МАРКЕТИНГ ИННОВАЦИЙ

Мотивация
это совокупность потребностей и их мотивов, определяющих деятельность компании в определенном направлении. В инновационном менеджменте мотивация рассматривается как набор методов для достижения поставленной цели.

Основными объективными факторами покупки и продажи инноваций являются:
- изменения в производственно-торговом процессе;
- изменения в системе налогообложения;
- достижения на международном рынке.
К субъективным факторам относятся факторы, отражающие интересы
конкретного покупателя, планы и программы его инвестиционной
и финансовой деятельности, психологические способности, профессионализм менеджеров и др.

Анализ потенциального спроса на нововведения

Рыночный спрос на товар
– это то количество товара, которое может быть куплено определенной группой потребителей в указанном регионе, в заданный отрезок времени, в рамках конкретной маркетинговой программы.

Анализ спроса на нововведения проводится в следующих направлениях:
 анализ потребности в выпускаемом или реализуемом новшестве(продукте или услуге);
 анализ спроса на нововведение и связанные с ним услуги, а также влияние на них различных факторов;
 анализ влияния спроса на результаты деятельности предприятия;
 определение максимального объема сбыта и обоснование плана сбыта с учетом проведенного анализа и производственных возможностей фирмы.

Показатели спроса на продукцию или услуги:
 количество потенциальных покупателей для данного вида продукции
 объем спроса
 время реализации (предложения для реализации) продукции на рынке
 цена предлагаемой продукции
 чувствительность спроса к цене

методы
– анализ чувствительности спроса

МЕТОДЫ
статистический анализ имеющихся данных об установленных ценах,объемах продаж и оценка их соотношения за определенный период времени;
проведение экспериментов с ценами (изменение цены на отдельные виды товаров и отслеживание изменения спроса);
проведение опросов покупателей для того, чтобы выяснить, какое количество продукта они готовы приобрести при различных предполагаемых уровнях цен;
Анализ спроса по месту приобретения

самостоятельно
Соберите имеющиеся данные об установленных ценах и объемах продаж аналогичной продукции Ваших конкурентов. Оцените, насколько существующий уровень цен отличается от предполагаемой цены Вашей новой продукции.
Проведите опрос потенциальных покупателей для того, чтобы выяснить их мнение о Вашей новой продукции, и оценить, какое количество продукта они готовы приобрести при различных предполагаемых уровнях цен.
Приобретите готовые маркетинговые исследования рынка, на который вы выходите со своей новой продукцией.
Обратитесь к своим поставщикам и сотрудникам отделов сбыта с просьбой дать экспертный прогноз уровня спроса. Все оценки проанализируйте, и обобщите.

Как создать конкурентные преимущества для Вашего инновационного продукта.

Конкуренция в инновационной сфере имеет следующие особенности:
- конкуренция — главный фактор восприимчивости предприятия к техническим новинкам;
конкуренция способствует тому, что предприниматели стараются освоить продукцию высокого качества по ценам рынка в целях удержания потребителей;
конкуренция стимулирует использование наиболее эффективных способов производства;
конкуренция вынуждает предпринимателя постоянно искать и находить новые виды продуктов и услуг, которые нужны потребителям и могут удовлетворять потребности рынка.

как создать конкурентные преимущества:
Вы проводите разработку широкого спектра технологий, способных стать доминирующими;
Ваша компания осуществляет широкий спектр поисковых НИОКР, при котором новые технологические принципы соответствуют новым потребностям;
Организационная структура и производственные системы Вашей фирмы нацелены на адаптацию к рыночным запросам;
Ваша фирма производит разнообразный ассортимент товаров, их усовершенствований, модификаций и т.д.

Стратегический инновационный маркетинг

схема процедуры стратегических маркетинговых исследований.
Анализ потребностей.
Привлекательность.
Конкурентоспособность.
Выбор «портфеля продукции».
Выбор инновационной стратегии развития.

Оперативный инновационный маркетинг

факторы влияющие на назначение цены на новый продукт
уровень издержек производства;
степень конкуренции на рынке;
вид товара или услуги;
уникальность предлагаемого товара или услуги;
имидж компании;
соотношение спроса и предложения на аналогичные товары или
товары-заменители на рынке;
эластичность спроса;
факторы «внешней среды»

виды ценовых стратегий
Стратегия «снятия сливок»,
Стратегия проникновения на рынок,
Стратегия престижных цен,
Стратегия, основанная на мнении потребителей