Функции маркетинга

В классическом понимании функция маркетинга включает действие, содействующее процессу сбыта и реализации продукции. В этом контексте функция маркетинга отличается от функции маркетинговой деятельности, подфункций в которой значительно больше. Но в условиях формирования и действия современной концепции маркетинга, повышения значимости маркетинга и его функции предприятия происходит постепенное слияние функции маркетинга и функции маркетинговой деятельности в сторону преобладания последней.

Примерная структура функции маркетинга

Аналитическая (функция расчленения и синтеза)
Продуктово - производственная (созидательная)
Сбытовая (функция реализации)
Формирующая
(функция убеждения и стимулирования)
Функция управления и контроля
Ф
У
Н
К
Ц
И
И
М
А
Р
К
Е
Т
И
Н
Г
А

Аналитическая (функция расчленения и синтеза)
Ф
У
Н
К
Ц
И
И
М
А
Р
К
Е
Т
И
Н
Г
А
Внешняя среда
Рынок, его составляющие и состояние
Потребители
Фирменная структура рынка
Товар (товарная структура)
Внутренняя среда фирмы

Аналитическая (функция расчленения и синтеза)
Продуктово - производственная (созидательная)
Ф
У
Н
К
Ц
И
И
М
А
Р
К
Е
Т
И
Н
Г
А
Создание новых продуктов
Организация производства новых продуктов
Применение новых технологий
Управление качеством и конкурентоспособностью
в производственной сфере

Сбытовая (функция реализации)
Ф
У
Н
К
Ц
И
И
М
А
Р
К
Е
Т
И
Н
Г
А
Формирование товарной политики
Проведение ценовой политики
Организация системы товародвижения
Организация сервиса

Формирующая
(функция убеждения и стимулирования)
Ф
У
Н
К
Ц
И
И
М
А
Р
К
Е
Т
И
Н
Г
А
Формирование спроса
Стимулирование сбыта

Функция управления и контроля
Ф
У
Н
К
Ц
И
И
М
А
Р
К
Е
Т
И
Н
Г
А
Организация планирования
Информационное обеспечение управления
Коммуникационное обеспечение маркетинга
Организация контроля маркетинга

Стратегическое планирование сбыта

Сбытовая политика товаропроизводителя неразрывно связана, с одной стороны, со спросом (его размерами, динамикой, структурой) на целевом рынке, а с другой, — с собственными производственно-сбытовыми, финансовыми, организационно-управленческими и
иными возможностями. Эта политика должна в максимальной мере удовлетворять потребности покупателей, причем с наибольшим удобством для них, и одновременно учитывать фактор давления со стороны конкурентов, проявляющийся в их сбытовой политике и практике. Если сбытовая политика конкурентов заведомо более эффективна, то изготовителю следует либо уйти с целевого рынка, либо коренным образом модернизировать всю систему сбыта с целью значительного повышения ее конкурентоспособности, либо изменить свою производственную и сбытовую специализацию.