Цена вопроса…Цена ответа…

Месседж № 1:
Знание порождает доверие
Больше информации = больше доверия = больше клиентов; Больше клиентов = больше информации ("вирусный" маркетинг, повышение узнаваемости, "широкая известность в узких кругах")

ВЫВОД № 1:
Говорите сами и позволяйте другим говорить о Вас.
Что толку в книжке... если в ней нет ни картинок, ни разговоров?
Лучшая реклама – отзывы побывавших на тренинге. В редакцию часто звонят, спрашивая совета, организаторы тендеров.
Необходимо проведение промо-cеминаров;
Не забываем о преимуществах нового века: вебинары!

Месседж № 2.
Традиционная реклама не работает
Интернет-реклама не соответствует ожидаемым результатам в 80% случаев: вместо "широкой известности в узких кругах" (что хорошо для привлечения постоянных клиентов) получаем " выстрелы в в небо".
Радио, ТВ хороши для оперативного оповещения о предстоящих мероприятиях уже "раскрученного" тренинг-центра и почти не работают для небрендовых фирм.

ВЫВОД № 2:
Чувствуйте перемены
и пользуйтесь ими!
Я — бегу, лес — стоит. Я оттеняю его неподвижность.
Сегодня актуально грамотно позиционировать себя как ЭКСПЕРТА в прессе ( аналитические статьи, своевременные интервью), ведение собственной колонки, блога/жж в Интернете.

Месседж № 3:
Нет уникального тренинга - есть уникальный тренер
Тренинг – как театр: клиенты,
при прочих равных (цена+тема), ходят на Мастера, а не на Пункты Программы

ВЫВОД № 3
Мастер уникален «по умолчанию»: важно помнить об этом
«Инновация отличает лидера от догоняющего».
Важно делать акцент на ЛИЧНОСТЬ; методы и инновации являются только частью Личности.

О себе…
«Мы с тобой одной крови – ты и я». Издательство HRD работает на том же рынке услуг, что и авторы (продавцы) тренингов:
- на первом месте – снабжение информацией;
- работа с вопросами и проблемами аудитории; создание положительных «слайдов»
- та же целевая аудитория:

Портрет подписчика:
27-40 лет;
Преимущественно женщины;
Высшее образование, часто – наличие доп. дипломов и сертификатов
Менеджеры среднего и высшего звена, руководители компаний
Личности с ярко выраженным желанием расти и развиваться

Вывод: мы подчиняемся тем же законам рынка, что и Вы.
Мы относимся к партнерам так, как бы хотели, чтобы относились к нам;
- индивидуальный подход, акцент на «уникальности»
Принцип «не навреди»: сбалансированная и дозированная подача полезной информации и пиара;
Открытие рубрики «Мастер-Класс».

Прибыль измеряется
не только в купюрах.
«Лидер – не тот, кто впереди на лихом коне, а тот, кто направит каждого в нужную сторону и сумет вовремя остановиться сам. (С.Лукьяненко, «Чистовик»)
Громкий бренд – не всегда 100% успех.
Высокий тираж – не всегда эффективность
Обещание – не всегда результат.
Прибыль – не всегда деньги

Времена меняются. И нам тоже надо меняться вместе со временем.
Никто не знает Ваш продукт лучше, чем Вы – не доверяйте тем, кто утверждает обратное.
Дорожите своей уникальностью: по сути, это единственное, что у Вас есть.
Соотношение: Ваши потребности/возможности медиа партнера/результат/прибыль – анализируйте это!