gtz

www.thmemgallery.com
Company Logo
Конкурентное преимущество
Связь с потребителем,
экономия, надежные
каналы сбыта
Глобализация
Исследования и изучение
Совершенствование
Изначальные преимущества
Удержание позиций
Улучшения
новаторство Интернационализация
Инновации (дизайне, производстве,
маркетинге, повышение квалифи-
кации работников)
Инвестиции в исследование по развитию или изучению рынка
Продажа продукции во всем мире, под своей торговой маркой, международные каналы сбыта
Успех на международных рынках
Причины?
gtz

www.thmemgallery.com
Company Logo
«Алмаз» Портера
Стратегия,
структура и соперничество
Состояние
спроса
gtz

www.thmemgallery.com
Company Logo
«Алмаз» Портера
gtz

www.thmemgallery.com
Company Logo
«Алмаз» Портера
Требовательные покупатели
Взыскательность покупателей
Местные ценности и обстоятельства
Опережающий характер потребностей
Состояние
спроса
gtz

www.thmemgallery.com
Company Logo
«Алмаз» Портера
Родственные
и поддержива-ющие отрасли
gtz

www.thmemgallery.com
Company Logo
«Алмаз» Портера
Устойчивая стратегия, структура и
соперничество
gtz

www.thmemgallery.com
Company Logo
«Алмаз» Портера
gtz

www.thmemgallery.com
Company Logo
«Алмаз» Портера
gtz

www.thmemgallery.com
Company Logo
Трактовка кластера по Портеру
М. Портер: кластеры — это группа географически соседствующих взаимосвязанных компаний (поставщики, производители и др.) и связанных с ними организаций (образовательные заведения, органы государственного управления, инфраструктурные компании), действующих в определенных сферах и взаимодополняющих друг друга
Производственные
предприятия
Образовательные учреждения
Предприятия малого
и среднего бизнеса
Научно-исследоват. предприятия
Географическая близость
Наличие конкурент- ных и партнерских связей
Взаимодополнение друг друга
gtz

www.thmemgallery.com
Company Logo
Трактовка кластера по Портеру
Поставщики факторов производства, оборудования, сервисных услуг
gtz

www.thmemgallery.com
Company Logo
Кластеры и их роль в экономике
Согласуются с самим характером конкуренции и источниками достижения конкурентных преимуществ
Используют важные связи, взаимодополняемость, распространение технологии, опыта, информации, маркетинг, осознание нужд потребителя
Координация действий и взаимное воздействие в сферах общих интересов без угрозы конкуренции или ограничения соперничества
Конструктивный и эффектив-ный диалог между родствен-ными компаниями, поставщи- ками, с правительством, другими институтами
Кластеры
Отрасли
Лоббирование интересов в вопросах выделения субсидий или облегчения налогового давления
Получаемые государственные инвестиции способствуют «перетеканию» выгод в другие отрасли — деформация рынка
Опасность снижения интенсивности соперничества
Видение ситуации сквозь отрасль искажает конкуренцию
gtz

www.thmemgallery.com
Company Logo
Кластеры и их роль в экономике
Стратегия и соперничество
Условия
спроса
Искушенный и требовательный местный потребитель
Опережающие потребности клиентов
Необычный местный спрос в специализированных сегментах, который можно обслуживать глобально
Местная экономическая политика, поощряющая инвестиции и соперничество
Сильная конкуренция между местными соперниками
Количество факторов производства и затраты
- природные и трудовые ресурсы
- капитал, инфраструктура
- законодательная система
- НИ и технологическая инфраструктура
Фактор качества
Фактор специализации
Присутствие конкурентоспособных местных поставщиков
Присутствие конкурентоспособных родственных отраслей
gtz

www.thmemgallery.com
Company Logo
Пример успеха
gtz
нач.50-х нач.60-х нач.70-х нач.80-х
Возросший спрос на плитку – послевоенное восстановление
14 предприятий 1955г.
Есть кадры и организаторские
способности, капитал
Основной материал (белая глина) ИМПОРТ при наличии местной красной глины
Импорт оборудования
102 предприятия 1962г.
Перемещение квалифициро-
ванных рабочих и ИТР в успешно функцион. компании
Рост рынка квалифиц. Рабочей
силы, технического персонала,
дизайнеров
Экспорт дизайнерских услуг
Модификация оборудования, приспособление к местному сырью (красная глина)
Собственное оборудование по обработке красной глины, экспорт оборудования под белые глины
Переход к автоматизиро-ванному производству
200 производителей оборуд.
конкуренция
Борьба за снижение затрат
(энергетич. кризис 1973г.)
Новый процесс обжига, созда- ние нового оборудования
Появление консалтинговых компаний по вопросам производства, коммерции, рекламы, налогооблож.
Исследовательский Центр
керамики
Требовательный рынок;
открытие выставочных залов
7600 выставочных залов,
обеспеч. 80% продаж
Завоевание внешнего рынка
Создание торговых представительств по продажам
История
отрасли
Кадры
Матер. база
Иннова-ции
Обществ
орг-ции
Спрос
Внешний
рынок

www.thmemgallery.com
Company Logo
Анализ текущей ситуации
gtz
Факторы
производства
1.1 Доступ к специализированным знаниям (НИОКР, инновация, управление, маркетинг, анализ рынка и т.п.)
1.2 Квалифицированная рабочая сила
1.3 Наличие местных источников сырья для производства продукции кластера
1.4 Стратегическая информация о мировых тенденциях в области ключевых для кластера технологий
1.5 Стратегическая информация о новых рынках, заказчиках и бизнес-возможностях
1.6 Информация о программах поддержки НИОКР и трансфера технологий
1.7 Доступ к специализированным источникам финансирования и инвестиций

www.thmemgallery.com
Company Logo
Анализ текущей ситуации
gtz
Родственные и
поддерживающие отрасли
2.1 Наличие развитых и взаимосвязанных профильных и вспомогательных отраслей
2.2 Наличие квалифицированных и специализированных поставщиков
2.3 Организации, предоставляющие услуги бизнес-поддержки (консультации, обучение, информация, анализ рынка)
2.4 Организации, предоставляющие услуги в области дизайна
2.5 Организации, предоставляющие услуги в области маркетинга и рекламы
2.6 Организации, оказывающие услуги в области НИОКР и трансфера технологий
2.7 Организации, предоставляющие доступ к финансированию для участников кластера

www.thmemgallery.com
Company Logo
Анализ текущей ситуации
gtz
Условия конкуренции, структура и стратегия
3.1 Высокий уровень конкуренции в кластере
3.2 Высокий уровень взаимодействия, наличие неформальных и формальных инициатив
3.3 Поддержка в создании местных бизнес-партнерств для интернационализации и экспорта
3.4 Поддержка инициатив местных закупок
3.5 Наличие эффективной системы гос.заказов на технологию и продукцию кластера
3.6 Поддержка и стимулы для интенсификации многостороннего сотрудничества в области инновации
3.7 Наличие "критической массы" предприятий в кластере

www.thmemgallery.com
Company Logo
Анализ текущей ситуации
gtz
Условия и
структура спроса
4.1 Наличие требовательных местных заказчиков
4.2 Наличие уникальных потребностей
4.3 Специализированный спрос на продукцию, которая может быть востребована на глобальном рынке

www.thmemgallery.com
Company Logo
Схема ювелирного кластера
gtz
Институции
сотрудничества
5.1 Поддержка и стимулирование развития сотрудничества между наукой и промышленностью
5.2 Поддержка для трансфера технологий
5.3 Программы для развития и привлечения специализированной рабочей силы
5.4 Поддержка инициатив местных закупок
5.5 Другие посреднические организации (ТПП, ассоциации, проф.союзы, центры качества)

www.thmemgallery.com
Company Logo
Анализ текущей ситуации
gtz
Государственные
институции
6.1 Законодательство, предусматривающее поддержку конкурентоспособности и кластеров
6.2 Включение программ поддержки кластеров в региональные программы социально-экономического и инновационного развития
6.3 Активный диалог между государством и бизнесом

www.thmemgallery.com
Company Logo
Схема ювелирного кластера
gtz
Упаковка
Инфраструктура и услуги
Геммология
Исследо-вания рынка
Ассоциации,
обществ. организации
Реклама,
маркетинг
Рынки сбыта
Внутренний
рынок
Рынок СНГ
Рынок ЕС
Спецсвязь
Логистика
Пробирная экспертиза

www.thmemgallery.com
Company Logo
Схема ювелирного кластера
gtz

www.thmemgallery.com
Company Logo
Стратегические направления
gtz