Magnus - Школа 4 шага

Школа 4 шага
Список
Звонок-приглашение
Встреча
Закрытие сделки

Школа 4 шага
Список

Школа 4 шага
2. Звонок-приглашение

Школа 4 шага
3.Встреча

Школа 4 шага
4. Закрытие сделки

Школа
Правило презентаций
Ценность мероприятий

ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ (ЗАКРЫТЕ)
РАБОТА С ВОЗРАЖЕНЯМИ
ПРЕЗЕНТАЦИЯ
АНАЛИЗ МОТИВОВ И ПОТРЕБНОСТЕЙ ПП
«Да!»
«Да!»
«Нет!»
Подключение. Работа с возражениями.
Структура Подключения

ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ
(ЗАКРЫТИЕ)
ПРЕЗЕНТАЦИЯ
(ИЗЛОЖЕНИЕ ИДЕИ)
АНАЛИЗ МОТИВОВ
Подключение. Презентация.

ЧЕРТЫ
объективно присущие характерные черты
Что это?
Что я предлагаю?
ПРЕИМУЩЕСТВА
как эти свойства работают
Как это работает?
Каким целям служит?
ВЫГОДЫ
что получит клиент/потребитель
Что это даёт?
Что Вы от этого получите?
Подключение. Техника презентации. ЧПВ
Характеристики рассказывают – преимущества продают

ЧЕРТЫ
Я предлагаю…
У нас есть…
Представляю Вам…
ПРЕИМУЩЕСТВА
… Которое…
… это…
…благодаря…
ВЫГОДЫ
Что позволит…
А именно это... И тогда Вы сможете…
- Это то, что Вам нужно?
Для Вас это интересно?
Вы согласны?
Фраза-зацепка (подтверждающий вопрос)
сделайте паузу
Фразы-связки
Шаг 4. Продажа. Презентация.

40-50 секунд (максимум)
Презентуем «столбиком», сначала презентуем свойства, потом преимущества, затем выгоды.
Ключевые 2-3 Свойства, 2-3 Преимущества, 2-3 Выгоды
Подключение. Правила презентации.

ИСПОЛЬЗУЙ НАГЛЯДНЫЕ МАТЕРИАЛЫ И ПРОДУКТ
КАРТИНКА ЗАМЕНИТ ТЫСЯЧУ СЛОВ
ЭКОНОМЬ ВРЕМЯ И ПОМОГАЙ ПОНИМАТЬ
ПОКАЖИ ИМ!
Подключение. Презентация.

ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ
(ЗАКРЫТИЕ)
ПРЕЗЕНТАЦИЯ
(ИЗЛОЖЕНИЕ ИДЕИ)
АНАЛИЗ МОТИВОВ
Подключение. Презентация.

УСЛЫШАТЬ “ДА” !!!
Достичь договоренности с потенциальным партнером!!!
ЦЕЛЬ ЭТАПА
Подключение. Завершение сделки.

ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ (ЗАКРЫТЕ)
РАБОТА С ВОЗРАЖЕНЯМИ
ПРЕЗЕНТАЦИЯ
АНАЛИЗ МОТИВОВ И ПОТРЕБНОСТЕЙ
«Да!»
«Да!»
«Нет!»
Подключение. Работа с возражениями.

ПРЕЗЕНТАЦИЯ
ОПРЕДЕЛЕНИЕ
ПОТРЕБНОСТЕЙ
ЗАКРЫТИЕ СДЕЛКИ
РАБОТА с ВОЗРАЖЕНИЯМИ
Подключение. Работа с возражениями.