплайне найма – 6 кандидатов
Стадия готовности

Начиная с третьего года работы компании:
Рост численности: 25%
Рост выручки: 30%
Рост прибыли: 10%
Рентабельность продаж — не менее 10%
Продажи услуг на рынке Казахстана
KPI проекта

Проекты, над которыми будет работать наша компания:
электронная очередь грузового автотранспорта для завода Hyundai,
автоматизация внутренних процессов компании Wintershall Dea,
система проверки знаний для компании Prometric,
дизайнер ETL-процессов для конвертации в формат OMOP CDM для компании Janssen,
система бронирования авиабилетов для Ural Airlines.
Типы разрабатываемого программного обеспечения:
веб-приложения, мобильные приложения, встроенное ПО,
интернет вещей (IoT),
облачно-ориентированные (cloud-native) системы.
Наши проекты

Веб-приложения
Распределённые системы
Десктопные приложения
Система управления персоналом
Система управления обучением
Система бронирования авиабилетов
Управление документооборотом
Платформа онлайн-опросов
SaaS-платформа для проведения экзаменов
Электронная торговая площадка
Управление колл-центром
Корпоративный портал
Система бронирования билетов
Примеры проектов
Разработка приложений
Технологический стек

Технологический стек
Примеры выполненных задач
Двунаправленная синхронизация данных
Передача потокового видео с низкой задержкой
Продвинутая работа с камерой
Геолокационные приложения, использующие Beacons, Bluetooth, геозонирование, GPS и Wi-Fi
Дополненная и виртуальная реальность
Распознавание текста на мобильном устройстве
Обучающие игры
Мобильная разработка

Технологический стек
Что мы делаем
Создание ETL-процессов
Автоматизированный сбор данных
Разработка хранилищ данных (DWH)
Интерактивная визуализация данных при помощи инструментов бизнес-аналитики
Объяснение сложных вещей простыми словами
Анализ данных

Технологический стек
Примеры проектов
Поиск потенциальных новых лекарственных препаратов
Генерация вопросов для проверочных тестов
Автоматическая расшифровка гистологических слайдов
Распознавание текста с помощью ИИ
Тематическое моделирование для поиска тенденций в аудиторских отчётах
Искусственный интеллект и машинное обучение

Смета планируемых расходов
Параметры расчёта расходов
Рост численности персонала: 20%
Рост зарплаты: 8%
Инфляция в USD: 4%

Смета планируемых расходов, USD

Каналы продаж на международном рынке предоставляются группой Software Country.
Продажи услуг существующим клиентам:
увеличение объёма оказываемых услуг (разработка отдельных приложений ? комплексная автоматизация бизнес-процессов),
продажа сопутствующих услуг (кодирование + тестирование ? полный цикл разработки, включая бизнес-анализ, UX/UI-дизайн, проектирование архитектуры, сопровождение и поддержку).
Продажи услуг новым клиентам в Казахстане и соседних странах:
нетворкинг в Astana Hub,
нетворкинг на IT-выставках и конференциях,
нетворкинг на отраслевых выставках и конференциях (образование, фармацевтика, медицина, нефтегазовая отрасль, промышленность, авиация, индустрия путешествий).
Способ продаж и ожидаемая выручка

Параметры расчёта ожидаемой выручки:
Рост численности производственного персонала: 20%
Рост зарплаты: 8%
Рост отпускной цены (среднего рейта): 4%
Сокращение OPEX в расчёте на одного производственного сотрудника: 3%
Способ продаж и ожидаемая выручка

Способ продаж и ожидаемая выручка, USD

Наша компания будет работать как с существующими клиентами группы компаний Software Country, так и с перспективными заказчиками из Казахстана, России, стран ЕС, и США.
На сегодняшний день у группы компаний Software Country 40 долгосрочных клиентов.
В пайплайне продаж — 12 потенциальных заказчиков.
Два основных типа клиентов:
Компания, производящая ПО – нуждается в cost-effective расширении команды.
Компания, не занимающаяся производством ПО – нуждается в IT-экспертизе и полном цикле разработки решений автоматизации своих бизнес-процессов
Клиенты

Некоторые из существующие клиентов группы компаний Software Country, проекты которых будут разрабатываться в Балхаш Системс:
Janssen, США — фармацевтическая компания группы Johnson & Johnson, разрабатывает и производит лекарственные средства и медицинские приборы.
Labcorp Drug Development, США — проводит клинические испытания лекарственных средств для фармацевтических компаний.
Prometric, США — разрабатывает тесты, предоставляет услуги сертификационного тестирования по всему миру.
Korn Ferry, США — осуществляет управленческий консалтинг, помощь в подборе руководящих кадров (C-level).
Itslearning, Норвегия — предоставляет SaaS-систему электронного обучения (LMS) своим клиентам в Европе.
Существующие клиенты

Потенциальные клиенты нашей компании:
Siemens Technology — разрабатывает программные решения для всех подразделений концерна Siemens,
Фармацевтические компании (Химфарм, Нобел АФФ, Kelun-KazPharm),
Автомобилестроительные компании (Hyundai Trans Kazakhstan, Hyundai Trans Auto, Сарыарка Автопром),
Авиакомпании (Air Astana, SCAT, Qazaq Air),
Предприятия нефтегазового сектора.
Потенциальные клиенты

Сентябрь 2022 — 15-20 интервью с кандидатами из РК
Октябрь 2022 — наём HR-специалиста (рекрутера)
Начиная с октября 2022
Активный наём сотрудников в Астане и других городах Казахстана
Подключение наших сотрудников к проектам группы Software Country
Декабрь 2022 — наём локального директора компании
Февраль 2023 — открытие физического офиса в Астане
Весна 2023 — участие в тендерах казахстанских компаний
Осень 2023 — участие в отраслевых выставках (авиация и/или фармацевтика)
План мероприятий

Мы передаем все исключительных права на разрабатываемые решения заказчику.
В некоторых случаях мы будем оформлять переиспользуемые компоненты, как Open-Source Software.
15. Патенты, авторские права

Открытие компании в Казахстане является примером заинтересованности крупных международных групп компаний в эффективно развивающейся IT-сфере и сформированном благоприятном климате для ведения экономической деятельности.
Деятельность компании обеспечит рост количества рабочих мест в IT-секторе экономики.
С учётом ориентированности на экспорт услуг, деятельность компании обеспечит приток валютной выручки.
Спрос на IT-специалистов будет стимулировать повышение уровня качества образования и профессиональный рост молодых специалистов.
Появление новых IT-компаний будет формировать положительный имидж Казахстана на международном рынке как государства с высокоразвитым IT-сектором.
Социально-экономическое значение