Как привлекать спонсоров к сотрудничеству

Терминология
Инвестор — дает деньги проекту с целью получить прибыль.
Спонсор не рассчитывает на прибыль. Но дает деньги не просто так. Интерес спонсора — усиление собственного бренда, увеличение узнаваемости товарного знака, или прямая реклама продукции.

Этапы вовлечения

Поиск потенциальных спонсоров

Поиск
Какая основная аудитория проекта?
Поиск подобных мероприятий и анализ привлеченных спонсоров.
Изучаем как позиционирует себя на рынке потенциальный спонсор.

Сбор контактов

1. Поисковики в помощь
(Google, Яндекс)
Сбор контактов
2. Справочники
(Яндекс Карты, 2ГИС и тп.)
3. Составление списка и ранжирование по значимости

Составление предложения

Составление предложения
Что мы можем предложить?
- Баннерная реклама;
- Анонсы в соц.сетях (список групп предоставить);
- С кем из СМИ договоренность об освещении мероприятия;
- Упоминание в описании конкурса («Конкурс при поддержке «…»).
Есть ли у нас уже поддержка?
Административная;
Иная значимая для потенциального спонсора.
Персонализация в обращении!

Составление предложения
Избегайте массовых рассылок и непонятных адресов отправителя.
Создайте для вашего проекта отдельный адрес электронной почты, непосредственно связанный с названием.
Убедитесь, что для получателя актуальны профиль и место проведения события.
Название (тело письма) должно четко соответствовать происходящему

Составление предложения
Описание идеи:
Оптимальным описанием будет текст, объем которого не превышает 100 слов.
Помните, что читать будет обычный человек, которого должно заинтересовать ваше послание. . Не следует использовать высокий слог и замудрёные фразы, чтобы выглядеть умным.

Будьте бережны к своему делу
И к потенциальным
партнёрам

Спонсорский пакет

Спонсорский пакет
Программа проекта
Индивидуальный подход
Спонсорские градации

Повторные касания

Иметь краткий лифт-спич по проекту
Согласование деталей
Уточнение знать дату отправления и на чье имя было письмо
Повторные касания

1. Установление контакта
(Использование активного слушания и раппорта) –построение доверительных отношений
2. Сбор информации, разведка
Важно, чтобы человек выигрывал рядом с вами (учитываются ЕГО ценности, ЕГО обстоятельства)
3. Презентация
Быть искренним и вовлеченным в свой проект (соответствовать посылу). Подчеркнуть возможности
Личный контакт
4. Работа с возражениями
Страх, сомнение, безразличие -> Интерес, желание, согласие.
Нет уверенности – надо её создать
5. Завершение контакта
Обозначить сроки, быть благодарным за возможность.