Ключевой Показатель (интернет) медиа

Содержание
Какие показатели считаются важными для (интернет)-медиа, как рекламной площадки
Какой показатель самый важный
Что не меряет Gallup
Почему в Бразилии крутой футбол
Как перестать бояться и полюбить ядерную бомбу*
* «Dr. Strangelove or: How I Learned to Stop Worrying and Love the Bomb» (aka Dr. Strangelove) Stanley Kubrick, 1964

Важные серьезные показатели
Посещаемость или уникальные посетители (REACH)
Трафик или количество показов (тут зарыта Frequency)
Соц. Дем. (например по TNS Gallup) - возраст, род занятий , м/ж и прочее

И еще более важный показатель
ДЕНЬГИ*
Возьмем «рекламную модель создания стоимости»
Проиллюстрируем несколькими яркими примерами
Сравним данные за октябрь 2007 года:
VS
VS
* Эти милые картинки .. лишь символы всеобъемлющей идеи, которая распространилась среди всех людей … замечательным структурированным знаком для взвешенного, исцеляющего и возрастающего сближения.
Роберт Энсон Хайлайн «Чужой в стране чужих»

Соц. Дем. Аудитории LI и Yandex в тыс. чел.
все значимые показатели очень близки по сравнительным значениям
аудитория LiveInternet примерно в 2-3 раза меньше
Аудитория* октябрь 2007 (порталы)

Продажи* октябрь 2007 (порталы)
70 000 000 руб
370 000 руб
ИТОГО: разница примерно в 200 раз

аудитория Взгляд.ру больше в 1,5 раза при сходном соц. дем. портрете
Аудитория* октябрь 2007 (новости)

Продажи* октябрь 2007 (новости)
9 000 000 руб
3 500 000 руб
ИТОГО: разница в 2,5 раза

Кому достаются деньги?
Коммерсант, Yandex : они зарабатывают намного больше, чем можно ожидать, исходя из сухих цифр
ПОЧЕМУ?

И что для этого важно
То, что создает спрос - простое человеческое желание работать с конкретным медиа по всей «цепочке создания стоимости медиа»
клиенты -> креативные агентства -> медийные агентства -> баеры -> селлеры
Каждое звено в конечном итоге влияет на то, каким будет рекламный бюджет

Gallup не меряет желание …
Медиа должны нравиться, считаться культовыми, казаться сексапильными …

Почему же это работает?
Почему в Бразилии крутой футбол? (а у нас, например, не очень ;-))
Дети фавел играют на пляже – это часть национальной культуры
A во что-то похожее играла еще сборная инков против сборной ацтеков
…

Цепочка несвязанных факторов?
…
Среди бразильцев полно гениальных футболистов и тренеров
Бразильское государство поддерживает футбол
В горах Бразилии вызревают листья коки ;-)))
И т.д.

Все довольно просто
Реклама работает и за нее продолжают платить деньги потому, что
«Цепочка создания стоимости» работает на бренды-рекламодатели

Сексапильность медиа для рекламодателей — это не просто...
Бренды media и их message
Контент
Эстетика и дизайн
People – яркие, крутые, веселые, умные, позитивные
Собственный маркетинг media — стильный, ненавязчивый, мощный, актуальный …
Правильно организованная система продаж

Почему это важно?
Потому, что текущая модель оценки рекламных кампаний (охват+показы) морально устарела
Новая модель только зреет в головах рекламистов по всему миру
А пока…

Выводы
Ищите свою, правильную «цепочку»
Не поддавайтесь «магии цифр»
…
И, конечно же, как можно больше размещайте рекламы в интернете