ERP-решения Фирмы «1С»для Коммерческого директора

Содержание

Слайд 2

Роль коммерческого директора

В зависимости от масштаба предприятия и структуры управления можно определить

Роль коммерческого директора В зависимости от масштаба предприятия и структуры управления можно
три сферы ответственности коммерческого директора:
Сбыт
Маркетинг
Снабжение

Слайд 3

Инструменты коммерческого директора

1С:Управление производственным предприятием, как современная система управления ресурсами предприятия (ERP)

Инструменты коммерческого директора 1С:Управление производственным предприятием, как современная система управления ресурсами предприятия
повышает эффективность работы службы коммерческого директора за счет:
Единого информационного пространства для предприятия
Автоматизации бизнес-процессов предприятия
Получения данных и их постоянного анализа
Позволяет эффективно взаимодействовать со всеми подразделениями предприятия
Предоставляет точную и актуальную информацию о состоянии дел

Слайд 4

Управление продажами

Для предприятий, расширяющих рынки и каналы сбыта, увеличивающих и обновляющих ассортимент

Управление продажами Для предприятий, расширяющих рынки и каналы сбыта, увеличивающих и обновляющих
продукции, внедрение эффективной информационной системы управления продажами становится рано или поздно необходимым организационным изменением.
Подсистема управления продажами обеспечивает сквозную автоматизацию процесса продаж продукции и товаров на производственном предприятии, в оптовой и розничной торговле.
Подсистема включает средства планирования и контроля продаж, позволяет решать задачи управления заказами покупателей.
В продукте реализована система управления розничной торговлей с подключением торгового оборудования
1С:Управление производственным предприятием содержит функциональные модули управления сбытом:
Управление оптовыми продажами
Управление отношениями с покупателями (CRM)
Управление комиссионной торговлей
Управление розничной торговлей

Слайд 5

Планирование продаж

1С:Управление производственным предприятием поддерживает два основных принципа планирования продаж «снизу –

Планирование продаж 1С:Управление производственным предприятием поддерживает два основных принципа планирования продаж «снизу
вверх» и «сверху – вниз»
Планирование «сверху – вниз» строится от укрупненного плана продаж в разрезе номенклатурных групп и подразделений
На основании укрупненного плана каждое подразделение формирует уточненный план с распределением товаров по номенклатурным группам

Слайд 6

Помощник планирования

Помощник планирования

Слайд 7

Управление оптовой торговлей

Удобный, интуитивно понятный интерфейс пользователя позволяет быстро оформить продажу
Гибкий механизм

Управление оптовой торговлей Удобный, интуитивно понятный интерфейс пользователя позволяет быстро оформить продажу
настройки контроля предоплаты позволяет реализовать любую схему взаимоотношений с покупателями:
Продажи за наличный и безналичный расчет
Товарный кредит и кредитные линии контрагентов
Механизм заказов покупателей позволяет гарантировать поставки
За счет резервирования складских остатков и ожидаемых поступлений
За счет своевременного оформления заказов поставщикам и на производство

Слайд 8

Управление комиссионной торговлей

1С:Управление производственным предприятием содержит функциональные модули для автоматизации процессов комиссионной

Управление комиссионной торговлей 1С:Управление производственным предприятием содержит функциональные модули для автоматизации процессов
торговли и взаимоотношений предприятия с комитентами
Автоматическое заполнение отчетов комитентам
Расчет комиссионного вознаграждения
Инвентаризация и переоценка комиссионных товаров

Слайд 9

Управление розничной торговлей

1С:Управление производственным предприятием позволяет автоматизировать работу подразделений, занимающихся розничной торговлей:
Торговые

Управление розничной торговлей 1С:Управление производственным предприятием позволяет автоматизировать работу подразделений, занимающихся розничной
залы в офисах
Розничные магазины
Подсистема позволяет вести учет как торговых точек, ведущих количественный товарный учет, так и удаленных точек, ведущих только суммовой учет
Поддержка широкого спектра электронного торгового оборудования
Для интенсивной розничной торговли с особыми требованиями к эргономике рабочего места кассира — интеграция со специализированной системой автоматизации розничной торговли «1С:Розница 8»

Слайд 10

План-фактный анализ продаж

План-фактный анализ продаж

Слайд 11

Анализ продаж

1С:Управление производственным предприятием содержит набор аналитических отчетов, позволяющих коммерческому директору обоснованно

Анализ продаж 1С:Управление производственным предприятием содержит набор аналитических отчетов, позволяющих коммерческому директору
принимать управленческие решения и планировать деятельность
Анализ продаж
Анализ валовой прибыли
Анализ заказов покупателей
Анализ причин закрытия заказов
ABC и XYZ/ABC анализ продаж
Анализ потребностей в номенклатуре

Слайд 12

WEB-доступ

Часть отчетов и документов подсистемы управления продажами работает в режиме управляемого приложения
Для

WEB-доступ Часть отчетов и документов подсистемы управления продажами работает в режиме управляемого
удаленного склада
Для менеджеров по продажам
Для топ-менеджеров
Работа через Интернет из любой точки мира
Продажи
Складские операции
Контроль отчетов

Слайд 13

Контроль и оценка работы менеджеров

1C:Управление производственным предприятием позволяет оценить и сопоставить работу

Контроль и оценка работы менеджеров 1C:Управление производственным предприятием позволяет оценить и сопоставить
менеджеров, отвечающих за продажи и работу с клиентами, по целому ряду показателей:
выполнению плана продаж
по полноте заполнения базы данных контактной информацией
количеству контактов с покупателями
коэффициенту удержания покупателей
количеству выполненных заказов, объемам продаж и принесенной прибыли
Эти оценки могут использоваться для построения объективной системы мотивации персонала, отражающей специфику задач, решаемых различными категориями менеджеров

Слайд 14

Управление отношениями с клиентами (CRM)

Эффективная работа с клиентами — один из ключевых

Управление отношениями с клиентами (CRM) Эффективная работа с клиентами — один из
факторов повышения рентабельности и надежности бизнеса в условиях высокой конкуренции.
1С:Управление производственным предприятием включает комплекс средств, позволяющих поставить заботу о клиентах на индустриальную основу:
отслеживать каждое обращение
эффективно использовать каждый контакт
строить систему взаимоотношений, оптимально организовывая работу с различными категориями клиентов.
Система позволяет оперативно реагировать на запросы клиентов, четко планировать взаимодействие с ними, оценивать результаты различных маркетинговых и рекламных акций по привлечению клиентов.

Слайд 15

Использование CRM

Используя подсистему CRM, Вы не будете зависеть от «записей в блокнотах»

Использование CRM Используя подсистему CRM, Вы не будете зависеть от «записей в
менеджеров по продажам. Отношения с клиентами станут достоянием компании, а не конкретных сотрудников.
Вы сможете:
В любой момент получить контактную информацию клиентов
Видеть всю историю взаимоотношений с клиентом, планируемые и фактические сделки, встречи, письма, звонки
Не пропустите важных встреч с клиентами, дней рождения и других знаменательных дат важных клиентов
Получить обратную связь от Ваших клиентов, используя подсистемы анкетирования и почтовых рассылок
Контролировать работу менеджеров и построить систему мотивации, основанную на оценке качества работы с клиентами

Слайд 16

Классификация покупателей

Подсистема CRM 1С:Управления производственным предприятием классифицирует покупателей
По степени важности – ABC-классификация
По

Классификация покупателей Подсистема CRM 1С:Управления производственным предприятием классифицирует покупателей По степени важности
стабильности – XYZ-анализ
Классификация регулярно обновляется в соответствии с развитием истории взаимоотношений с клиентом

Слайд 17

Управление отношениями с клиентами

Управление отношениями с клиентами

Слайд 18

Рабочее место менеджера продаж

Используя удобный эргономичный интерфейс для работы менеджер продаж сможет

Рабочее место менеджера продаж Используя удобный эргономичный интерфейс для работы менеджер продаж
быстрее обслуживать клиента, сможет «одним взглядом» охватить всю информацию, необходимую для определения скидки и выгодной продажи:
Информация о клиенте, его заказах, товаре зарезервированном для клиента на складе и в ожидаемых поставках, информация о взаиморасчетах
Информация о товаре, его запасах и ожидаемых поставках, фактической и плановой себестоимости и т.п.

Слайд 19

Ценообразование

1С:Управление производственным предприятием позволяет эффективно управлять ценовой политикой предприятия:
Назначать оптимальные отпускные цены
Устанавливать

Ценообразование 1С:Управление производственным предприятием позволяет эффективно управлять ценовой политикой предприятия: Назначать оптимальные
гибкие скидки и наценки
Хранить, анализировать и использовать для планирования цены поставщиков
Хранить и анализировать цены конкурентов
Автоматически формировать прайс-листы с отпускными ценами

Слайд 20

Оптимальная цена

Оптимальная цена

Слайд 21

Цены поставщиков и конкурентов

Цены поставщиков и конкурентов

Слайд 22

Анализ цен

Анализ цен

Слайд 23

Формирование отпускных цен

Формирование отпускных цен

Слайд 24

Скидки и наценки

В 1С:Управление производственным предприятием предусмотрены скидки
Ручные
Автоматические по условиям продаж
По времени
По

Скидки и наценки В 1С:Управление производственным предприятием предусмотрены скидки Ручные Автоматические по
виду оплаты
По сумме документа
По количеству товара
Автоматические по дисконтным картам
Фиксированные
Накопительные
Бонусные

Слайд 25

Управление закупками

1С:Управление производственным предприятием позволит коммерческому директору:
Обеспечить своевременные поставки ТМЦ, материалами, сырьем
Оптимизировать

Управление закупками 1С:Управление производственным предприятием позволит коммерческому директору: Обеспечить своевременные поставки ТМЦ,
закупки по ценам и условиям поставки
Подсистема управления закупками:
Предоставляет менеджерам, отвечающим за снабжение, информацию, необходимую для своевременного принятия решений о пополнении запасов ТМЦ, для снижения затрат на закупки и четкой организации взаимодействия с поставщиками
Оперативно планирует закупки
Оформляет заказы поставщикам и контролирует их исполнение
Поддерживает различные схемы приема товаров от поставщиков

Слайд 26

Планирование закупок

1С:Управление производственным предприятием поддерживает три основных схемы планирования закупок
Регулярные поставки (по

Планирование закупок 1С:Управление производственным предприятием поддерживает три основных схемы планирования закупок Регулярные
точке заказа)
По оплаченным заказам покупателей
Объемно-календарное планирование закупок
При планировании закупок можно делать поправку на прогнозируемый уровень складских запасов, использовать данные фактических закупок, заказов поставщикам, данные других планов закупок

Слайд 27

Объемно-календарное планирование

Объемно-календарное планирование

Слайд 28

Заказы поставщикам

Заказы поставщикам

Слайд 29

План-фактный анализ закупок

План-фактный анализ закупок

Слайд 30

WEB-доступ

WEB-доступ

Слайд 31

Анализ закупок

1С:Управление производственным предприятием содержит набор аналитических отчетов, позволяющих коммерческому директору обоснованно

Анализ закупок 1С:Управление производственным предприятием содержит набор аналитических отчетов, позволяющих коммерческому директору
принимать управленческие решения и планировать деятельность
Анализ заказов поставщикам
Ведомость по заказам поставщикам
Анализ закупок
Анализ кредиторской задолженности
Взаиморасчеты с комитентами

Слайд 32

Для топ-менеджера

Специализированный инструмент 1С:Управление производственным предприятием «Монитор эффективности» ориентирован на оперативную оценку ключевых

Для топ-менеджера Специализированный инструмент 1С:Управление производственным предприятием «Монитор эффективности» ориентирован на оперативную
показателей эффективности работы коммерческим директором:
своевременно выявить отклонения от плана, негативную динамику, точки роста
уточнить предоставляемую информацию
использовать комплект показателей эффективности, поставляемый в составе демонстрационной базы
быстро разрабатывать новые показатели эффективности
настроить несколько вариантов отчета по видам деятельности или по участкам ответственности

Слайд 33

Расширение возможностей специализированными решениями

Функциональные возможности 1С:Управление производственным предприятием могут быть расширены за

Расширение возможностей специализированными решениями Функциональные возможности 1С:Управление производственным предприятием могут быть расширены
счет интеграции с другими программными продуктами на единой платформе «1С:Предприятие 8»:

1С:Консолидация
1С:Документооборот
1С:Управление корпоративными финансами
1С:PDM Управление инженерными данными
1С:MDM Управление нормативно-справочной информацией
1С:ТОИР Управление ремонтами и обслуживанием оборудования
1С:МТО Материально-техническое обеспечение
1С:Управление проектным офисом

Специализированные программные продукты

Выпущенные и запланированные к выпуску до конца 2012 г. продукты

1С:Инвентаризация и управление имуществом
1С:Аренда и управление недвижимостью
1С:CRM ПРОФ
1С-Логистика:Управление складом (WMS)
1С-Логистика:Управление перевозками (TMS)
1С:Управление Автотранспортом
1С:Центр спутникового мониторинга ГЛОНАСС/GPS
1С:ITIL Управление информационными технологиями предприятия

Для использования функционала 1С:Управление производственным предприятием с учетом законодательства различных стран предназначены локализованные версии для Украины, Казахстана и Беларуси. Для англоязычных сотрудников разработана версия с интерфейсом на английском языке.

Локализация под национальные законодательства

Слайд 34

Расширение возможностей отраслевыми решениями

1С:Машиностроение программно–методический комплекс
1С:Управление проектной организацией
1С:Управление строительной организацией

Расширение возможностей отраслевыми решениями 1С:Машиностроение программно–методический комплекс 1С:Управление проектной организацией 1С:Управление строительной

1С:Управление ремонтным предприятием
1С:Управление транспортным предприятием
1С:Процессное производство. Химия
1С:Горно-добывающая промышленность
1С:Фармпроизводство
1С:Управление сельскохозяйственным предприятием
1С:Управление птицефабрикой
1С:Спиртовое производство
1С:Ликероводочный и винный завод
1С:Пиво-безалкогольный комбинат
1С:Рыбопереработка
1С:Лесозавод

Существенное сокращение сроков внедрения и снижение совокупной стоимости владения возможно при использовании отраслевых решений, созданных на базе 1С:Управление производственным предприятием:

Выпущенные и запланированные к выпуску до конца 2012 г. продукты

1С:Молокозавод
1С:Мясокомбинат
1С:Управление мукомольно-крупяным предприятием
1С:Хлебобулочное и кондитерское производство
1С:Полиграфия
1С:Девелопмент и управление недвижимостью
1С:Риэлтор. Управление продажами недвижимости
1С:Энергетика. Управление распределительной сетевой компанией
1С:Управление теплосетью
1С:Управление водоканалом
1С:Управление предприятием ЖКХ
1С:Управление переработкой отходов и вторсырья
1С:Комбинат ЖБИ

Имя файла: ERP-решения-Фирмы-«1С»для-Коммерческого-директора.pptx
Количество просмотров: 169
Количество скачиваний: 1