Категория и запросы. День 1

Орг вопросы :)
Уровень знаний?
MPSTATS есть?
SEO без оборотки на ВБ не работает*

Наши цели
Собрать все компоненты успеха по SEO для MAX результата
На практике лично попробовать все процессы

Основные компоненты успеха SEO
Категория + подкатегории
Большое ядро (базы + хвосты)
Эффективность использования
Безопасность бизнеса

Термины и понятия
База (основные слова)
куртка женская
Хвосты (дополняющие смысл слова)
куртка женская

Алгоритм SEO на ВБ
Поисковые запросы = произведение баз и хвостов
При поиске нам необходимо = иметь эти компоненты в карточке
В тех местах, которые индексируются*

Стратегия и тактика
Базы (полезные)
Хвосты (много/целевые)

БЛОК 1 //
ПРЕСЕТЫ

Главная SEO особенность ВБ
Все могут а ВБ нет :)
Пресеты семантики...

Тезис #1
Тайтсы… VS Леггинсы // 1 к 1
Джемпер... // 1 к 3

Вывод #1
Есть Базы по которым наша карточка никогда* не попадет в ТОП
Некоторые базы доступны в сразу нескольких категориях
Логика пресетов практически не существует!

Тезис #2
Эффект лосин...

Вывод #2
Если у Базы нет своей категории она “не пресетна” и идет в ТОП со всеми!
Такие могут быть в каждой нише…

Тезис #3
Тайсты леггинсы…
Кроссовки ботинки…
3-ий термин = двухбазные запросы

Вывод #3
С помощью “двухбазных” запросов мы получим много НЧ и СЧ трафика
По моим оценкам двухбазный потенциал от 10 до 30%
Двухбазный трафик получает карточка у которой есть 2-е базы
НЧ и СЧ и ВЧ + 3 термина (Низко, Средне и Высоко Частотные запросы)

Тезис #4
Иногда пресеты обновляются и корректируются
1 сценарий (постоянный) // Кейс 1 / Категории (очиститель)
2 сценарий (блудный сын) // Кейс 2 (SERP) / Категории (мобиль)
Как определить куда “ехать” за своим ядром? :)
Через инструмент Результаты поиска (SERP) смотрим основные запросы

Вывод #4
Следим за пресетами и проверяйте обстановку за пределами SKU
Иначе мы можем не заметить как наше ядро уплывет
Решения:
Если пресеты радикально скорректировались (меняем категорию)
Если пресеты частично/терпимо изменились (ждем)
Средний срок “пены изо рта ВБ” 2-3 недели

Напрашивается еще один вывод...
А что если категория в которой ваш товар сейчас не самая лучшая?
Новый товар?
Старый товар?

БЛОК 2 //
ПЕРЕЕЗДЫ

Абакан VS Москва
Если открывать магазин то где? :)

Обрезание семантики :)
Категория может определять эффективность!
Мы должны проверить текущую на спрос/деньги
Для нового товара также подбирать категории по этим критериям!

Определяем гражданство :)
Заходим на карточку в MPSTATS
Переходим в “Историю позиций” в категориях / Предмет
Иногда предмет указан не в том числе, что есть при выборе в кабинете
Смотрим “гражданство”
Новые категории появляются постоянно…

Фартук обыкновенный
Подумать и предположить основные базовые слова
Смотрим выдачу по основным/желанным для нас запросам фартук…
Смотрим категории карточек
Определяем какие существуют…
Прикидываем какие подойдут нам

Проверяем потенциал денег
Проверяем выручки основных представителей
фартук кухонный...
фартук художественный...
фартук рабочий...

Оцениваем спрос
Смотрим емкость и частотность запросов
Кол-во запросов
Частотность
....и пробуем искать пресеты
фартук кухонный...
фартук художественный...
фартук рабочий...

Вывод очевиден
“Художник должен быть голодным!”
© Анри Мюрже

Вывод менее очевидный
Нужно переезжать, переезд может быть крайне эффективным решением!

Правила переезда
Предварительно ищем и чекаем варианты категорий на спрос и деньги
Переезд как факт происходит за 1-2 макс 4 дня
Меняем категорию (“Предмет” в личном кабинете ВБ)
Переехать из размерного товара в безразмерный не получится
Косметически корректируем карточку (заголовок, поля*)
В этот период больше ничего не меняем!
При переезде учитывается наша оборотка из другой категории
Наблюдаем результат 3-5-7 дней (запросы/позиции/продажи)
Далее принимаем решение!

Рисков нет
При переезде и последующем возвращении позиции вернутся
Важно!
Чтобы за время “теста” новой категории мы не растеряли оборотку
Лайфхак!
Чтобы риск исключить на 100% на время переезда выкупаемся

Переезд #1 Классический
Концепция переезда в релевантную категорию
Находим подходящие товару категории
Оцениваем запросы
Пробуем переехать и смотрим результат

Переезд #2 по Шнурову
Используем способность “переобуваться на лету”
Если есть “подходящие” категории
Переезжаем “на юг” если холодно и далее “обратно”
Продляем жизнь куртки и делаем ее ветровкой
Продаем дольше чем обычно
Обязательно “переоделись по погоде”
Слой последних отзывов наполняем в “новом статусе”

Переезд #3 по Бену Ханту
Лестница Бена Ханта
Определяем где хотим “вытащить” клиента
ВБ намекает на этот метод
Проверяем “гипотезу” переезда в эту категорию / гирлянда
Нет конкуренции и можно продавать дороже!

Переезд #4 в подарки
Если наш товар очень хорошо подходит “на подарок”
Можно на время ярких праздников попробовать переехать в категорию:
/ Подарочный набор продуктов

Монополизация категорий
Уперлись в “потолок”
Если много товара
Есть несколько “подходящих” категорий
Переобуваем карточки (анти “рекламная слепота”)
Уникальный трафик и монополизация общих запросов

Канибализация = риск
Нельзя переусердствовать с кол-вом карточек
Последствия (неликвиды/большие остатки/размазывание оборотки)
Делайте их оптимальное кол-во до 10 шт в “категории”

Переезд ”юридически”
Стоимость доставки/комиссии могут отличаться
Документы/сертификаты могут отличаться
Возвратный/невозвратный товар

Экстрим на свой страх и риск :)
Экстрим #1 :)
Экстрим #2 :(
Готовы к экстриму?

Кейсы +++ переездов
Кейс 1 слаймы (переезд из рубрики)
Кейс 2 ночнушка (переезд из рубрики)
Кейс 3 детский набор (переезд из рубрики) настоящая категория :)

БЛОК 3 //
СБОР ЯДРА

Ядро собираем в своей категории
Нельзя собрать ядро для пуховика у курток…

Быстрый аудит карточки
Сколько запросов
Частотность
Позиции
Динамика видимости и средней позиции

Сравним с конкурентом
Понимаем свой потенциал
Ставим себе цель

Сбор ядра (базы и хвосты)
Выбираем оптимальный вариант своей ниши
По SKU
По запросам (не подходит бикини)
По словам (браслет)

Пресетные признаки
Их очень легко увидеть и определить
Берем ТОП конкурента 1-2 SKU (по ВЧ запросу/по деньгам в категории)
Определяем 1 или 2, 3 базы (соизмеримы по частоте и релевантны)
Много ВЧ запросов с этими базами (если они пресетны)
Пример пресетов с 1 базой пуховик / куртка
Пример пресета с 2-мя базами легинсы
Пример пресетов с 3-мя базами свитер
Аванс от ВБ (10-20-30-50-70) брюки
Общие базы не имеет смысл использовать при сборе ядра (одежда)

Сборка ядра версия 2.0
Определяем 1-2-3 пресетных базы категории (через ТОП 1-2 конкурентов)
Далее их корни (“лосин” и “леггин” несем в инструмент “по словам”)
Базовые, общие слова нас не интересуют (одежда, косметика…)
“Слова” чистим в “стоп словах” от лишнего мусора (муж, девоч, мальч, собак…)
Если у нас не самодостаточное слово (Мобиль) - “искать как целое слово”
Если у нас “браслет” собираем через “по запросам” или “по sku”
Забираем быстро почищенные “запросы” и “слова” в таблицу!
Оставляем вкладку собранных слов до завершения сортировки

Сортируем слова
Расставляем статусы: целевые базы б и хвосты 1
Статус x (нецелевые) и бренды ! (если предполагаем их использовать)
Мусор пропускаем без статуса (охота)
Группы хвостов статус ? (цвета, возраста, страны и т.д.)
1) Проверяем 200-300 строк слов (по сумм частоте)
или
2) Итого: Хвостов набираем 50-70 штук и Базы берем от 5 до 10 штук
Сортируем чтобы собрать все слова со статусами вверх

Добираем источники охватов
подарки // добираем ВЧ и перерабатываем на список (получатель/повод)
сезонные/событийные // готовим SEO календарь (через слова и фразы , *, * )
группы хвостов (ищем, собираем, словарь “подсказывает”, (чекаем!)
продающие слова (скидки/распродажа/купить/акция)

Базовая сборка ядра универсальна
Собирать ядро для “ниши” мы можем универсально
Но если модели товаров отличаются - делаем локальные копии ТЗ для каждой