Финансирование БА.Некоммерческие, но предприимчивые

Под словом „продажа“ мы понимаем чрезвычайно широкий спектр человеческих взаимоотношений и коммуникаций. В 90 случаях из 100, взаимодействуя с другими людьми (повод и причина могут быть любыми), мы что-то продаем, будь то собственное мнение, свои идеи, чужие мысли, концепции, товары, услуги, имидж и т. д. и т. п. Проще и правильнее сформулировать, что
не является продажей.
ПРОДА-А-А-А-АЖА-А-А?!?!?!?!?

ПРОДАЖА — ЭТО НЕ:
НЕ любовь;
НЕ честь;
НЕ совесть;
НЕ отчизна;
НЕ родители;
НЕ дети;
НЕ друзья;
НЕ любимый человек.
Все остальное (к радости или к
сожалению,
решать вам) — ПРОДАЕТСЯ.
Не удивляйтесь!
Когда вы что-либо покупаете,
вы тоже продаете…
А-А-А-А-А-А-А-А!!!
ТАК О ТОЖ…

Причины коммерциализации бизнес ассоциаций
Увеличение затрат на деятельность
Ужесточение конкуренции за гранты и пожертвования
Коммерческие доходы легче получить и увеличить, чем пожертвования и членские взносы
Большая свобода в расходовании средств

Угрозы коммерциализации
Новые источники доходов могут отвлечь от выполнения миссии
Трудно в условиях конкуренции создать стабильный и прибыльный бизнес (необходимы организационные навыки и управленческие способности, репутация, удача и гибкость)
Весьма вероятна конкуренция с членами БА
Культура коммерческой детельности может вступить в противоречие с культурой (идеалами) «служения людям»

ФУНКЦИИ БИЗНЕС-АССОЦИАЦИИ
Удовлетворение потребностей в защите и представлении интересов (в счет членских взносов и реинвестированной прибыли)
Удовлетворение потребностей в квалифицированных услугах (платные услуги)
ЧЛЕНСТВО В БА

Спектр социальных предприятий
(Социально-экономическая сущность БА)
Минимально коммерциализиров-анные НКО
Бизнес ассоциации
Максимально коммерциализиров-анные НКО
Мотивы, методы и цели
Преследуют благотворительные цели
Нацелены на выполнение миссии
Приносят социальную пользу
Смешанные мотивы
Нацелены на выполнение миссии и извлечение прибыли
Приносят социальную и экономическую пользу
Преследуют собственные интересы
Нацелены на извлечение прибыли
Приносят экономическую пользу

Спектр социальных предприятий
Минимально коммерциализиров-анные НКО
Бизнес ассоциации
Максимально коммерциализиров-анные НКО
П О Л У Ч А Т Е ЛИ
Те, кто ничего не платит
Те, кто полностью оплачивает услуги, платит членские взносы или ничего не платит
Рыночные цены при оплате услуг
К А П И Т А Л
Пожертвования и гранты
Сочетание пожертвований, членских взносов и капитала, привлекаемого по рыночной ставке
Капитал, привлекаемый по рыночной ставке

Спектр социальных предприятий
Минимально коммерциализиров-анные НКО
Бизнес ассоциации
Максимально коммерциализиров-анные НКО
РАБОЧАЯ СИЛА
Волонтеры
Сочетание персонала с низкой и обычной заработной платой
Обычная заработная плата
ПОСТАВЩИКИ
Пожертвования в натуральной форме
Сочетание пожертвований, членских взносов (в т.ч. в натуральной форме) и поставок по рыночным ценам
Рыночные цены

Функция представления и защиты интересов
(Advocacy)
Функция оказания
услуг
Устойчивое развитие БА
Членская база:
-общественная работа -членские взносы
Квалифицированный персонал
Реинвестированная прибыль
Материально-
техническая база
Квалифицированный персонал
Прибыль
БА
Рост доходов
Рост клиентской базы
Удовлетворение потребностей в защите и представлении интересов
Удовлетворение потребностей в квалифицированных услугах
Рост
членской
базы
Рост
членских взносов
Налоги

Будьте оригинальны.
Ищите свежие ходы.
Ищите новые решения.
Избегайте штампов.
И это – «сработает»!

Источники финансирования
Членские взносы
Спонсорские взносы (привлеченные средства – фандрейзинг)
Проведение мероприятий
Оказание услуг

ОЧЕНЬ ВАЖНЫЙ ПОСТУЛАТ
Членство – это услуга и мы ее продаем!
Современное общество более терпимо
относится к извлечению прибыли
Оплачивая членские взносы, коммерческие организации оценивают не достоинства организации, а свои выгоды от членства в ней

Наше понимание
Членство в БА – это: Удовлетворение потребностей предприятий и предпринимателей = комплексная услуга
БИЗНЕС-АССОЦИАЦИЯ – это: Уникальная некоммерческая организация, действующая как «Бизнес для бизнеса»