Маркетинг в системе здравоохранения

Содержание

Слайд 2

Маркетинг

это вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена
(Ф.

Маркетинг это вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена (Ф. Котлер).
Котлер).

Слайд 3

Неразрывно с определением сущности маркетинга связано понятие маркетинговое мышление, которое включает в

Неразрывно с определением сущности маркетинга связано понятие маркетинговое мышление, которое включает в
себя следующие основные постулаты:
Без покупателя нет рынка, а без рынка нет продавца»;
«Владеющий фирмой несет расходы, владеющий рынком получает доходы»;
«Активное ожидание ничего не дает, кроме активного проигрыша»;
«Не пытайтесь сбывать то, что вам удалось выпустить, а производите то, что у вас, безусловно, будут приобретать»;
«Кто забывает о конкурентах, того завтра забудет рынок»
.

Слайд 4


Ухудшение состояния здоровья населения
Уменьшение обращаемости населения за медицинской помощью
Повышение требований к

Ухудшение состояния здоровья населения Уменьшение обращаемости населения за медицинской помощью Повышение требований
качеству медицинской помощи
Рост издержек производства медицинских услуг
Превышение предложения медицинских услуг над спросом в крупных городах
Развитие негосударственных медицинских учреждений
Появление новых источников финансирования со стороны независимых от государства покупателей медицинских услуг
Изменение методов финансирования медицинских учреждений

Предпосылки возникновения маркетинга
в здравоохранении:

Слайд 5

Маркетинг здравоохранения

это комплексный процесс планирования, экономического обоснования и управления производством услуг здравоохранения,

Маркетинг здравоохранения это комплексный процесс планирования, экономического обоснования и управления производством услуг
ценовой политикой в области лечебно-профилактического процесса, продвижением услуг (товаров медицинского назначения) к потребителям, а также процессом их реализации.
(Американская медицинская ассоциация)

Слайд 6

Цель маркетинга

Создать ценность путем предложения высококачественных решений, способствующих экономии времени и усилий,

Цель маркетинга Создать ценность путем предложения высококачественных решений, способствующих экономии времени и
которые покупатель затрачивает на поиск и совершение сделки, и предоставить обществу в целом более
высокий стандарт жизни.

Слайд 7

Четыре альтернативные цели маркетинга:

Максимизация потребления максимизирует производство, уровень занятости, а следовательно, и

Четыре альтернативные цели маркетинга: Максимизация потребления максимизирует производство, уровень занятости, а следовательно,
благосостояние общества.
Максимизации степени удовлетворения потребителей исходит из того, что более важным является не простое увеличение потребления, а достижение роста степени удовлетворенности потребителей.
Максимизации выбора потребителей, необходимо обеспечить такое разнообразие товаров, чтобы потребители могли иметь возможность найти товары, в точности удовлетворяющие их вкусы.
Максимизация качества жизни — одна из альтернативных общественных целей маркетинга, согласно которой маркетинг не только должен обеспечивать количество, качество, разнообразие и доступность товаров по приемлемым ценам, но также и качество культурной и физической среды обитания людей.

Слайд 8

Основные элементы маркетинга

НУЖДЫ

ТОВАРЫ

ПОТРЕБНОСТИ

ЗАПРОСЫ

ОБМЕН

СДЕЛКА

РЫНОК

Основные элементы маркетинга НУЖДЫ ТОВАРЫ ПОТРЕБНОСТИ ЗАПРОСЫ ОБМЕН СДЕЛКА РЫНОК

Слайд 9

Нужда – это чувство, ощущаемое человеком, нехватки чего-либо.
Это нерегулируемое объективно существующее

Нужда – это чувство, ощущаемое человеком, нехватки чего-либо. Это нерегулируемое объективно существующее
состояние (острые состояния, экстренная помощь)
Нужды бывают:
Физиологические (нужда в пище, одежде, тепле, безопасности)
Социальные (в духовной близости)
Личные (нужда в знании, самовыражении)

Слайд 10

Потребность - нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и

Потребность - нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и
личностью индивида

Государственная
система

Частная система

Слайд 11

Высшие потребности

Низшие
потребности

Пирамида потребностей А. Маслоу

Высшие потребности Низшие потребности Пирамида потребностей А. Маслоу

Слайд 12

Запросы –

потребности человека, подкрепленные его покупательной способностью.

Потребности людей, практически,

Запросы – потребности человека, подкрепленные его покупательной способностью. Потребности людей, практически, безграничны,
безграничны, а вот ресурсы для их удовлетворения – ограничены

Государственная
система

Частная система

Слайд 13

Обмен - акт получения от кого-либо желаемого объекта путем предложения чего-либо взамен.

Обмен - акт получения от кого-либо желаемого объекта путем предложения чего-либо взамен.
Условия для обмена:
1. Сторон обмена должно быть не менее двух
2. Каждая сторона должна располагать чем-либо ценным для другой стороны
3. Каждая сторона должна быть способна осуществлять коммуникацию и доставку своего товара
4. Стороны должны быть свободны в принятии или отклонении решений
5. Стороны должны быть уверены в целесообразности совершения обмена
Обмен – это основное понятие в маркетинге

Слайд 14

Лариса Бендова, bendova@ou-link.ru
Сущность обмена – взаимная выгода: у обеих сторон должна быть

Лариса Бендова, bendova@ou-link.ru Сущность обмена – взаимная выгода: у обеих сторон должна
уверенность, что обмен справедлив и равноправен.

Процесс обмена

Слайд 15

Сделка - коммерческий обмен ценностями между двумя сторонами (торговая операция)

Условия сделки:
1. Как

Сделка - коммерческий обмен ценностями между двумя сторонами (торговая операция) Условия сделки:
минимум два товара, обладающих потребительской ценностью,
2. Согласованных условий договора,
3.Согласованного времени совершения
4. Согласованного места проведения
Сделка – это единица измерения
в маркетинге

Слайд 16

Товар -

все то, что может удовлетворить потребность и предлагается рынку с

Товар - все то, что может удовлетворить потребность и предлагается рынку с
целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления.
Это могут быть физические объекты, услуги, места, организации и идеи.

Слайд 17

Основные виды товаров в здравоохранении

Основные виды товаров в здравоохранении

Слайд 18

Рынок –

это совокупность существующих и потенциальных покупателей товара (услуги).

Рынок – это совокупность существующих и потенциальных покупателей товара (услуги).

Слайд 19

Рынок общественного здоровья
Рынок фарминдустрии;
Рынок физической культуры;
Рынок системы
медицинского образования;

Рынок
медицинского страхования.

Рынок
муниципального здравоохранения;
Рынок

Рынок общественного здоровья Рынок фарминдустрии; Рынок физической культуры; Рынок системы медицинского образования;
государственного
здравоохранения;
Рынок пациентов;
Рынок идей;
Рынок медицинских услуг;
Рынок частнопрактикующих специалистов;

Рынок медицинской техники;

Слайд 20

Отличия медицинского маркетинга:

Многофакторность (усложнение формулы купли-продажи)
Врач, медсестра, провизор, знакомые, члены семьи +

Отличия медицинского маркетинга: Многофакторность (усложнение формулы купли-продажи) Врач, медсестра, провизор, знакомые, члены
внешняя среда
Ориентация на НУЖДУ
Нужда+потребность+спрос
3. Покупка вынужденная (необходимость, а не желание)
4. Наличие промежуточного потребителя – врача
Врач, а не больной принимает решение
Врач влияет на формирование спроса и потребление; на товарооборот; на ассортимент.
5. Неосведомленность конечного потребителя
Больной мало знает и не всегда желает
6. Товар должен быть только высокого качества
Определяющие показатели – эффективность, качество и безопасность (но не цена)

Слайд 21

Современная роль маркетинга заключается в том, что он призван осуществить соответствие производства

Современная роль маркетинга заключается в том, что он призван осуществить соответствие производства
со спросом
Задачи современного маркетинга:
Всестороннее изучение рынка, спроса, вкусов и предпочтений потребителей
Согласование производства с этими требованиями и выпуском товаров, отвечающих данному спросу
Эффективное воздействие на
общественный спрос в интересах фирмы

Слайд 22

Социальный маркетинг в здравоохранении

определяет здоровье как «потребительский продукт», который можно приобрести в

Социальный маркетинг в здравоохранении определяет здоровье как «потребительский продукт», который можно приобрести
обмен на определенные затраты и личные усилия.
Сущность маркетинга в здравоохранении состоит в том, что главное в нем пациент, его нужда вылечить заболевание или поддержать свое здоровье.

Слайд 23

Основные различия между коммерческим
и некоммерческим маркетингом

Основные различия между коммерческим и некоммерческим маркетингом

Слайд 24

Рынок медицинских услуг- совокупность медицинских технологий, изделий медицинской техники, методов организации

Рынок медицинских услуг- совокупность медицинских технологий, изделий медицинской техники, методов организации медицинской
медицинской деятельности, фармакологических средств, врачебного воздействия и профилактики

Слайд 25

Медицинская услуга
– это товар, имеющий ценность для человека из-за своей способности

Медицинская услуга – это товар, имеющий ценность для человека из-за своей способности
удовлетворять его потребности личного здоровья и являющийся средством решения проблем, возникающих из-за неудовлетворительного здоровья.
(И.В.Поляков с соавт., 1996).

Слайд 26

Медицинская услуга. Основные характеристики услуги.

Услуга – любое мероприятие или выгода, которые одна

Медицинская услуга. Основные характеристики услуги. Услуга – любое мероприятие или выгода, которые
сторона может предложить другой, и которые, в основном, неосязаемые, и не приводят к завладению чем-либо.
Медицинским услугам присущи такие характеристики как:
Неосязаемость
Неотделимость от источника
Непостоянство качества
Несохраняемость

4 НЕ

Слайд 27

Признаки услуг:

Услуги неосязаемы до момента приобретения. Для повышения осязаемости услуги необходимо:
Заострить

Признаки услуг: Услуги неосязаемы до момента приобретения. Для повышения осязаемости услуги необходимо:
внимание на связанных с приобретением услуги выгод
Для повышения степени доверия поставщик может использовать марочное название
Привлечение к пропаганде услуги известную личность
2. Неотделимость от источника
3. Непостоянство качества – зависит от производителя, времени и условий оказания услуги.
4. Несохраняемость услуги (стоимостная значимость услуги существует в момент явки пациента)

Слайд 28

Классификация услуг (О.А. Васнецова, 1996):

По источнику оказания услуг:
Человек
Прибор, машина
По элементу присутствия:
Присутствие пациента

Классификация услуг (О.А. Васнецова, 1996): По источнику оказания услуг: Человек Прибор, машина
обязательно (операция)
Присутствие пациента не обязательно (лекарства)
По мотивам приобретения услуг:
Личные
Деловые
По формам взаимодействия субъектов рынка и мотивам приобретающих услуги:
Коммерческая
Некоммерческая

Слайд 29

Медицинская услуга:

1. Детальная медицинская услуга – элементарная или неделимая услуга (инъекция, заведение

Медицинская услуга: 1. Детальная медицинская услуга – элементарная или неделимая услуга (инъекция,
истории болезни и т.д.), которая не выступает объектом ценообразования.
2. Простая медицинская услуга – элементарная и неделимая:
пациент + специалист = один элемент профилактики (диагностики или лечения)
Например, операция, которую можно разложить на самостоятельные (делимые) моменты, которые самостоятельного значения при этом не имеют.
Поэтому, несмотря на сложность процесса, операцию относят к категории простой услуги.

Слайд 30

Медицинская услуга…

3. Сложная медицинская услуга – совокупность простых услуг, отражающая технологический процесс

Медицинская услуга… 3. Сложная медицинская услуга – совокупность простых услуг, отражающая технологический
оказания медицинской помощи.
Для стационаров –пролеченный больной
Для поликлиник – законченный случай лечения.

Слайд 31

По частоте применения медицинские услуги делятся :
1 группа. Услуги, получаемые сравнительно часто

По частоте применения медицинские услуги делятся : 1 группа. Услуги, получаемые сравнительно
большинством людей (рутинные виды и методы лечения при распространенных заболеваниях – педиатрическая помощь, пневмонии, гастриты, заболевания сердечно-сосудистой системы и т.д.)
2 группа. Услуги, предлагаемые большинством медицинских учреждений, но редко используемые, возможно один раз в жизни (операции по поводу аппендэктомии, экстирпации матки, язвенной болезни желудка и др.)
3 группа. Услуги, предлагаемые медицинскими учреждениями редко и редко используемые пациентами (экспериментальные методы лечения, дорогостоящие высокоспециализированные виды помощи при редких заболеваниях.

Слайд 32

Свойства медицинских услуг

1. Общие свойства:
Неосязаемость (нематериальный характер) до ее получения (МУ м.б.

Свойства медицинских услуг 1. Общие свойства: Неосязаемость (нематериальный характер) до ее получения
предоставлена в материальном или нематериальном виде);
Неразрывность производства и потребления услуги;
Неоднородность или изменчивость качества;
Неспособность услуг к сохранению впрок (сиюминутность);

Слайд 33

Свойства медицинских услуг…

2. Экономические составляющие:
Себестоимость;
Рентабельность;
Эффективность;
Цена услуги;
Методика ценообразования.
3. Медико-социальные свойства:
Своевременность;
Доступность;
Качество.

Свойства медицинских услуг… 2. Экономические составляющие: Себестоимость; Рентабельность; Эффективность; Цена услуги; Методика

Слайд 34

Виды медицинских услуг:

Лечебные;
Диагностические;
Профилактические;
Реабилитационные;
Медико-экспертные;
Парамедицинские;
Социальные;
По подготовке кадров, их аттестации и сертификации;
По аккредитации и

Виды медицинских услуг: Лечебные; Диагностические; Профилактические; Реабилитационные; Медико-экспертные; Парамедицинские; Социальные; По подготовке
лицензированию;
Сервисные.

Слайд 35

Особенности медицинских услуг (Галкин Е.Б.1996; Гришин В.В. 1997)

Результат профессиональной деятельности воплощен в

Особенности медицинских услуг (Галкин Е.Б.1996; Гришин В.В. 1997) Результат профессиональной деятельности воплощен
самом человеке;
Индивидуальный характер услуги;
Результативность напрямую не связана с величиной затрат;
Результат разнообразен по сроку проявления и необходимости повторного воздействия;
Предоставляются в материализованном или нематериализованном виде;
Стоимость услуги – величина динамичная.

Слайд 36

Особенности различия по потреблению услуг различными сегментами рынка заключаются в:

В спросе на

Особенности различия по потреблению услуг различными сегментами рынка заключаются в: В спросе
услуги;
В объеме требуемых услуг;
В сложности самих услуг в зависимости от потребностей и тяжести заболеваний в разных половозрастных группах.

Слайд 37

Медицинские услуги, как и любой товар, имеют свои стадии жизненного цикла,

Медицинские услуги, как и любой товар, имеют свои стадии жизненного цикла, знание
знание которых имеет важное значение в маркетинге:
Стадия выведения услуги на рынок;
Стадия роста потребности;
Стадии зрелости и насыщения;
Стадия упадка потребности.

Слайд 38

Группы цен на медицинские услуги :

Бюджетные расценки. Используются для взаимных расчетов между

Группы цен на медицинские услуги : Бюджетные расценки. Используются для взаимных расчетов
учреждениями одной территории или подразделениями внутри одного учреждения.
Бюджетные расценки не распадаются на себестоимость и прибыль
Частично подходят для финансирования целевых бюджетных программ медицинской помощи.
Государственные цены на платные медицинские услуги населению (прейскурантные цены) включают:
Типичные фактические затраты, рассчитанные на основе утвержденных трудовых и материальных норм,
А также прибыль (от 15 до 30% от себестоимости).
Договорные цены на медицинские и сопутствующие им услуги по заказам организаций и предприятий.
Тарифы на медицинские услуги по обязательному медицинскому страхованию отражают:
Денежные суммы, определяющие уровень возмещения расходов медицинских организаций по выполнению территориальной программы ОМС
И состав этих расходов, причем себестоимость и прибыль в структуре затрат также не выделяются, как и в бюджетных расценках.

Слайд 39

Этапы ценообразования:

I - выбор цели ценообразования
II - определение спроса
III – анализ издержек
IV

Этапы ценообразования: I - выбор цели ценообразования II - определение спроса III
– анализ цен конкурентов
V - выбор метода ценообразования
VI – установление окончательной цены

I

II

III

IV

V

VI

Слайд 40

Слишком
высокая
цена
------------------
Формирование
спроса при
такой цене
исключается

Оптимальный
уровень цены
------------------
с учетом:
Спроса
Себестоимости
продукта
Цен конкурентов

Слишком высокая цена ------------------ Формирование спроса при такой цене исключается Оптимальный уровень
и цен товаров
заменителей
Уникальных
характеристик
товара
Слишком
низкая цена
------------------
Формирование
спроса при
такой цене
исключается
(не покрывает
издержки)

Возможные принципиальные уровни установления цены
и рыночные последствия

Слайд 41

Характеристика цены:

Цена должна укладываться в определенные рамки (они диктуются жизненным циклом услуги);
На

Характеристика цены: Цена должна укладываться в определенные рамки (они диктуются жизненным циклом
зрелом рынке допустимый диапазон цен хорошо известен;
За воспринимаемую ценность люди готовы заплатить немного больше;
Высоко качественные товары или услуги должны стоить дороже;
Дорогие товары должны гарантировать престижность;
Низкие цены вряд ли приведут к победе;
Цены могут снижаться, но для этого надо понять сколько потребитель готов заплатить за услугу.

Слайд 42

Распространение и продвижение медицинских товаров и услуг на рынок.

Система распространения услуг

Распространение и продвижение медицинских товаров и услуг на рынок. Система распространения услуг
(товаров) – это деятельность, обеспечивающая попадание товаров (услуг) от производителя к потребителям.
В медицине задачи системы распространения выглядят следующим образом:
сбор продукции, поступающей от разных поставщиков;
дробление партий, поступающих от крупных поставщиков;
сортировка продукции и товаров, нужных потребителям.
Эта система существует с помощью посредников.

Слайд 44

Типы влияний.

Типы влияний.

Слайд 45

Процесс принятия решения о покупке

Лариса Бендова, bendova@ou-link.ru

 

Процесс принятия решения о покупке Лариса Бендова, bendova@ou-link.ru