Контракт международной купли-продажи товаров. Кочерыгин А.Ю мэ-082

Авансовый платеж
Авансовый платеж – оплата Покупателем согласованных в контракте сумм до готовности товара к отгрузке, в том числе и до начала исполнения заказа.
Авансовый платеж - это наиболее безопасный метод платежа для экспортера и самый невыгодный для импортера. Произвести авансовый платеж для импортера - положиться на честность экспортера и надеяться, что он выполнит все условия контракта.
Полный, или 100%-ный, аванс как форма платежей в практике международной торговли применяется крайне редко (Россия представляет собой исключение).
Частичный аванс часто встречается при поставках оборудования на условиях кредита и составляют до 10-15% от стоимости контракта.
Иногда за выданные авансы начисляются проценты в пользу покупателя за период со дня предоставления аванса до поставки товара.

Платеж наличными
Под платежом наличными в практике международной торговли принято понимать оплату товара в период от его готовности к отгрузке в адрес Покупателя до передачи товара (или товарораспорядительных документов) в распоряжение Покупателя. На практике к данному периоду добавляется еще один месяц. После этого срока считается, что оплата производится в кредит или предоставляется отсрочка платежа.
Платеж наличными не означает платеж «живыми деньгами», т.е. Cash – они в международной торговле практически не применяются.
Понятие наличный платеж используется как противопоставление авансовому и кредитным платежам.
Вспомним: скидка за оплату наличными (сконто)

Платежи в кредит
Платеж в кредит предусматривает, что Покупатель оплачивает оговоренную в контракте сумму через какое-то время после получения товара в свое распоряжение.
Платежи в кредит наиболее распространены при экспорте сложных машинотехнических изделий, оборудования и транспортных средств.
Различают: краткосрочный кредит (до 1 года); среднесрочный (1-3 года) и долгосрочный (3-5 и более лет).
При поставках в кредит в контракте необходимо оговорить стоимость кредита (в виде годовых процентов) и о гарантиях платежей. Среди способов предотвращения неплатежа или задержки платежей основными являются гарантийные письма первоклассных банков , подтвержденные (резервные аккредитивы) первоклассных банков, банковский аваль векселей и чеков.
Необходимо также различать фирменный кредит Продавца на условиях процентов и отсрочку платежа.

Средства платежа и формы расчетов:
как осуществляется платеж?
При помощи каких «инструментов» можно осуществить платеж:
Чек
Переводной вексель
Банковская тратта
Банковский перевод
Инкассо
Аккредитив
Инкассо и аккредитив иногда рассматриваются как форма расчетов, т.е. своеобразное сочетание способов (когда?) и средств (как?) платежа. Употребляются выражения чековая форма расчетов, вексельная форма расчетов.

Платеж посредством чека
Чек представляет собой безусловный приказ чекодателя (Покупателя) своему банку произвести из имеющихся средств чекодателя выплату определенной суммы наличными чекодержателю (Продавцу) или перечисление этой суммы на его счет.
Чеки всегда выставляются только на банк, в котором у чекодателя имеются деньги на счете.
Чеки достаточно широко используются в международном платежном обороте: при расчете за поставленный товар, при урегулировании рекламаций и штрафных санкций, при погашении долга, при внесении аванса и пр. Однако, в целом, платеж посредством чека - это медленный способ расчетов, поскольку в международной торговле чеки обязательно высылаются для инкассирования, а это - довольно долгая процедура.
Что важно иметь в виду при чековой форме расчетов: различные источники чекового права. В соответствии с международным правом при разрешении споров, связанных с формой чеков и их обращением, применяется право той страны, где чек был выписан.
Россия использует положения Единообразного закона о чеках 1931 г. (как приложение к Женевской конвенции 1930 г.). В российских контрактах практически не встречается, что связано с неразработанностью валютного законодательства в этой области

Платеж посредством векселя
В международной торговле переводные векселя в настоящее время остается основным платежным средством, поскольку подавляющая часть международного торгового оборота осуществляется за счет кредита.
Кроме переводных векселей в международной торговле используются, правда значительно реже, и простые векселя (их иногда называют соло-векселя). Основное отличие между простого векселя от переводного состоит в том, что простой вексель оформляется и подписывается должником, в то время как переводной вексель выписывается кредитором. Простые векселя используются для урегулирования долговых отношений, возникающих в ходе исполнения внешнеторговой сделки.
Что важно знать при вексельной форме расчетов: различные источники вексельного права.
Россия использует Положения о простом и переводном векселе (Постановление ЦИК и СНК СССР от 7 августа 1937 г., которое базируется на Женевской вексельной Конвенции 1930 г.) Необходимо также принимать во внимание статьи Закона РФ «О валютном регулировании и валютном контроле».

Платеж посредством банковской тратты
Банковская тратта представляет собой чек, выписанный банком на один из своих банковских счетов. Например, банковская тратта может быть выписана британским банком и содержать указания о платеже с его собственного банковского счета на счет банка-корреспондента в зарубежной стране. Импортер, который должен оплатить поставку товаров, покупает у банка тратту за наличные деньги и расплачивается им с экспортером, у которого не возникает сомнений по поводу оплаты этого чека, поскольку банковский чек - это всегда покрытый чек.
Банковский чек используется в тех случаях, когда экспортер по тем или иным причинам не желает принимать обыкновенный чек. Банковские тратты используются весьма широко, однако, как и в случае с чеками, это медленный способ расчетов, и его не следует использовать, если платеж нужно произвести быстро. Преимущество банковской тратты состоит в том, что экспортер получает прямое подтверждение доступности для него суммы платежа.

Банковский перевод
Суть банковского перевода состоит в том, что импортер дает поручение своему банку перевести определенную сумму в другую страну, на счет экспортера.
Платежное банковское поручение, с помощью которого осуществляется перевод, подчиняется обычаям международного платежного оборота; оно может быть выписано как в национальной, так и в иностранной валюте.
Банк, принявший от импортера такое поручение, выполняет его через свой банк-корреспондент, находящийся в стране экспортера.
В большинстве случаев, если в договоре нет специальных оговорок, считается, что должник своевременно произвел платеж, если он вовремя выписал платежное поручение.
Формы банковских переводов (по способы переслылки платежного поручения из банка импортера в банк экспортера): почтовые и телеграфные (встречаются все реже) и международные денежные переводы при помощи системы SWIFT.

Инкассовая форма расчетов
Расчеты в форме инкассо регулируются международным документом: «Унифицированные правила по инкассо» (редакция 1993 г., публикация Международной торговой палаты № 522). Эти правила применяются, если стороны включили их в договор. Эти правила применяются, если стороны включили их в договор. В соответствии с этими правилами “инкассо” означает операции, осуществляемые банками на основании полученных инструкций, с документами (указаны ниже) в целях:
а) документы против акцепта (documents against acceptance - D/A): банк импортера имеет право передать ему документы при условии, если он акцептует выставленный продавцом вексель, который либо остается до платежа в банке импортера, либо высылается экспортеру через его банк, или
б) документы против платежа (documents against payments - D/P) передача документов импортеру только против платежа наличными или переводом или
в) выдачи документов на других условиях.
“Документы” означают финансовые документы и/или коммерческие документы, при этом:
финансовые документы означают переводные и простые векселя, чеки, платежные расписки или тому подобные документы, используемые для получения платежа деньгами;
коммерческие документы означают счета, отгрузочные документы или тому подобные документы.
Инкассо может быть чистым и документарным.
Чистое инкассо - это инкассо финансовых документов, не сопровождаемых коммерческими документами.
Документарное инкассо - это инкассо финансовых документов, сопровождаемых коммерческими документами, а также инкассо коммерческих документов, не сопровождаемых финансовыми документами. Именно эта форма используется в расчетах по контрактах.

Аккредитивная форма расчетов
В международной торговле аккредитивные платежи осуществляются в соответствии с международным документом «Унифицированные правила и обычаи для документарных аккредитивов», последняя редакция которых введена Международной торговой палатой в 1993 г. (публикация МТП № 500). О присоединении к Унифицированным правилам заявили все банки, обслуживающие международные расчеты.
Аккредитив означает любое соглашение, в силу которого банк-эмитент (банк импортера, открывающий аккредитив), действуя по просьбе и на основании инструкций клиента должен произвести платеж третьему лицу (бенефициару, экспортеру) или его приказу или должен оплатить или акцептовать переводные векселя (тратты), выставленные бенефициаром, при условии предоставления бенефициаром документов, предусмотренных в аккредитиве.
Аккредитив – наиболее надежная для экспортера форма расчетов, но и наиболее дорогая, поскольку банк активно участвует в проведении этой операции – проверяет все документы «до последней запятой».

Расчеты по открытому счету
Торговля по открытому счету является самой простой, самой дешевой и самой рискованной для экспортера формой расчетов.
Это – продажа в кредит, при которой у экспортера нет никакой гарантии, что импортер рассчитается со своим долгом в согласованную дату.
Торговля по открытому счету поэтому применяется в тех случаях, когда между экспортером и импортером существуют длительные деловые отношения, основанные на взаимном доверии.

Схема расчетов по открытому счету
Экспортер отправляет товар в адрес покупателя, собирает весь комплект документов и отправляет их покупателю по почте (минуя банк). Одновременно экспортер записывает в своих бухгалтерских документах в дебет открытого покупателю счета сумму отгрузки.
Покупатель, получив товар и все товарораспорядительные документы, приобретя тем самым права на товар. Одновременно импортер записывает сумму отгрузки в кредит счета поставщика. В течение срока, установленного в контракте, импортер оплачивает товар путем банковского перевода, чека или векселя. Денежные переводы обычно осуществляются через банк покупателя.

Что должно быть в статье «Условия платежа»
(рекомендации Банка России)
Наименование и код валюты, в которой будет производиться платеж, в соответствии с классификатором, используемым для целей таможенного оформления;
Сроки платежа и условия рассрочки/кредита при его предоставлении;
Обязательный перечень документов, передаваемых Продавцом Покупателю и подтверждающих факт отгрузки, стоимость и номенклатуру отгруженных товаров;
Полные наименования и почтовые адреса банков (филиалов) сторон, номера счетов, платежные реквизиты

Наиболее используемые в российских контрактах формы расчетов
Проанализировано 42 «реальных» контракта
Из них:
Банковский перевод – 26 контрактов, т.е. 61,9 % в т.ч.
Предоплата – 5 контрактов
Отсрочка платежа – 1 контракт
Аккредитив – 9 контрактов, т.е. 21,4 % (наличный платеж)
Инкассо – 7 контрактов, т.е. 16,7 (наличный платеж)
Из них:
Аванс (предоплата) – 5 контрактов, т.е. 11,9%
Наличный платеж – 36 контрактов, т.е. 85,7%
Отсрочка платежа (до 90 дней) – 1 контракт, т.е. 2,4%

Пример формулировки статьи «Условия платежа»: банковский перевод-1
Предварительная оплата не ранее, чем за 60 дней до завершения таможенного оформления оплачиваемой партии товара на территории РФ:
Bank of Communications , Xian Branch
SWIFT No: COMMCNSHIAN
Address: 16 An Ban Street, Xian, 710004, China
A/C No: 00000000000000000000
Продавец должен предоставить следующие документы:
(1) Ж/д накладная (2) Инвойс (3) Упаковочный лист
(4) Сертификат происхождения (5) Сертификат анализа каждой партии
(6) Сертификат формы «А».

Пример формулировки статьи «Условия платежа»: банковский перевод-2
Платеж за поставляемый по настоящему контракту товар будет производиться Покупателем в евро на валютный счет Продавца два раза в месяц по состоянию на 15 и 30 число каждого месяца в размере 100% стоимости поставленного товара на дату платежа.
Платеж производится прямым банковским переводом в течение 5-10 банковских дней по получении Покупателем по факсу копий следующих документов
Инвойс (сводный на дату платежа) – 1 экз.
Автомобильная накладная (со штемпелем пункта отправления и отметкой таможни «выпуск разрешен») – 1 экз.
Спецификация отгруженных пиломатериалов (на каждый автомобиль) – 1 экз.
Оригиналы указанных документов Продавец направляет по почте в адрес Московского представительства Покупателя.
Банковские комиссии на территории страны Продавца уплачивает Продавец, а на территории страны Покупателя – Покупатель.

Пример формулировки статьи «Условия платежа»: аккредитив-1
Покупатель выставляет безотзывный подтвержденный автоматически возобновляемый делимый единожды передаваемый аккредитив в первоклассном банке в долларах США (действительный в течение одного года), покрывающий стоимость месячной партии в размере 2500 МТ сырой нефти, и отправляет его в банк Продавца.
Текст аккредитива согласовывается банками Продавца и Покупателя, несущественные отклонения в тексте допускаются.
Оплата по указанному аккредитиву допускается в течение трех банковских дней по завершении погрузки и получении банком Продавца оригинальных документов, предоставляемых согласно условиям аккредитива.
Аккредитив должен соответствовать Единым правилам и практике МТП (UCP 500).
Платежи с аккредитива осуществляются после представления следующих документов:
оригинальный коммерческий счет-фактура Продавца, подтверждающий калькуляцию цены согласно п.6.настоящего контракта (цена )
название корабля и дату окончания погрузки (телекс/телекопия принимаются).

Пример формулировки статьи «Условия платежа»: аккредитив-2
Платеж за проданный товар по настоящему контракту производится безотзывным аккредитивом, открываемом Покупателем в пользу Продавца в первоклассном банке-корреспонденте Внешэкономбанка, Москва, на полную стоимость каждой партии поставленного товара плюс/минус 10%; срок действия аккредитива 60 дней (предоставленный отсроченный платеж плюс 5 дней).
Аккредитив должен быть открыт не позднее, чем за 10 дней до прибытия танкера в порт погрузки. Расходы, связанные с покрытием, внесением и использованием аккредитива оплачиваются Покупателем.
Продавец предоставляет Покупателю отсроченный платеж за товар сроком 45 дней с даты коносамента, которая входит в период действия отсроченного платежа.
Платеж по такому аккредитиву осуществляется в___ (валюта). Сумму следует записать в кредит счета, указанного банком Продавца, в точный (конкретный) срок, обусловленный условиями настоящего контракта.
Платеж производится по предъявлении Продавцом во Внешэкономбанк, Москва, следующих документов:
Счета – в трех экземплярах
Коносамента оригиналы – в трех экземплярах
Сертификата качества товара – 1 экземпляр

Пример формулировки статьи «Условия платежа»: аванс и наличный платеж
Расчеты за каждую поставляемую партию товара производятся в следующем порядке:
50% стоимости партии товара – авансовый платеж в течение 5 (пяти) банковских дней после получения счета от Продавца на каждую согласованную партию товара;
50% стоимости партии товара – не позднее 30 (тридцати) календарных дней с даты пересечения партией товара таможенной границы Российской Федерации.
Платежи осуществляются в долларах США по реквизитам, указанным в статье 12 настоящего контракта (юридические адреса сторон).

Пример формулировки статьи «Условия платежа»: инкассо
Платежи по настоящему контракту производятся Покупателем следующим образом:
90% стоимости поставок в течение 30 дней с даты получения им для акцепта через «Сити Банк», г. Москва, на инкассо следующих документов:
Специфицированного счета Продавца в 4-х экз. (с указанием номера контракта);
Полного комплекта «чистых» бортовых коносаментов, выписанных на имя Покупателя, назначением российский порт;
Упаковочных листов в 3-х экземплярах;
Гарантийного письма Продавца о качестве и комплектности поставленного оборудования и соответствии его условиям контракта в 2-х экз.
Протокола заводских испытаний каждой единицы оборудования в 3-х экз.
Фотокопии действующей экспортной лицензии, если она необходима.
10% стоимости поставок (гарантийная сумма) оплачивается по истечении гарантийного периода в течение 30 дней при условии достижения оборудованием количественных и качественных показателей, предусмотренных контрактом.