Изменяющаяся роль медицинских представителей и фармацевтов в аптеках Евгения Домнина Руководитель проектов Москва. 7 декабря 2

Февраль 13, 2021

Главная
Разное
Изменяющаяся роль медицинских представителей и фармацевтов в аптеках Евгения Домнина Руководитель проектов Москва. 7 декабря 2

Содержание

2. МЕДИЦИНСКИЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ КАК ИСТОЧНИК ИНФОРМАЦИИ ДЛЯ ПЕРВОСТОЛЬНИКОВ ЧЕГО ХОТЯТ ФАРМАЦЕВТЫ? АКТИВНОСТЬ КОМПАНИЙ-ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ В АПТЕКАХ ИЗМЕНЯЕТСЯ ЛИ
3. Выборка: 1283 первостольников Источник: Pharma-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов», октябрь 2005 – октябрь 2010 Динамика важности различных источников
4. Выборка: 1283 первостольников Динамика частоты использования различных форм визитов (по параметру часто) Источник: Pharma-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов»,
5. Источник: Pharma-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов», октябрь 2010 Выборка: 1283 провизоров\фармацевтов 1-го стола Частота использования форм визитов в
6. Источник: Pharma-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов», октябрь 2010 Выборка: 1283 провизоров\фармацевтов 1-го стола Частота использования форм визитов vs.
7. Выборка: 1283 первостольников Динамика частоты использования медицинскими представителями различных материалов для визитов (по параметру часто) Источник:
8. Выборка: 1283 первостольников Источник: Pharma-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов», октябрь 2010 Частота обсуждения тем на визите vs. интересность
9. Выборка: 1283 первостольников Источник: Pharma-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов», октябрь 2010 Оптимальное количество препаратов на визите
10. МЕДИЦИНСКИЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ КАК ИСТОЧНИК ИНФОРМАЦИИ ДЛЯ ПЕРВОСТОЛЬНИКОВ ЧЕГО ХОТЯТ ФАРМАЦЕВТЫ? АКТИВНОСТЬ КОМПАНИЙ-ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ В АПТЕКАХ ИЗМЕНЯЕТСЯ ЛИ
11. Выборка: 1283 первостольников Динамика охвата сетевых аптек (ТОП-10 компаний) Источник: Pharma-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов», октябрь 2005 –
12. Выборка: 1283 первостольников Динамика охвата несетевых аптек (ТОП-10 компаний) Источник: Pharma-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов», октябрь 2005 –
13. Активность RX-компаний в аптеках Источник: Pharma-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов», май 2005 – октябрь 2010
14. МЕДИЦИНСКИЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ КАК ИСТОЧНИК ИНФОРМАЦИИ ДЛЯ ПЕРВОСТОЛЬНИКОВ ЧЕГО ХОТЯТ ФАРМАЦЕВТЫ? АКТИВНОСТЬ КОМПАНИЙ-ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ В АПТЕКАХ ИЗМЕНЯЕТСЯ ЛИ
15. Частота покупок в аптеке и частота рекомендаций провизоров 1-го стола по фармако-терапевтичесикм группам (ТОП 15) Источник:
16. Частота покупок в аптеке и частота рекомендаций провизоров 1-го стола по фармако-терапевтичесикм группам (ТОП 15) Источник:
17. Частота покупок в аптеке и частота рекомендаций провизоров 1-го стола по фармако-терапевтичесикм группам (ТОП 15) Источник:
18. Иммуномодуляторы Изменения в стремлении первостольников рекомендовать рецептурные препараты Антиангинальные средства ГКС для наружного применения Источник: Pharma-Q,
19. Распределение запросов на некоторые группы препаратов Антибактериальные средства Сердечно-сосудистые средства Безрецептурные ЛС НПВС Источник: Pharma-Q, «Мнение
20. МЕДИЦИНСКИЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ КАК ИСТОЧНИК ИНФОРМАЦИИ ДЛЯ ПЕРВОСТОЛЬНИКОВ ЧЕГО ХОТЯТ ФАРМАЦЕВТЫ? АКТИВНОСТЬ КОМПАНИЙ-ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ В АПТЕКАХ ИЗМЕНЯЕТСЯ ЛИ
21. Изменение ценовой доступности ЛП из списка ЖНВЛС для покупателей Источник: PHARMA-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов» Выборка: 482 менеджера
22. Изменение цен на ЛП у дистрибьюторов и в аптеке Источник: PHARMA-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов» Выборка: 482 менеджера
23. Изменения в организации деятельности Вашей аптеки в связи с введением ограниченной наценки на ЛП из списка
25. Скачать презентацию

Слайд 2

МЕДИЦИНСКИЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ КАК ИСТОЧНИК ИНФОРМАЦИИ ДЛЯ ПЕРВОСТОЛЬНИКОВ
ЧЕГО ХОТЯТ ФАРМАЦЕВТЫ?
АКТИВНОСТЬ КОМПАНИЙ-ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ В АПТЕКАХ
ИЗМЕНЯЕТСЯ

МЕДИЦИНСКИЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ КАК ИСТОЧНИК ИНФОРМАЦИИ ДЛЯ ПЕРВОСТОЛЬНИКОВ ЧЕГО ХОТЯТ ФАРМАЦЕВТЫ? АКТИВНОСТЬ КОМПАНИЙ-ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ

ЛИ РОЛЬ КОМПАНИЙ С RX-ПОРТФЕЛЕМ?

ЕЖЕДНЕВНАЯ ПРАКТИКА ПЕРВОСТОЛЬНИКА ЗАПРОСЫ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
СТРЕМЛЕНИЕ К РЕКОМЕНДАЦИЯМ RX-ПРЕПАРАТОВ

ЖНВЛС: МНЕНИЕ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ЗАКУПКАМ

Слайд 3

Выборка: 1283 первостольников
Источник: Pharma-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов», октябрь 2005 – октябрь 2010
Динамика важности

Выборка: 1283 первостольников Источник: Pharma-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов», октябрь 2005 – октябрь 2010

различных источников информации о ЛП (основные источники)

Слайд 4

Выборка: 1283 первостольников
Динамика частоты использования различных форм визитов (по параметру часто)
Источник: Pharma-Q,

Выборка: 1283 первостольников Динамика частоты использования различных форм визитов (по параметру часто)

«Мнение провизоров/фармацевтов», октябрь 2005 – октябрь 2010

Слайд 5

Источник: Pharma-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов», октябрь 2010
Выборка: 1283 провизоров\фармацевтов 1-го стола
Частота использования

$Источник: Pharma-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов», октябрь 2010 Выборка: 1283 провизоров\фармацевтов 1-го стола Частота$

форм визитов в различных типах аптек

Слайд 6

Источник: Pharma-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов», октябрь 2010
Выборка: 1283 провизоров\фармацевтов 1-го стола
Частота использования

$Источник: Pharma-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов», октябрь 2010 Выборка: 1283 провизоров\фармацевтов 1-го стола Частота$

форм визитов vs. информативность для первостольника

Слайд 7

Выборка: 1283 первостольников
Динамика частоты использования медицинскими представителями различных материалов для визитов (по

Выборка: 1283 первостольников Динамика частоты использования медицинскими представителями различных материалов для визитов

параметру часто)

Источник: Pharma-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов», октябрь 2005 – октябрь 2010

Слайд 8

Выборка: 1283 первостольников
Источник: Pharma-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов», октябрь 2010
Частота обсуждения тем на визите

Выборка: 1283 первостольников Источник: Pharma-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов», октябрь 2010 Частота обсуждения тем

vs. интересность для первостольника

Слайд 9

Выборка: 1283 первостольников
Источник: Pharma-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов», октябрь 2010
Оптимальное количество препаратов на визите

Выборка: 1283 первостольников Источник: Pharma-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов», октябрь 2010 Оптимальное количество препаратов на визите

Слайд 10

МЕДИЦИНСКИЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ КАК ИСТОЧНИК ИНФОРМАЦИИ ДЛЯ ПЕРВОСТОЛЬНИКОВ
ЧЕГО ХОТЯТ ФАРМАЦЕВТЫ?
АКТИВНОСТЬ КОМПАНИЙ-ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ В АПТЕКАХ
ИЗМЕНЯЕТСЯ

МЕДИЦИНСКИЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ КАК ИСТОЧНИК ИНФОРМАЦИИ ДЛЯ ПЕРВОСТОЛЬНИКОВ ЧЕГО ХОТЯТ ФАРМАЦЕВТЫ? АКТИВНОСТЬ КОМПАНИЙ-ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ

ЛИ РОЛЬ КОМПАНИЙ С RX-ПОРТФЕЛЕМ?

ЕЖЕДНЕВНАЯ ПРАКТИКА ПЕРВОСТОЛЬНИКА ЗАПРОСЫ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
СТРЕМЛЕНИЕ К РЕКОМЕНДАЦИЯМ RX-ПРЕПАРАТОВ

ЖНВЛС: МНЕНИЕ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ЗАКУПКАМ

Слайд 11

Выборка: 1283 первостольников
Динамика охвата сетевых аптек (ТОП-10 компаний)
Источник: Pharma-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов», октябрь

Выборка: 1283 первостольников Динамика охвата сетевых аптек (ТОП-10 компаний) Источник: Pharma-Q, «Мнение

2005 – октябрь 2010

Слайд 12

Выборка: 1283 первостольников
Динамика охвата несетевых аптек (ТОП-10 компаний)
Источник: Pharma-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов», октябрь

Выборка: 1283 первостольников Динамика охвата несетевых аптек (ТОП-10 компаний) Источник: Pharma-Q, «Мнение

2005 – октябрь 2010

Слайд 13

Активность RX-компаний в аптеках
Источник: Pharma-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов», май 2005 – октябрь 2010

Активность RX-компаний в аптеках Источник: Pharma-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов», май 2005 – октябрь 2010

Слайд 14

МЕДИЦИНСКИЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ КАК ИСТОЧНИК ИНФОРМАЦИИ ДЛЯ ПЕРВОСТОЛЬНИКОВ
ЧЕГО ХОТЯТ ФАРМАЦЕВТЫ?
АКТИВНОСТЬ КОМПАНИЙ-ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ В АПТЕКАХ
ИЗМЕНЯЕТСЯ

МЕДИЦИНСКИЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ КАК ИСТОЧНИК ИНФОРМАЦИИ ДЛЯ ПЕРВОСТОЛЬНИКОВ ЧЕГО ХОТЯТ ФАРМАЦЕВТЫ? АКТИВНОСТЬ КОМПАНИЙ-ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ

ЛИ РОЛЬ КОМПАНИЙ С RX-ПОРТФЕЛЕМ?

ЕЖЕДНЕВНАЯ ПРАКТИКА ПЕРВОСТОЛЬНИКА ЗАПРОСЫ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
СТРЕМЛЕНИЕ К РЕКОМЕНДАЦИЯМ RX-ПРЕПАРАТОВ

ЖНВЛС: МНЕНИЕ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ЗАКУПКАМ

Слайд 15

Частота покупок в аптеке и частота рекомендаций провизоров 1-го стола по фармако-терапевтичесикм

Частота покупок в аптеке и частота рекомендаций провизоров 1-го стола по фармако-терапевтичесикм

группам (ТОП 15)

Источник: PHARMA-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов», октябрь 2010

Выборка: 1283 провизоров\фармацевтов 1-го стола

Слайд 16

Частота покупок в аптеке и частота рекомендаций провизоров 1-го стола по фармако-терапевтичесикм

Частота покупок в аптеке и частота рекомендаций провизоров 1-го стола по фармако-терапевтичесикм

группам (ТОП 15)

Источник: PHARMA-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов», октябрь 2010

Выборка: 1283 провизоров\фармацевтов 1-го стола

Слайд 17

Частота покупок в аптеке и частота рекомендаций провизоров 1-го стола по фармако-терапевтичесикм

Частота покупок в аптеке и частота рекомендаций провизоров 1-го стола по фармако-терапевтичесикм

группам (ТОП 15)

Источник: PHARMA-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов», октябрь 2010

Выборка: 1283 провизоров\фармацевтов 1-го стола

Слайд 18

Иммуномодуляторы
Изменения в стремлении первостольников рекомендовать рецептурные препараты
Антиангинальные средства
ГКС для наружного применения
Источник: Pharma-Q,

Иммуномодуляторы Изменения в стремлении первостольников рекомендовать рецептурные препараты Антиангинальные средства ГКС для

«Мнение провизоров/фармацевтов», май 2005 – октябрь 2010

Слайд 19

Распределение запросов на некоторые группы препаратов
Антибактериальные средства
Сердечно-сосудистые средства
Безрецептурные ЛС
НПВС
Источник: Pharma-Q, «Мнение

Распределение запросов на некоторые группы препаратов Антибактериальные средства Сердечно-сосудистые средства Безрецептурные ЛС

провизоров/фармацевтов», ноябрь 2008 – октябрь 2010

Слайд 20

МЕДИЦИНСКИЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ КАК ИСТОЧНИК ИНФОРМАЦИИ ДЛЯ ПЕРВОСТОЛЬНИКОВ
ЧЕГО ХОТЯТ ФАРМАЦЕВТЫ?
АКТИВНОСТЬ КОМПАНИЙ-ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ В АПТЕКАХ
ИЗМЕНЯЕТСЯ

МЕДИЦИНСКИЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ КАК ИСТОЧНИК ИНФОРМАЦИИ ДЛЯ ПЕРВОСТОЛЬНИКОВ ЧЕГО ХОТЯТ ФАРМАЦЕВТЫ? АКТИВНОСТЬ КОМПАНИЙ-ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ

ЛИ РОЛЬ КОМПАНИЙ С RX-ПОРТФЕЛЕМ?

ЕЖЕДНЕВНАЯ ПРАКТИКА ПЕРВОСТОЛЬНИКА ЗАПРОСЫ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
СТРЕМЛЕНИЕ К РЕКОМЕНДАЦИЯМ RX-ПРЕПАРАТОВ

ЖНВЛС: МНЕНИЕ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ЗАКУПКАМ

Слайд 21

Изменение ценовой доступности ЛП из списка ЖНВЛС для покупателей
Источник: PHARMA-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов»
Выборка:

Изменение ценовой доступности ЛП из списка ЖНВЛС для покупателей Источник: PHARMA-Q, «Мнение

482 менеджера по закупкам

Слайд 22

Изменение цен на ЛП у дистрибьюторов и в аптеке
Источник: PHARMA-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов»
Выборка:

Изменение цен на ЛП у дистрибьюторов и в аптеке Источник: PHARMA-Q, «Мнение

482 менеджера по закупкам

Цены на ЛП из списка
ЖНВЛС у дистрибьюторов

Цены на ЛП из списка
ЖНВЛС в Вашей аптеке

Цены на другие
ЛП у дистрибьюторов

Цены на другие
ЛП в Вашей аптеке

Слайд 23

Изменения в организации деятельности Вашей аптеки в связи с введением ограниченной наценки

Изменения в организации деятельности Вашей аптеки в связи с введением ограниченной наценки

на ЛП из списка ЖНВЛС

Источник: PHARMA-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов»

Выборка: 482 менеджера по закупкам