Контекстная реклама: дилеры, бренды, CPA

Содержание
1
Содержание:
Обзор контекстных технологий
Типы задач в контекстной рекламе:
Реклама для дилера (конечные продажи)
Реклама для бренда (нишевое информирование)
СМИ, CPA(лиды)
"Шкала трафика" для контекстного аукциона

Технологии
2
Технологии контекстной рекламы

Технологии
3
- Поисковая контекстная технология
Тематическая
контекстная технология -
- Поведенческая контекстная технология
Текстовая реклама:
показывается по ключевым запросам
CPC определяется свободным аукционом
минимальная CPC = 10 коп.

Задачи
4
Какие задачи решает контекстная реклама

Задачи
5
товары (электроника, авто и пр.)
услуги (медицинские, ремонт и пр.)
продвижение продуктовой линейки авто в заданой целевой нише
новостные порталы
сервисы с регистрациями (forex, сайты знакомств, соцсети и пр.)
Какие задачи решает контекстная реклама?
Прямые продажи (B2C)
Нишевой брендинг
Привлечение аудитории

Прямые продажи
6
Реклама для дилера (прямые продажи)

Прямые продажи
7
Требуется:
автосалону «Жигули Quattro» увеличить продажи
Бриф:
урл zhiguli-quattro.ru
цель кампании: увеличить продажи
гео: Москва + обл
срок: ноябрь 2010
бюджет: 50 т.р.
формат: текст
комм. преимущество: купи два авто и получи третье бесплатно

Прямые продажи
8
Решение:
используем н/ч продающие запросы (купить жигули)
ставки из коммерческого сегмента (от 7 руб)
создаём минимум 2 кампании (поиск/сеть)
на каждую кампанию свой тип объявлений (поисковые/сетевые)
отслеживаем конверсию
распределяем бюджеты и ставки в зависимости от конверсии
Нужны Жигули?
Жигули Quattro – каждый третий автомобиль бесплатно. Убедись!

Реклама для бренда
9
Реклама для бренда (нишевое информирование)

Реклама для бренда
10
Требуется:
автобренду «Машинка Малютка» обеспечить нишевой брендинг
Бриф:
урл mashinka-malutka.ru
цель кампании: информирование аудитории о снижении цены на продукт
ЦА: М/Ж, 18+, интересующиеся авто в сегменте $10-12 тыс
гео: Россия
срок: ноябрь 10
бюджет: 100 т.р.
формат: текст
доп. условия: приоритет на охват, невысокая цена за контакт
специфика продукта: самое маленькое авто в мире

Реклама для бренда
11
Три важных момента:
не должно быть конкуренции с дилерами (!)
большой охват
невысокая цена за контакт
Как их учесть:
упор на сеть/ невысокие позиции в поиске
широкие, непродающие запросы

Реклама для бренда
12
Решение:
Революция от «Малютки»!
Самое маленькое авто теперь ещё доступнее! Подробнее …
используем в/ч некоммерческие запросы (никаких «купить»!)
ставки 2-7 руб (полуновостной сегмент)
создаём, как правило, 1 кампанию (на все источники)
информирующие объявления

CPA
13
CPA (лиды)

CPA
14
Требуется:
курсам английского набрать группу слушателей
Бриф:
урл ms-english.ru
цель кампании: заявки на сайте
гео: Москва + обл
срок: ноябрь 2010
бюджет: 6 000 т.р.
формат: текст
CPA = 300 руб. (20 заявок)
комм. преимущество: оставь заявку и получи скидку 10%

CPA
15
Решение:
Подбираем слова с упором на «параллельный спрос»
целевые запросы (курсы английского и пр)
название школ английского (English first и пр)
названия известных колледжей UK в русскоязычном написании
известные английские писатели в англоязычном написании
известные английские книги в англоязычном написании
достопримечательности UK (русское + англоязычное написание
ставка 1 руб. на всех РК
создаём на каждый источник свою кампанию с меткой ?from=source
отслеживаем стоимость анкеты с каждого источника

CPA
16
если есть возможность, где-то повышаем ставку (прирост трафика)
оптимизируем РК под СPA = 300 руб.

Единый аукцион
17
«Шкала трафика» для контекстного аукциона

Единый аукцион
18
CPC (руб.)
7 руб. -
Трафик:
- новостные порталы
- десятки тысяч переходов/сутки
Нишевой контекст:
- бренды, регистрации, анкеты
- тысячи переходов/сутки
Продающий контекст:
- дилеры, конечные продавцы
- сотни переходов/сутки
2 руб. -
10 коп.-

Выводы
19
Выводы:
Задачи контекста: эффективно решает широкий спектр задач - от прямых продаж, до нишевого информирования.
CPA в контексте: основная проблема – конкуренция со стороны покупателей коммерческого контекста.
«Шкала трафика»: каждый рекламодатель «живёт» в своём ценовом диапазоне.