ЭлискитConsult_Кейс с компанией по добыче полезных ископаемых НГК

"
ЖЕЛАНИЯ СОБСТВЕННИКА (с чем обратился к нам)
Причины, не позволяющие им сбыться тогда, которые мы выяснили при аудите
Отсутствие продуктовой матрицы, отсутствие лид-магнитов и front-end-продуктов, пакетных предложений по сопровождению бизнесов клиентов, не было услуги «под ключ»)
«Хочу предоставлять полный цикл услуг, связанный с добычей полезных ископаемых, но как это сделать»
Были разрозненные элементы бизнеса, не связанные в единый производственный цикл, отсутствовало описание всего технологического процесса от поиска месторождения до предпродажной подготовки действующих карьеров, отсутствовали маркетинговые инструменты для продаж
Отсутствие понимания, как строится подобный бизнес у других
«Хочу изучить и понять, как работают такие компании на российском и зарубежных рынках»
«Хочу привлекать инвесторов для долевого участия в бизнесе моих клиентов»
Отсутствие сегментации клиентов, непонимание, какому клиенту какие продукты предлагать, на каком этапе и на какие продукты привлекать инвесторов
«Хочу структурировать и упаковать мой бизнес: чтобы менеджеры могли продавать, нужны прописанные процессы и презентационные материалы»
1
2
3
4
Клиент – компания по разработке полезных ископаемых
«Нижегородская геологическая компания»

Клиент – производственная компания
МЫ СОЗДАЛИ ПРОЕКТНУЮ ГРУППУ
И ВКЛЮЧИЛИСЬ В АКТИВНУЮ РАБОТУ
2 стратегических маркетолога
специалист по построению систем продаж
дизайнер
копирайтер
фотограф
проект-менеджер
Специалисты, которые включены в проект:
Клиент – компания по разработке полезных ископаемых
«Нижегородская геологическая компания»

ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ, ЧТОБЫ ДОСТИЧЬ РЕЗУЛЬТАТА
Разработали бизнес-план
Прописали бизнес-процессы по продажам
Прописали инструкции и чек-листы
Разработали продуктовую матрицу для каждого сегмента
Сформировали скрипты
Клиент – компания по разработке полезных ископаемых
«Нижегородская геологическая компания»

ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ, ЧТОБЫ ДОСТИЧЬ РЕЗУЛЬТАТА
Разработали уникальное для РФ позиционирование
Создали бренд и фирменный стиль
Разработали экспертный маркетинг-кит
Клиент – компания по разработке полезных ископаемых
«Нижегородская геологическая компания»

РЕШЕНИЯ, КОТОРЫЕ ПРЕДПРИНЯЛИ.
РЕЗУЛЬТАТЫ, КОТОРЫХ МЫ ДОСТИГЛИ
1
2
3
4
Описали полный цикл производственного процесса: от поиска месторождения до предпродажной подготовки действующих карьеров, соединили все элементы бизнеса в единую технологическую цепочку, создали дорожную карту, разработали воронку продаж и технологические карты для каждого этапа, создали недостающие маркетинговые инструменты.
Изучили рынки США, Великобритании, Европы, Австралии, России, на основе полученных данных разработали позиционирование, критерии отстройки от конкурентов, миссию и бренд компании.
Доработали продуктовую линейку, составили продуктовую матрицу, упаковали услуги для каждого сегмента целевой аудитории, разработали услугу «под ключ», сформировали 4 пакетных предложения по сопровождению бизнесов клиентов.
Провели сегментацию клиентов: выявили 6 основных сегментов, на которых бизнесу необходимо сфокусироваться. Определили каналы выхода на инвесторов и порядок их привлечения в бизнес.
Клиент – компания по разработке полезных ископаемых
«Нижегородская геологическая компания»

ОТЗЫВ СОБСТВЕННИКА КОМПАНИИ
«В процессе совместной работы с «Элискит Consult» увидел свой бизнес гораздо глубже, сложилось понимание, как все элементы бизнеса складываются в единую систему,
и она становится прозрачной и управляемой, доступной для делегирования сотрудникам. Теперь, при проведении деловых встреч
с клиентами и партнерами, всегда вспоминаю команду «Элискит» и рекомендую их.»
Воронин Денис
Клиент– компания по разработке полезных ископаемых
«Нижегородская геологическая компания»