ИТ большое и маленькое. Для большой и маленькой Розницы.

*
www.7MD.EU +7 495 518.61.61
Потапенко Дмитрий Валерьевич
МВА, Экономика
Управляющий партнер Группы Компаний Management Development Group Inc. (Чехия)

*
www.7MD.EU +7 495 518.61.61
Степень МВА, в California State University (Hayward) Business Economics Option. Сертификат центра «Det Norske Veritas», «Внутренний аудит систем качества», стандарты ISO 9000:2000. Свидетельство Московской областной аудиторской палаты,
«Международные стандарты бухгалтерского учета и отчетности» IAS/GAAP.
Степень МВА, экономика, ВАВТ при Министерстве экономического развития и торговли.
1995-1998 г. – вице-президент по продажам и маркетингу СНГ и странам Балтии Grundig GmbH.
1998-2001 гг. – вице-президент по инвестиционному развитию, ПБК
«КредитИмпексБанк». Генеральный директор ОАО «МЭЗ ДСП и Д» ( ТМ «Сходня мебель»)
2001-2003 гг. – заместитель управляющего Группы Компаний «Логос»,
Генеральный директор компании ООО «Центры оптовых продаж». (ТМ «Хорошие Новости»)
2003-2005 Управляющий РС»Пятерочка», «Карусель» СЗФО и ЦФО

*
www.7MD.EU +7 495 518.61.61
Карл фон Клаузевиц, Фельдмаршал
«Стратегические
просчеты невозможно
компенсировать
тактическими успехами»

www.7MD.EU +7 495 518.61.61
Автоматизация сети?

*
www.MDG.SU +7 495 518.61.61
Сети всех направлений
а) Розничные банковские услуги. Пример: «Альфа банк-экспресс» (и аналогичные структуры)
б) Распространение печатной продукции. Пример: «Дм-Пресс» (и аналогичные структуры)
в) Розничные продажи электроники, компьютеров и комплектующих. Пример: «Мир» (и аналогичные структуры)
г) Распространение страховых услуг. Пример: «Магазин Страховая касса» (и аналогичные структуры)
д) Мебель. Пример: «Шатура мебель» (и аналогичные структуры)
е) Одежда. Пример: «Фамилия» (и аналогичные структуры)
ж) Автомобили. Пример: «Рольф» (и аналогичные структуры)
з) Фармпрепараты. Пример: «Аптека 36.6» (и аналогичные структуры)

*
www.MDG.SU +7 495 518.61.61
Сети всех направлений
и) Парфюмерия и косметика. Пример: «Летуаль» (и аналогичные структуры)
к) Связь. Пример: «Евросеть» (и аналогичные структуры)
л) Продукты питания. Пример: «Перекресток» (и аналогичные структуры)
м) Фотоуслуги. Пример: «Кодак» (и аналогичные структуры)
н) Бытовые услуги. Пример: «Диана» (и аналогичные структуры)
о) Игорный бизнес. Пример: «Джек-пот» (и аналогичные структуры)
п) Интернет-магазины. Пример: «Домотехника» (и аналогичные структуры)
р) Детские товары. Пример: «Mother Care» (и аналогичные структуры)
с) Туристические агентства. Пример: «Куда.ру» (и аналогичные структуры)
т) Ресторанные сети. Пример: «Елки-Палки» (и аналогичные структуры)
у) Сети уличного быстрого питания. Пример: «Обжорка» (и аналогичные структуры)
ф) Сети кинотеатров. Пример: «Киноплекс» (и аналогичные структуры)
И далее везде …

*
www.7MD.EU +7 495 518.61.61
Москва в цифрах
Более 31 000 предприятий розничной торговли
Порядка 75 розничных сетей
Вся сетевая торговля: не более 750 точек
Данные Департамента Потребительского рынка г. Москвы

ОСНОВНЫЕ БП КОМПАНИИ
- Товародвижение
- Анализ продаж и формирование ассортимента
- Анализ и сокращение издержек
- Выбор места под открытие Объекта
www.7MD.EU +7 495 518.61.61

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ЦЕЛИ В KPI
www.7MD.EU +7 495 518.61.61

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ЦЕЛИ В KPI
www.7MD.EU +7 495 518.61.61

ТЗ IT КОМПЛЕКС СЕТИ ПАЛАТОК
Задачи
- Низкая стоимость комплекса
- Срок службы от 11 мес
- Ограниченный функционал
www.7MD.EU +7 495 518.61.61

ТАЙНЫЕ ЗАКОУЛКИ РОССИЙСКОЙ РОЗНИЦЫ. ИЗ НЕПЕЧАТНОГО.
Миф # 7 – Лицо (-а) принимающие
решения в сфере IT понимает (-ют), что
это не только 1С – 7/ 8
www.7MD.EU +7 495 518.61.61

ЛУЧШЕЕ В НАС.
Умение работать на ограниченной площади и не тратить
деньги на дорогостоящее «примочки»
www.7MD.EU +7 495 518.61.61

ХАРАКТЕРИСТИКА МЕСТ ПРОДАЖ
На прикассовой зоне только тот товар, который нужен
покупателю, а не ПРОИЗВОДИТЕЛЮ или РИТЕЙЛЕРУ.
www.7MD.EU +7 495 518.61.61

ТЗ АВТОМАТИЗАЦИИ СЕТИ ПАЛАТОК
www.7MD.EU +7 495 518.61.61
Задачи
- Низкая стоимость комплекса
- Срок службы от 11 мес
- Ограниченный функционал
Железо
- Монохромный плоский монитор от 10'
- Настольный системный блок с 2-мя usb портами
- Встроенный/присоединяемый gsm модуль для передачи данных
- Ручной сканер штрих-кодов
- Проводная клавиатура и мышь
Или планшетник с соответствующим вышеуказанному оборудованию функционалу

ТЗ АВТОМАТИЗАЦИИ СЕТИ ПАЛАТОК
www.7MD.EU +7 495 518.61.61
- Мфу
- Фискальный регистратор
- Удаленный сервер офис-склад
Софт
- Оболочка - Linux
- Офисный пакет - Openoffice.org (???)
- Почта - Evolution
- Адресная книга - Rubrica (???)
- Браузер - Google Chrome (???)
- Работа со сканером - Xsane
- База данных - Dia/KNoda
- Автоматизация учетной деятельности Keeper
- ERP/CRM – NauRP

ТЗ АВТОМАТИЗАЦИИ СЕТИ ПАЛАТОК
www.7MD.EU +7 495 518.61.61
Пример: http://www.openbravo.com/
Функционал Софта и Железа
- Печать ценников
- Сканирование товара и карт лояльности
- Сканирование штрихкодов и накладных
- Ввод карт лояльности
Софт. Фронт офис.
- Авто Заказ товара в центральный офис (не менее 70% от ассортимента)
- Авто Заказ товара поставщика быстрооборачиваемого/скоропортящегося
- Ввод приходящего товара в точке (новы ассортимент только через офис-склад)
- Синхронизация раз в час книги продаж и принятого товара при наличии стационарной или gsm связи или передача флешки раз в день с актуальными данными
- Печать чека
- Ведение планограммы

ТЗ АВТОМАТИЗАЦИИ СЕТИ ПАЛАТОК
www.7MD.EU +7 495 518.61.61
Бэк офис. Софт.
- Ввод ассортиментных позиций на удаленный сервер
- Работа базы через "тонкого" клиента
- Авто Заказ товара поставщику
- Формирование ассортимента до 200 групп товаров, 50 подгрупп товаров, 20 граммажа, 20 плотностей/ жирностей и т.д.; 20 видов упаковки
- Ведение 9 ассортиментных матриц/форматов палаток (3 уровня по 3 градации)
- Ведение 9 планограмм
- Автоматическое формирование отчетности для сдачи в налоговую для ИП, ООО на «Упрощенке» или «Вмененке» (не более того)
- Интеграция в программы авто сдачи отчетности в ФНС
Софт. Функционал. Склад.
- Ведение ячеистого хранения товара

ЛУЧШЕЕ В НАС.
Умение не тратить деньги на дорогостоящее «примочки»
www.7MD.EU +7 495 518.61.61

ЛУЧШЕЕ В НАС.
Умение не тратить деньги на дорогостоящее «примочки»
www.7MD.EU +7 495 518.61.61
Нетбук - Ubuntu 10.04 LTS
Openbravo POS,
Sun-java, mysql.
Железо
Нетбук Asus Eee PC 1001PX + мышь + хаб + нумпад = 10 000 руб
Сканер штрих-кодов + подставка = 2 700 руб
Принтер Star TSP143 USB future print = 9 300 руб
Дополнительные приспособления покупателям ~ 7 000 руб
Склад б.у. компьютер и вебкамера – 4 тыс руб.
______________________________
Итого: 33 т. рублей

КОЭФФИЦИЕНТ ТРУДОВОГО УЧАСТИЯ
BALANCED SCORECARD
ССП предлагает, но не
накладывает ограничений
рассматривать деятельность
компании в 4 разрезах:
Финансовая составляющая
Клиентская составляющая
Бизнес-процессов
Кадровый потенциал
www.7MD.EU +7 495 518.61.61

BALANCED SCORECARD
Проекция клиентская
доля рынка и доля потребителя
показатели сохранения клиентской базы
показатели расширения клиентской базы
показатели удовлетворенности клиента
финансовый результат по клиенту
потребительская ценность предложения (характеристика продуктов, отношений с клиентами, имидж и репутация)
www.7MD.EU +7 495 518.61.61

ОТВЕТ ПО-НАШЕМУ…
www.7MD.EU +7 495 518.61.61

РИТЕЙЛ ВЧЕРА
www.7MD.EU +7 495 518.61.61

ЗАВТРА?
www.7MD.EU +7 495 518.61.61

ЯПОНСКАЯ ПРИТЧА
Увидел Будда, что строится новая
пагода, и решил спросить у людей,
что они делают?
Первый ответил: «Я ношу камни».
Второй сказал: «Я строю здание».
Третий произнес: «Я возвожу Храм!»
www.7MD.EU +7 495 518.61.61