До и после клика

О чём речь?
Технологии показа рекламы в интернете дают возможность управлять ходом кампании и предоставляют расширенную статистику
Кроме набора традиционных медиа-показателей (количество и стоимость контактов, охват, частота) – «до клика» на баннер, рекламодатели получают в своё распоряжение данные о том, что посетитель делает на их сайте «после клика» - читает ли он страницы со специальными предложениями, заполняет ли анкеты, совершает ли покупки и т.д.
Правильное использование этой информации позволяет повысить эффективность рекламных коммуникаций в интернете

Отличительные черты интернет-рекламы
Интерактивность
интернет – информационная среда, в которой пользователь взаимодействует с содержанием и сам выбирает, что ему интересно
Вовлечение
в отличие от других медиа, в сети пользователь может «здесь и сейчас» узнать больше о рекламном предложении, просто перейдя на сайт;
это позволяет глубже вовлекать его в контакт с брендом или доносить более подробную информацию
Единая цепочка от первого рекламного контакта до совершения покупки
интернет это рекламный канал и торговое пространство: в интернете рекламируют – в интернете продают

Отличительные черты интернет-рекламы
Нацеливание рекламы:
в зависимости от интересов и запросов пользователя;
по географии показов рекламы;
с контролем частоты рекламных контактов;
исходя из истории взаимодействия с рекламой
Оценка эффективности:
статистика доступна с первых минут кампании;
контакт оценивается различными медиа-показателями «до и после клика» на рекламный баннер;
набор этих показателей сильно выделяет интернет среди традиционных рекламных каналов

Кто тратит деньги на рекламу в сети?
Источник: AdWatch, по оценкам экспертов рынка
Среди ведущих рекламодателей преобладают кампании, деятельность которых направлена на молодых людей с высоким доходом. Среди них выделяются мобильная связь, банки, автомобильный сектор

Cтратегии рекламы в финансовом секторе
Имиджевая реклама
примеров чисто имиджевой рекламы в российском интернете практически нет
Продуктовая реклама
имиджевая составляющая – ценности бренда продвигаются вместе с продуктом
специальные предложения на банковские продукты
Привлечение клиентов
реклама, нацеленная на быстрое получение клиента по минимальной цене

Имиджевая: Альфа-Банк
Один из старейших рекламодателей в интернете в банковской категории (с 2001 года)
Имиджевая рекламная стратегия использовалась при запуске бренда Альфа Банк Экспресс (2003 год) и его дальнейшей поддержке (до начала 2005 года)
Имиджевая реклама как правило размещается на «точках входа» - первых страницах порталов, новостных сайтов, обеспечивающих большой охват аудитории
*) Источник: AdWatch® Monitor.

Продуктовая: Внешторгбанк
Продуктовая реклама - ипотечное кредитование, кредитование малого бизнеса (2003- первая половина 2005 года)
Медиастратегия совмещала в себе преимущества размещения на крупнейших порталах и более точечное размещение на нишевых сайтах:
порталы (mail.ru)
сайты категории новости/бизнес (gazeta.ru, rbc.ru)
ресурсы по недвижимости (russianrealty.ru, realtyonline.ru, appartment.ru, cottage.ru)
ресурсы по кредитованию (credit.ru)
контекстная реклама

Acquisition: Citibank Russia
Периоды рекламной активности:
Ежемесячно, в течение 2005 года
Медиастратегия:
постоянное присутствие в интернете
главная задача – получение клиента за как можно меньшую стоимость
основной упор делается на порталы (mail.ru, yandex, gismeteo.ru), новостные сайты (kommersant.ru, vedomosti.ru), и тематические ресурсы (credits.ru, bankir.ru, afisha.ru, ngv.ru, neftegaz.ru)
*) Источник: AdWatch® Monitor.

Три уровня интернет-рекламы
Кто, где, когда и сколько раз видел объявление (имиджевая реклама)
Показ
Клик
Визит
click-through
view-through
Кем, откуда и сколько раз совершался переход с объявления на сайт
Что смотрел посетитель на сайте? Заполнил ли анкету? Вернулся ли на сайт? и т.д. (продуктовая реклама и привлечение клиентов)
Общий взгляд на все уровни не ограничивается оценкой «мгновенного» отклика на рекламу, а предоставляет информацию о том, что происходит на сайте во время рекламной кампании, после клика (пост-клик анализ)

Что позволяет делать пост-клик анализ?
Анализировать поведенческую модель привлечённой на сайт аудитории:
глубина просмотра сайта
посещаемые страницы
регулярность возвращений
выполненные на сайте действия (регистрации, заполненные анкеты, покупки)
…
Ранжировать использованные в кампании площадки по их соответствию задачам кампании:
по стоимости визита
по стоимости действий/продаж
по вовлечению пользователей
…

В заключении – об AdWatch
Медиа сервис - разработка долгосрочных рекламных стратегий, креативное медиапланирование, внедрение рекламных кампаний
Медиа баинг – закупка и размещение рекламы на более чем 150 интернет-сайтах, а также эксклюзивная продажа ряда рекламных мест на ведущих ресурсах Рунета
Креативные решения и дизайн - разработка креативных решений для рекламных кампаний, Flash-презентации и multimedia-ролики, сайты, мультфильмы и любые другие необходимые решения web-дизайна
Технология управления рекламой AdWatch AdServer ®, используемая на более чем 150 рекламных площадках российского интернета
Нестандартные рекламные решения - агентство BTW, входящее в состав группы компаний AdWatch, специализируется на online BTL и PR и разработке нестандартных рекламных решений
Контекстная реклама - Наши партнеры: специализированное агентство контекстной рекламы iContext