Методы и средства формирования спроса и стимулирования сбыта продукции

разработка ряда мер по формированию спроса и стимулированию сбыта, для увеличения прибыли организации после сложного и весьма сложно предсказуемого в части последствий периода(введение режима самоизоляции из-за COVID-19)
ЦЕЛЬ -
проанализировать деятельность «Оптик +»;
оценить корректность работы данных мер;
ЗАДАЧИ:
выстроить этапы внедрения мер ФОССТИС;
рассмотреть теоретические основы ФОССТИС

ФОССТИС
Сущность системы ФОССТИС
Методы формирования спроса
Средства стимулирования сбыта продукции

ПОКАЗАТЕЛИ ОТЧЕТА О ФИН. РЕЗУЛЬТАТАХ (ТЫС. РУБ)

Ранее в «Оптик +» обширно программа ФОССТИС не использовалась

ABC-XYZ анализ

COVID- 19
Правительство распорядилось ограничить работу торговых, торгово- развлекательных центров и иных объектов розничной торговли, если организация не осуществляет реализацию товаров первой необходимости .

Анкетирование постоянных клиентов

Программа ФОССТИС
ФОС:
- Введение в ассортимент оптики масок и антисептиков;
- Запуск рекламы в социальных сетях;
СТИС:
- Бесплатная диагностика зрения при любой покупке;
- Проведение лотереи на сертификат 5000р;
- Скидка на покупку 5%, при покупке от 3000р;
- Всем владельцам дисконтных карт скидка не 5%, а 10%;
Данная программа проходит в «Оптик +» с 13.05.2020-13.06.2020.

Сегментация потребителей

РЕКЛАМА
INSTAGRAM

Затраты на проведение программы ФОССТИС

Прогноз выручки на май 2020 года
Пессимистический прогноз: 777тыс. рублей.
Фактическая выручка: 1011 тыс. рублей.
Выгода: 174 тыс. рублей.

Рентабельность продаж

ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В ходе прохождения преддипломной практики была достигнута главная цель – разработан ряд мер по формированию спроса и стимулированию сбыта для организации «Оптик +». При выполнении работы все поставленные задачи были решены. Эффективность внедрения равна 174 тыс. рублей.