Изменяющаяся роль медицинских представителей и фармацевтов в аптеках Евгения Домнина Руководитель проектов Москва. 7 декабря 2

МЕДИЦИНСКИЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ КАК ИСТОЧНИК ИНФОРМАЦИИ ДЛЯ ПЕРВОСТОЛЬНИКОВ
ЧЕГО ХОТЯТ ФАРМАЦЕВТЫ?
АКТИВНОСТЬ КОМПАНИЙ-ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ В АПТЕКАХ
ИЗМЕНЯЕТСЯ ЛИ РОЛЬ КОМПАНИЙ С RX-ПОРТФЕЛЕМ?
ЕЖЕДНЕВНАЯ ПРАКТИКА ПЕРВОСТОЛЬНИКА
ЗАПРОСЫ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
СТРЕМЛЕНИЕ К РЕКОМЕНДАЦИЯМ RX-ПРЕПАРАТОВ
ЖНВЛС: МНЕНИЕ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ЗАКУПКАМ

Выборка: 1283 первостольников
Источник: Pharma-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов», октябрь 2005 – октябрь 2010
Динамика важности различных источников информации о ЛП (основные источники)

Выборка: 1283 первостольников
Динамика частоты использования различных форм визитов (по параметру часто)
Источник: Pharma-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов», октябрь 2005 – октябрь 2010

Источник: Pharma-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов», октябрь 2010
Выборка: 1283 провизоров\фармацевтов 1-го стола
Частота использования форм визитов в различных типах аптек

Источник: Pharma-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов», октябрь 2010
Выборка: 1283 провизоров\фармацевтов 1-го стола
Частота использования форм визитов vs. информативность для первостольника

Выборка: 1283 первостольников
Динамика частоты использования медицинскими представителями различных материалов для визитов (по параметру часто)
Источник: Pharma-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов», октябрь 2005 – октябрь 2010

Выборка: 1283 первостольников
Источник: Pharma-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов», октябрь 2010
Частота обсуждения тем на визите vs. интересность для первостольника

Выборка: 1283 первостольников
Источник: Pharma-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов», октябрь 2010
Оптимальное количество препаратов на визите

МЕДИЦИНСКИЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ КАК ИСТОЧНИК ИНФОРМАЦИИ ДЛЯ ПЕРВОСТОЛЬНИКОВ
ЧЕГО ХОТЯТ ФАРМАЦЕВТЫ?
АКТИВНОСТЬ КОМПАНИЙ-ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ В АПТЕКАХ
ИЗМЕНЯЕТСЯ ЛИ РОЛЬ КОМПАНИЙ С RX-ПОРТФЕЛЕМ?
ЕЖЕДНЕВНАЯ ПРАКТИКА ПЕРВОСТОЛЬНИКА
ЗАПРОСЫ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
СТРЕМЛЕНИЕ К РЕКОМЕНДАЦИЯМ RX-ПРЕПАРАТОВ
ЖНВЛС: МНЕНИЕ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ЗАКУПКАМ

Выборка: 1283 первостольников
Динамика охвата сетевых аптек (ТОП-10 компаний)
Источник: Pharma-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов», октябрь 2005 – октябрь 2010

Выборка: 1283 первостольников
Динамика охвата несетевых аптек (ТОП-10 компаний)
Источник: Pharma-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов», октябрь 2005 – октябрь 2010

Активность RX-компаний в аптеках
Источник: Pharma-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов», май 2005 – октябрь 2010

МЕДИЦИНСКИЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ КАК ИСТОЧНИК ИНФОРМАЦИИ ДЛЯ ПЕРВОСТОЛЬНИКОВ
ЧЕГО ХОТЯТ ФАРМАЦЕВТЫ?
АКТИВНОСТЬ КОМПАНИЙ-ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ В АПТЕКАХ
ИЗМЕНЯЕТСЯ ЛИ РОЛЬ КОМПАНИЙ С RX-ПОРТФЕЛЕМ?
ЕЖЕДНЕВНАЯ ПРАКТИКА ПЕРВОСТОЛЬНИКА
ЗАПРОСЫ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
СТРЕМЛЕНИЕ К РЕКОМЕНДАЦИЯМ RX-ПРЕПАРАТОВ
ЖНВЛС: МНЕНИЕ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ЗАКУПКАМ

Частота покупок в аптеке и частота рекомендаций провизоров 1-го стола
по фармако-терапевтичесикм группам (ТОП 15)
Источник: PHARMA-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов», октябрь 2010
Выборка: 1283 провизоров\фармацевтов 1-го стола

Частота покупок в аптеке и частота рекомендаций провизоров 1-го стола
по фармако-терапевтичесикм группам (ТОП 15)
Источник: PHARMA-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов», октябрь 2010
Выборка: 1283 провизоров\фармацевтов 1-го стола

Частота покупок в аптеке и частота рекомендаций провизоров 1-го стола
по фармако-терапевтичесикм группам (ТОП 15)
Источник: PHARMA-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов», октябрь 2010
Выборка: 1283 провизоров\фармацевтов 1-го стола

Иммуномодуляторы
Изменения в стремлении первостольников рекомендовать рецептурные препараты
Антиангинальные средства
ГКС для наружного применения
Источник: Pharma-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов», май 2005 – октябрь 2010

Распределение запросов на некоторые группы препаратов
Антибактериальные средства
Сердечно-сосудистые средства
Безрецептурные ЛС
НПВС
Источник: Pharma-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов», ноябрь 2008 – октябрь 2010

МЕДИЦИНСКИЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ КАК ИСТОЧНИК ИНФОРМАЦИИ ДЛЯ ПЕРВОСТОЛЬНИКОВ
ЧЕГО ХОТЯТ ФАРМАЦЕВТЫ?
АКТИВНОСТЬ КОМПАНИЙ-ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ В АПТЕКАХ
ИЗМЕНЯЕТСЯ ЛИ РОЛЬ КОМПАНИЙ С RX-ПОРТФЕЛЕМ?
ЕЖЕДНЕВНАЯ ПРАКТИКА ПЕРВОСТОЛЬНИКА
ЗАПРОСЫ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
СТРЕМЛЕНИЕ К РЕКОМЕНДАЦИЯМ RX-ПРЕПАРАТОВ
ЖНВЛС: МНЕНИЕ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ЗАКУПКАМ

Изменение ценовой доступности ЛП из списка ЖНВЛС для покупателей
Источник: PHARMA-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов»
Выборка: 482 менеджера по закупкам

Изменение цен на ЛП у дистрибьюторов и в аптеке
Источник: PHARMA-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов»
Выборка: 482 менеджера по закупкам
Цены на ЛП из списка
ЖНВЛС у дистрибьюторов
Цены на ЛП из списка
ЖНВЛС в Вашей аптеке
Цены на другие
ЛП у дистрибьюторов
Цены на другие
ЛП в Вашей аптеке

Изменения в организации деятельности Вашей аптеки в связи с введением ограниченной наценки на ЛП из списка ЖНВЛС
Источник: PHARMA-Q, «Мнение провизоров/фармацевтов»
Выборка: 482 менеджера по закупкам