Содержание

Слайд 2

BACKGROUND.

BACKGROUND.

Слайд 3

BORJOMI

Borjomi - уже 130 лет существующая на рынке уникальная минеральная вода из

BORJOMI Borjomi - уже 130 лет существующая на рынке уникальная минеральная вода
природных источников. Ее добывают в Грузии, в долине Боржоми, расположенной на территории национального парка «Боржоми-Харагаули».

Слайд 4

Компания

IDS Borjomi International – производитель бутилированной воды, ей принадлежат бренды «Borjomi» ,

Компания IDS Borjomi International – производитель бутилированной воды, ей принадлежат бренды «Borjomi»
«Святой источник», «Эдельвейс» и др.
Продукция компании экспортируется более чем в 40 стран мира, ее офисы расположены более чем в 30 странах, включая Украину, Грузию и США.
На данный момент известно, что правительство Грузии станет совладельцем компании - следствие санкций, наложенных на компанию

Слайд 5

Высокие темпы роста позволяют компании удерживать достаточно высокую рыночную долю на всех

Высокие темпы роста позволяют компании удерживать достаточно высокую рыночную долю на всех
рынках присутствия группы: в России Белоруссии, Украине и Грузии — около, в странах Балтии и Казахстане.
По итогам 2021 г. выручка ИДС Боржоми равна 17.79 млрд руб., тогда как в 2020 г. она составляла 14.02 млрд руб. В 2022 году попала под санкции из-за российского участия в капитале, столкнулась с финансовыми проблемами.

Рынок

Слайд 6

Значительные сезонные колебания потребления воды
Пик продаж приходится на период с середины мая

Значительные сезонные колебания потребления воды Пик продаж приходится на период с середины
по конец сентября, небольшой подъем наблюдается после Новогодних праздников.

Особенности рынка

Слайд 7

Сегменты
Мужчины и женщины 45-65 лет, имеют проблемы со здоровьем, из стран СНГ
Мужчины

Сегменты Мужчины и женщины 45-65 лет, имеют проблемы со здоровьем, из стран
и женщины 25-45 лет, заботятся о своем здоровье, из стран СНГ
Парни и девушки 16-25 лет, интересуются ЗОЖ, из стран СНГ

Слайд 8

Тренды

Здоровый образ жизни (не радикальный, а удобный - люди не отказываются от

Тренды Здоровый образ жизни (не радикальный, а удобный - люди не отказываются
экспериментов со вкусами и форматами)
Внимание к питьевому режиму
Осознанность - внимание к политике бренда и его происхождению
Тяга к натуральности, природности

Слайд 9

Основные конкуренты

«Нарзан»

«FIUGGI»

«Ессентуки»

“Новотерская”

Основные конкуренты «Нарзан» «FIUGGI» «Ессентуки» “Новотерская”

Слайд 10

Айдентика бренда

Айдентика бренда

Слайд 11

Шрифт

Шрифт

Слайд 12

Архитектура бренда

Архитектура бренда

Слайд 13

СЕГМЕНТ. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ.

СЕГМЕНТ. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ.

Слайд 14

Профиль сегмента

Профиль сегмента

Слайд 15

Профиль сегмента (продолжение)

Профиль сегмента (продолжение)

Слайд 16

Портрет потребителя

Портрет потребителя

Слайд 17

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ БРЕНДА.

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ БРЕНДА.

Слайд 18

Brand Ladder

Brand Ladder

Слайд 20

ТЕКУЩЕЕ ВОСПРИЯТИЕ И ПРОБЛЕМАТИКА БРЕНДА.

ТЕКУЩЕЕ ВОСПРИЯТИЕ И ПРОБЛЕМАТИКА БРЕНДА.

Слайд 21

Текущее восприятие

Воспринимается как лечебная минеральная вода для старшего поколения
Ее можно пить редко,

Текущее восприятие Воспринимается как лечебная минеральная вода для старшего поколения Ее можно
в особых случаях

Слайд 22

Проблематика

Маленькая база молодых потребителей
Низкая доля присутствия на рынке молодежных напитков
Borjomi употребляют

Проблематика Маленькая база молодых потребителей Низкая доля присутствия на рынке молодежных напитков
редко
Низкая осведомленность российского потребителя о пользе продуктов бренда и о важности питьевого режима в принципе
Низкая осведомленность об ассортименте бренда
Восприятие напитка - ассоциации с лечебным средством, только с особыми случаями

Слайд 23

МАРКЕТИНГОВЫЕ И КОММУНИКАЦИОННЫЕ ЦЕЛИ.

МАРКЕТИНГОВЫЕ И КОММУНИКАЦИОННЫЕ ЦЕЛИ.

Слайд 24

Маркетинговые цели

Расширить базу молодых потребителей
Увеличить свою долю на рынке молодежных напитков
Увеличить частоту

Маркетинговые цели Расширить базу молодых потребителей Увеличить свою долю на рынке молодежных напитков Увеличить частоту потребления
потребления

Слайд 25

Коммуникационные цели

Увеличение осведомленности о бренде среди молодой аудитории
Привлечение внимания к

Коммуникационные цели Увеличение осведомленности о бренде среди молодой аудитории Привлечение внимания к
новым линейкам
Коррекция восприятия напитка - он полезный и лечебный, но при этом подходит для употребления каждый день

Слайд 26

ЗАДАЧА БРИФА И DELIVERABLES.

ЗАДАЧА БРИФА И DELIVERABLES.

Слайд 27

Задача агентству

Разработка креативной идеи для новой рекламной кампании
Раскладка на каналы
Mandatories
Формулировка

Задача агентству Разработка креативной идеи для новой рекламной кампании Раскладка на каналы
креативной кампании
Экосистема кампании

Слайд 28

Deliverables

1. Диджитал кампания в городах 1млн+ на 3 месяца (15млн × 3)

Deliverables 1. Диджитал кампания в городах 1млн+ на 3 месяца (15млн ×
+ стоимость производства ролика (2млн × 4) = 51млн
2. Спонсорство тематического молодежного ТВ проекта = 10млн
3. Наружная реклама в городах 1млн+ на 6 месяцев (2,5млн + 0,6млн) × 6 = 18,6млн
Итог: 51+10+18,6 = 79,6млн
Имя файла: BORJOMI.pptx
Количество просмотров: 52
Количество скачиваний: 0