Этапы установления цен

основной фактор, определяющий выбор покупателя
способность товара, выраженная в денежных единицах.
способность при определении конкурентоспособности товара, учитывающая размер затрат, необходимых для его приобретения и эксплуатации.
важнейший элемент комплекса маркетинга.
Цена – это…

Этапы формирования цены
1. Исследование типа рынка
2. Постановка задач ценообразования
3. Определение спроса на товар
4. Определение издержек
5. Анализ цен конкурентов
6. Выбор метода ценообразования
7. Установление окончательной цены

1. Исследование типа рынка
Число продавцов и покупателей товара.
Степень чувствительности к конкурентам.
Взаимозаменяемость и однородность товара.
Характер поведения продавца.
Рынок анализируется по следующим критериям:

2. Постановка задач (целей)
Сохранение существующего положения.
Краткосрочная максимизация прибыли.
Максимизация продаж.
Лидерство в качестве.
Наиболее существенные цели:

3. Определение спроса на товар
Потребность покупателя в данном товаре.
Изменение числа покупателей.
Доходы потребителя и его структура.
Цены замещающего товара.
Предпочтения товара покупателями.
Ожидания покупателей.
Характер товара.
Инфляция.
Изменения цен на факторы производства.
Величина спроса зависит от ряда факторов:

4. Определение издержек
за оплату процентных начислений на сумму кредита в банке; отчисления по амортизационным мероприятиям; за аренду помещений; зарплата работникам в управляющей администрации; страховки и т.д.
Постоянные издержки:
сырьевые запасы; оплату вознаграждения за труд рабочих, занятых в изготовлении изделий; доставку сырья и продукции; энергоресурсы; инструменты и материалы и т.д.
Переменные издержки:

5.Анализ цен конкурентов.
целесообразно организовать систематический сбор информации, её оценку, анализ специалистами и довести ее до тех, кто принимает участие в принятии решений о ценовой политике

6. Выбор метода ценообразования
метод, основывающийся на издержках производства;
метод дохода на капитал;
определение цен с ориентацией на спрос;
метод установления цены на основе текущих цен.
Наиболее распространенные методы:

7. Установление конечной цены