Две стратегии повышения эффективности контекстной рекламы Андрей Лебедев , Зураб Полосин, интернет-маркетологи департамента Ин

Андрей Лебедев, интернет-маркетолог
«Посетитель» или «Покупатель»
Контекстная реклама – способ выделения целевой аудитории из общей массы пользователей поисковой системы.
Целевой аудиторией сайта являются как Посетители, так и Покупатели.
Покупателя от простого посетителя отличает потребность в товаре или услуге, с которой он обращается в поисковую систему.

«Продающий» запрос
«Продающий» запрос = «продающее» слово-маркер + целевой запрос
Примеры «продающих» слов – маркеров:
1. «купить», «продажа», «покупка» и т.п. - маркеры,
характеризующие сформированную потребность пользователей в товаре;
2. «цена» - общий маркер, характеризующий потребность пользователей в товаре или оказании услуги;
3. «заказать», «забронировать», «вызвать» и т.п. - маркеры, характеризующие потребность пользователей в оказании услуги.
Андрей Лебедев, интернет-маркетолог

Особенности оценки стоимости позиций
Андрей Лебедев, интернет-маркетолог

Андрей Лебедев, интернет-маркетолог
Примеры из РК проводимых
Маркетинговой группой«Текарт» в Яндекс.Директ
Снижение затрат на рекламную кампанию, без потери покупателей

Примеры из РК проводимых
Маркетинговой группой«Текарт» в Яндекс.Директ
Снижение стоимости покупателя
Андрей Лебедев, интернет-маркетолог

Примеры из РК проводимых
Маркетинговой группой«Текарт» в Яндекс.Директ
Предотвращение отключения объявления за низкий CTR
Андрей Лебедев, интернет-маркетолог

Примеры из РК проводимых
Маркетинговой группой«Текарт» в Яндекс.Директ
Наиболее яркие примеры «продающих» запросов
Андрей Лебедев, интернет-маркетолог

Один цент за клик
Андрей Лебедев, интернет-маркетолог

Место показа объявления
Андрей Лебедев, интернет-маркетолог

Примеры из РК проводимых
Маркетинговой группой«Текарт» в Яндекс.Директ
Строительный портал Vashdom.Ru
Андрей Лебедев, интернет-маркетолог

Примеры из РК проводимых
Маркетинговой группой«Текарт» в Яндекс.Директ
Интернет-магазин автозапчастей
Цена одного заказа - 46 рублей
Андрей Лебедев, интернет-маркетолог

Примеры из РК проводимых
Маркетинговой группой«Текарт» в Яндекс.Директ
Магазин инструментов
Цена заказа - 29 рублей
Андрей Лебедев, интернет-маркетолог

Примеры из РК проводимых
Маркетинговой группой«Текарт» в Яндекс.Директ
Строительная компания
Цена заказа - 78 рублей.
Андрей Лебедев, интернет-маркетолог

Выводы
Правильно определив характер целевой аудитории вашего сайта, вполне реально получить максимальную отдачу от вложенных в контекстную рекламную кампанию средств достаточно простыми методами, которые на практике
доказали возможность получения более выгодной цены «покупателя» или «посетителя» без увеличения бюджета.
Андрей Лебедев, интернет-маркетолог