Деловое общение

ДЕЛОВОЕ ОБЩЕНИЕ В МЕНЕДЖМЕНТЕ
Деловое общение — это процесс, при котором происходит обмен деловой информацией и опытом работы, предполагающим достижение определенного результата в совместной работе, решение конкретной задачи или реализацию определенной поставленной цели.
Деловое общение – это искусство, позволяющее войти в контакт с партнерами по бизнесу, преодолеть личные предубеждения, неприятие того или иного контрагента, достичь желаемого коммерческого результата.

ПРИНЦИПЫ ДЕЛОВОГО ОБЩЕНИЯ В МЕНЕДЖМЕНТЕ
К принципам делового общения относятся:
признание равенства и неповторимости каждого из партнеров,
априорное признание существования того или иного «зерна истины» в каждой точке зрения;
взаимное обогащение участников общения.

ОСНОВНЫЕ ПРАВИЛА ВЕДЕНИЯ СОВЕЩАНИЙ
Деловое совещание – это обсуждение вопросов организации производства, управления фирмой, маркетинговой деятельности, проводимое первым лицом или заменяющим его специалистом.
К обязательным правилам, позволяющим сделать деловые совещания действенным инструментом создания команды единомышленников, относятся:
регулярность проведения;
сочетание обсуждения стратегических и оперативных вопросов;
урегулирование на совещаниях вопросов корпоративных отношений (к таким вопросам можно отнести изменение приоритетов внутрифирменных отношений, выработка новых идей, оценка результатов предыдущих программ);
руководителю следует помнить, что совещание оказывает огромное влияние на его имидж и стиль деловых отношений.

ОСНОВНЫЕ ПРАВИЛА ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ
Ведение переговоров – одна из главных игр в жизни и бизнесе. Они определяют характер ваших отношений с людьми. Владея искусством ведения переговоров, вы сможете значительно улучшить результаты своего общения с другими людьми.
Правила ведения переговоров:
Четко представляйте себе, чего вы хотите добиться.
Тщательно подготовьтесь, чтобы быть готовыми обсуждать любую деталь и ответить на любой вопрос или комментарий.
Будьте настойчивым. Не ожидайте, что сможете победить с первой попытки. Ваша первоначальная задача – всего лишь заставить другого человека думать.
Подружитесь с человеком, с которым ведете переговоры. Представьте ваше предложение в виде выгод, преимуществ и удовлетворений потребностей вашего оппонента.
Никогда не теряйте чувства юмора.

ОСНОВНЫЕ ПРАВИЛА ВЫСТУПЛЕНИЯ НА ТРИБУНЕ
1. Подготовка речи
Как известно, все хорошие импровизации тщательно готовятся заранее.
2. Место выступления
Перед выступлением очень важно изучить помещение, чтобы установить, с какой стороны будут смотреть на вас слушатели.
3. Одежда
Одевайте те вещи, в которых вы чувствуете себя комфортно, которые не отвлекают вас своим неудобством.
Ваша мимика и жесты дают человеку куда больше впечатлений, чем все, что вы произносите

ПРАВИЛА ОБЩЕНИЯ ПО ТЕЛЕФОНУ
Правило №1
Заранее продумайте Ваш разговор, буквально до фраз. Запишите вопросы, на которые надо получить ответ и основной текст Вашего сообщения.
Правило №2
Держите все необходимы документы под рукой: прайсы, карточку клиента с полной базой данных по всему периоду работы, с разделом «Информация личного значения».
Правило №3
Всегда подводите краткий итог вашего разговора.