Интернет и Бизнес как любовная история с проблемами взаимной пенетрации

Мы выросли :)

+93%
По данным Всеукраинской рекламной коалиции

До ТВ, конечно, пока далеко...

Всего 11% от ТВ и
4% от всей рекламы

Но уже вполне упитанны :)

Проноз на 2011
+43% в деньгах!

Причина - охват и доверие!
Gemius 14+
+29%

Впереди Европы всей...
report “Do You CEE?”, www.internetcee.com/report

А теперь про бизнес...

Что происходит с бизнесами?
Не верят
Не умеют
Не хотят
К счастью, после кризиса ТАКИХ меньше

Вопросы и требования
Как выбирать? Что покупать?
Как прогнозировать?
Есть ли ценовая прозрачность?
Как управлять?
Как анализировать?

С опытом приходят ответы почти на все вопросы, кроме одного...

Анализируй ЭТО!!!

Подобно М и Ж...

Вначале скромные взгляды, попытки познакомиться...

Первый опыт...
новый формат...

... и ещё раз

... и даже ещё один флайт

а вот потом конфетно-цветочный период заканчивается!

Как жить дальше?

Понять, что рекламу давать НЕ нужно!

Любое действие должно быть ИЗМЕРИМО!

Готов ли Ваш бизнес к «отношениям»?
Какова цель бизнеса в интернете?
Целевая аудитория
Что с сайтом?
Персонал
Продажа через интернет - ДРУГАЯ!
Внутренняя инфраструктура

Бюджет и планирование
В жизни... Вы ведь не бежите сразу под венец?

Бюджет и планирование
Начинать с малого
Начинать с проверенного
Обязательно проводить постоянный аудит РК
Связать результаты продаж и планирования

Как не совершить смертееееееельных ошибок?

Как вы оцениваете рекламу?

CTR?

CPC?

CPA?
ммм... да Вы продвинутый пользователь :)

Только с бизнесом это не имеет ничего общего!

Только ROI

А Ваш бизнес может ТАК считать?

Case studies

Смертельная ошибка №1

Реклама оконной компании
Я.Директ, Бегун, Google, Forbes-Russia
Тексты, запросы во всех контекстных система идентичны
На сайте использовали phone tracker под каждый из каналов

Бюджеты
Я.Директ 125 000 руб.
Бегун 40 000 руб.
Google 54 000 руб.
Forbes 56 100 руб.

Первые результаты
Директ - 500 кликов, CPC 250 руб.
Бегун - 200 кликов, CPC 200 руб.
Google - 300 кликов, CPC 180 руб
Forbes - 110 кликов CPC 510 руб.

Первые результаты
Директ - 500 кликов, CPC 250 руб.
Бегун - 200 кликов, CPC 200 руб.
Google - 300 кликов, CPC 180 руб
Forbes - 110 кликов CPC 510 руб.

Смотрим на звонки
Директ - 50 звонков, 10% конверсии
Бегун - 15 звонков, 7,5% конверсии
Google - 25 звонков, 8,3% конверсии
Forbes - 8 звонков, 7,3% конверсии

Цена звонка, CPA
Директ - 2500 руб.
Бегун - 2600 руб.
Google - 2160 руб.
Forbes - 5610 руб.

Делаем выводы...

Только сначала давайте посмотрим на одну цифру....

Продажи
Директ - 1 200 000, iE = 9,6%
Бегун - 350 000, iE = 6,25%
Google - 380 000, iE = 7,03%
Forbes - 1 000 000, iE = 17,8%

Продажи
Директ - 1 200 000, iE = 9,6%
Бегун - 350 000, iE = 6,25%
Google - 380 000, iE = 7,03%
Forbes - 1 000 000, iE = 17,8%

Смертельная ошибка №2

Скидки - всего лишь математика...

Смертельная ошибка №3

Никакая скидка не сравнится с профессиональным менеджментом!

Смертельная ошибка №4

Не давите подрядчика!

Смертельная ошибка №5

Каждый $ вложенный в эффективность х3 больше приносит прибыли, чем $ в рекламе!
Morgan Stanley, 2010

СПАСИБО!