Слайд 2Что такое CRM?
CRM – это бизнес на лояльности
CRM – это не программный
![Что такое CRM? CRM – это бизнес на лояльности CRM – это](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/448998/slide-1.jpg)
продукт и не технология
CRM – это направленная на построение устойчивого бизнеса концепция и бизнес-стратегия, ядром которой является "клиенто-ориентированный" подход.
Слайд 3Главная задача CRM
Повысить эффективность бизнес-процессов направленных на привлечение и удержание клиентов -
![Главная задача CRM Повысить эффективность бизнес-процессов направленных на привлечение и удержание клиентов](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/448998/slide-2.jpg)
в маркетинге, продажах, сервисе и обслуживании.
Слайд 4Где нужен CRM?
CRM-системы стали нужными на высококонкурентном рынке, где в фокусе -
![Где нужен CRM? CRM-системы стали нужными на высококонкурентном рынке, где в фокусе - клиент](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/448998/slide-3.jpg)
клиент
Слайд 5Кто использует CRM?
Продажи
Маркетинг
Сервис
Руководители
![Кто использует CRM? Продажи Маркетинг Сервис Руководители](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/448998/slide-4.jpg)
Слайд 6Задачи отдела продаж
Клиентская база
История работы с клиентом
Планирование
Быстрый и удобный поиск
Учет продаж и
![Задачи отдела продаж Клиентская база История работы с клиентом Планирование Быстрый и](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/448998/slide-5.jpg)
работ с клиентами
Отсутствие необходимости готовить отчеты
Слайд 7Задачи отдела маркетинга
Анализ и формирование целевой аудитории
Анализ проведенных маркетинговых кампаний (для
![Задачи отдела маркетинга Анализ и формирование целевой аудитории Анализ проведенных маркетинговых кампаний](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/448998/slide-6.jpg)
каждой целевой группы, продукта, региона и т.д.)
Анализ работы с клиентами (длительность сделки, причины отказа и т.д.)
Слайд 8Задачи отдела сервиса
База знаний
Типичные проблемы и способ их решения
Сервисные соглашения
Сроки контрактов на
![Задачи отдела сервиса База знаний Типичные проблемы и способ их решения Сервисные](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/448998/slide-7.jpg)
обслуживание
Управление запросами клиентов
Проблемы
Предложения
Слайд 9Жизнь без CRM-системы
«Старый» продавец диктует свои условия
Уход клиентов вместе с продавцом
Нет истории
![Жизнь без CRM-системы «Старый» продавец диктует свои условия Уход клиентов вместе с](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/448998/slide-8.jpg)
взаимоотношений с клиентом
Сложности в получении нужной отчетности
Невозможность оперативно принимать решения
Слайд 10Мы ведем клиентов в учетной системе!
Нет информации о потенциальных клиентах
Почему клиенты не
![Мы ведем клиентов в учетной системе! Нет информации о потенциальных клиентах Почему](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/448998/slide-9.jpg)
покупают?
Не понятно, насколько эффективны маркетинговые мероприятия
Нет контроля сотрудников работающих с клиентами
Нет возможности строить прогнозы продаж
Слайд 11Мы разработаем свою систему!
Зависимость от разработчика
Большие затраты (как ни странно)
Нет компетенции в
![Мы разработаем свою систему! Зависимость от разработчика Большие затраты (как ни странно)](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/448998/slide-10.jpg)
этом вопросе (изобретаем велосипед)
Большие сроки разработки
А что делать, если разработчик уволится? Ой…
Слайд 12Готовые решения
Quick Sales
Идеальный вариант для тех, кто ведет клиентов в Excel
Sales Expert
Вариант
![Готовые решения Quick Sales Идеальный вариант для тех, кто ведет клиентов в](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/448998/slide-11.jpg)
для «продвинутых» пользователей
Слайд 13Поддержка продуктов
В год выходит 2-3 новых версии с новыми возможностями
Ответы на вопросы
![Поддержка продуктов В год выходит 2-3 новых версии с новыми возможностями Ответы](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/448998/slide-12.jpg)
по горячей линии
Есть партнеры в регионах
Учет пожеланий при выходе новых версий
Слайд 14Quick Sales
Это система, которая поможет Вашей компании организовать эффективную работу с клиентами
![Quick Sales Это система, которая поможет Вашей компании организовать эффективную работу с](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/448998/slide-13.jpg)
и успешно продавать Ваш товар. Пользователи Quick Sales - это в первую очередь менеджеры по продажам, а также другие сотрудники, которые работают непосредственно с клиентами или хотят оценить эффективность проведения продаж.