ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ МЕДИЦИНСКОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ С ПОЗИЦИИ ОБЩЕСТВЕННОЙ ПОЛЬЗЫ РАЗМЫШЛЕНИЯ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Характер – это судьба Фармацевтический рынок
Расширение и обновление
номенклатуры ЛС …
Насыщение потребительского спроса
Обострение конкуренции

Кто владеет информацией, владеет миром

Параллели не пересекаются?
Академическая система
Кто? Профессорско-преподавательский состав
Как? В соответствии с государственным образовательным стандартом
Задача? Информация о новых ЛС для оптимизации фармакотерапии
Цель? Сохранение и восстановление здоровья

Параллели не пересекаются?
«Неакадемическая» система
Кто? Медицинские представители ФК
Как? В соответствии с разработками ФК
Задача? Информация о новых ЛС для продвижения продукции ФК
Цель? «Торжество Госпожи Продажи»

И все-таки параллели пресекаются – опять на информации!
Эффективный МП – базисная фигура ФК
Эффективный МП- источник пользы для ЛПУ
Алертность («убежать от тигра и поймать мамонта»)
Образование (высшее медицинское)
Специальные навыки (профессиональные)

«Когда Вы обедаете с врачом,
он обедает с другом, а Вы с клиентом»
Ш. Ахари
Тренинги по
продукции
«Искусство продаж»

Интенсивность визитов к врачам
Источник: MEDI-Q «Мнение практикующих врачей» (цит. по материалам компании «КОМКОН-фарма»)

Постоянные источники информации
Источник: MEDI-Q «Мнение практикующих врачей» (цит. по материалам компании «КОМКОН-фарма»)

Оценка врачами профессионального уровня REPs
Источник: MEDI-Q «Мнение практикующих врачей» (цит. по материалам компании «КОМКОН-фарма»)

Этические нормы искажаются намерениями
Предложение готовых
бланков рецептов – 99%
Предложение образцов
ЛП без просьбы – 73%
Предложение поощрений
за продвижение ЛП – 90%
Некорректное сравнение
ЛП – 90%
Некорректное поведение - 10%
П.В. Лопатин, О.В. Карташова
(ММА им. Сеченова)

Закон перехода количества в качество
Изменение роли МП на современном этапе
Информационная
+
Образовательная
+
Консультативная

«Из тени в свет перелетая…»

Где же место МП в системе здравоохранения?
http://www.bytemag.ru/big-pictures/index.php?ARTICLE_ID=12073&PICTURE_ID=12074

От размышлений – к предложениям
Признание «de jure» роли МП как полноправного участника системы здравоохранения
Регламентирование этических и организационных основ его взаимодействия с врачом и провизором
Создание государственного образовательного стандарта подготовки МП для допуска к работе в ЛПУ
Организация системы последипломного обучения МП основам работы в ЛПУ с учетом интересов врача и пациента

«Ordem e progresso»
(Порядок и развитие)
В МГМСУ организован цикл краткосрочного последипломного усовершенствования для МП, где среди прочих тем изучаются:
социальная политика в сфере здравоохранения на современном этапе
медицинское законодательство и нормативная база
штатно-организационная структура ЛПУ
элементы клинической фармакологии, доказательной медицины, клинико-экономического анализа