Методы удаления волос. Рынок эпиляторов

Содержание
Методы удаления волос
Рынок эпиляторов в России
Ассортиментный ряд Braun
Конкуренты
Особенности поведения покупателя в категории эпиляторов

С поверхности кожи:
С корнем:
Методы удаления волос
*Исследование женщин по методам удаления волос, 2008, Россия

Преимущества и барьеры эпиляторов
Рост категории за счет:
инновации в усилении преимуществ
и удобства использования;
2) инновации в преодолении барьеров
(дискомфортные ощущения)

Рынок эпиляторов в России
в 2007/08 финансовом году – 1,2 млрд*.рублей
(индекс 126 к прошлому году)
* Аудит розничных продаж , GFK, Россия, июнь 2010
-4%
-21%
+22%
** P&G CMK: Прогноз размеров рынка эпиляторов в России (шт)
-6%
Во время кризиса рынок эпиляторов значительно сократился.
Однако с апреля 2010 возобновился рост рынка, и в мае индекс прироста к ПГ 128% (шт), 161% (рублях)*
В 2011 прогонозируемый рост рынка - +22%

Основные выводы:
Эпиляторами пользуются только 20% женщин, удаляющих волосы.
Огромный потенциал развития реализуется через новые модели, усиливающие эффективность эпиляции, обеспечивающие большее удобство и решающие проблему болевых ощущений
Инновационные новинки, развивающие категорию, появляются в премиум-сегменте, который доля которого выросла почти в 2 раза и составила около 30 % всего рынка
Тенденции категории.

4 линейки, 13 моделей
Производятся в Германии

20 пинцетов в шахматном порядке
SoftLift Tips – поднимают волоски, прижатые к коже и подают их в пинцеты
Обновленный дизайн – современный и эргономичный
Кнопка включения
Насадка для чувствительных участков тела (только SE1370)
Silk-épil 1 Ever Soft
SE1370
SE1170
57% респондентов сообщили о важности
насадки для чувствительных участков*
* Исследование POME, Россия, 2008
Гладкость кожи
Насадки
Мягкая эпиляция
Удобство в использовании

Охлаждающая рукавица (3380)
Массажные ролики (все)
20 пинцетов в шахматном порядке
Система Soft Lift поднимающая волоски и подающая в пинцеты
Бреющая головка и насадка-гребень OptiTrim (SE3270)
Насадка для чувствительных участков тела (3380)
Silk-épil 3 Soft Perfection
SE3270
SE3170
SE3380
Мягкая эпиляция
Гладкость кожи
Насадки

Эффективность эпиляции Silk-Epil 3 Soft Perfection

Охлаждающая рукавица
Массажные ролики
40 пинцетов
Система SoftLift
Подсветка Smartlight
Насадка EfficiencyPro (все)
Бреющая головка и насадка-гребень OptiTrim (SE5280)
Насадка для точечного удаления волос (SE5580)
Насадка для чувствительных участков (SE5580)
Silk-épil 5 Xelle
SE5580
SE5280
SE5180
Мягкая эпиляция
Гладкость кожи
Насадки
Удобство в использовании

Мягкость эпиляции
Silk-epil 5 Xelle

Удивительно мягкое удаление волос
SE7281WD
SE7280
SE7180
SE7681 WD
SE 7791 DUAL

Silk-épil 7 Xpressive
SE7281 WD
SE7280
SE7180
Эпиляция в воде (7791 Dual, 7681 WD, 7281 WD)
Система активных массажных роликов
Охлаждающие салфетки (искл. SE 7791)
Комбинация эпилятора Braun c технологией Gillette Venus (только SE 7791 Dual)
Плавающая головка
Система Soft Lift
Подсветка Smart Light
Чистка под струей воды
Работа от аккумулятора (7791 Dual 7681 WD, 7281 WD)
Возможность выбора скорости (2 скорости)
Насадка EfficiencyPro (все)
Бритвенная головка и триммер (SE 7280, 7281 WD, 7681 Dual)
Насадка для точечного удаления волос (SE7681 WD)
Насадка для чувствительных участков тела (SE 7681 WD)
Насадка с встроенным бреющим лезвием Gillette Venus (SE7791 Dual)
SE7681 WD
Мягкая эпиляция
Гладкость кожи
Насадки
Удобство в использовании
SE7791 Dual

Silk-épil Xpressive 7791Dual,7681 WD, 7281 WD
Новая RC*-технология обеспечивает «односторонний» режим, т.е. эпилятор не будет работать с подключенным шнуром питания.
Режим работы только от аккумулятора - 100% безопасность при использовании в воде!
* Re-chargeable

Эффективность эпиляции Silk-epil 7 Xpressive

Почему эпиляция в
воде лучше?
* Клинический исследовательский центр Университета Майнца / n= 30 / Германия
Признается преимуществом 60% женщин
Более безболезненная эпиляция, лучшее состояние кожи
Раздражение кожи значительно меньше
Гигиенично
Эпиляция в воде*:
Вода оказывает релаксирующее воздействие на кожу,
делая эпиляцию комфортной и удивительно мягкой.

Silk-épil 7 Xpressive
SE 7791 Dual
Первый в мире эпилятор с интегрированной
системой Gillette Venus
За одно движение эпилятор удаляет волоски, а встроенное лезвие Gillette Venus обеспечивает идеально гладкость кожи, как после бритья станком.
Режим процедуры:
1 раз в неделю первые 4 недели, затем 1 раз в месяц
Выгоды для пользователя:
-меньше боли по сравнению с сухой эпиляцией и
даже эпиляцией в воде
супер длительный эффект гладкой кожи
ощущение обновленной кожи
меньше вросших волосков
результат за одно движение

Silk-épil 7 Xpressive
SE 7791Dual
Насадка для гладкости с встроенным бреющим лезвием Gillette Venus для использования в воде с гелем / пеной для бритья
Стенд для подзарядки
Отдельно продаваемое СКЮ
Насадка для гладкости с лезвием
Gillette Venus, заменяемая раз
в 6 месяцев

*
Основные игроки в категории эпиляторов
* Аудит розничных продаж, GFK, июнь 2010
4 компаний занимают 99,1% рынка эпиляторов в деньгах.
BRAUN – бессменный лидер категории – 55,4% в денежном выражении, побеждая во всех ценовых сегментах рынка*

Philips Satinelle Body
Panasonic
Массажные ролики для снижения болевых ощущений, 20 пинцетов, система для поднятия даже самых коротких волосков Soft Lift, охлаждающая рукавица (3380)
Soft Perfection
1700-2500 р.
Philips Satinelle
Rowenta Lovely
20 пинцетов, Soft Lift, эргономичный дизайн
Ever Soft
1000-1400 р.
Rowenta Silence
Philips Satinelle
Panasonic Wet&Dry
Массажные ролики для снижения болевых ощущений, 40 пинцетов, подсветка, система для поднятия коротких волосков Soft Lift, охлаждающая рукавица
Xelle
2690-3700 р.
Rowenta Fresh Extreme
Philips Satin Perfect
Panasonis Wet&Dry
Дуо эпиляция с интегрированной технологией Gillette Venus (7791 Dual) Эпиляция в воде (7791 Dual 7681 WD, 7281 WD), Охлаждающие салфетки для снижения болевых ощущений, массажные ролики, 40 пинцетов, система для поднятия даже самых коротких волосков SoftLift, подсветка
Xpressive
> 3800 р.
Конкурент
Основное предложение
Линия Braun
Сегмент
Основные конкуренты BRAUN – Philips, Rowenta, Panasonic
Конкурентное окружение

Основные выводы:
Braun является лидером рынка, доля ближайшего конкурента в 2 с лишним раза меньше. Braun является самой предпочитаемой маркой и по результатам опросов
Braun выигрывает во всех ценовых сегментах.
Braun представлен 4 линейками, 13 моделями
Каждая линейка имеет свою уникальную техническую платформу, каждая модель уникальные технические характеристики
5. Основные конкуренты: Philips, Rowenta и Panasonic
6. Каждый из них представлен во всех ценовых сегментах
7. Технические свойства для снижения болевого ощущения у дорогих моделей: Philips - вибрирующая массажная насадка, Rowenta - ветерок, Panasonic - эпиляция в воде
Ключевые игроки

Особенности поведения покупателей в категории эпиляторов
Древо принятия решений…
Исследование поведения покупателей. Агентство «Комкон», 2007
Функция снижения боле
Марка,
насадки,
цена
Страна-производитель
Дизайн,
чистка под водой, цвет, кол-во скоростей, беспроводной

Особенности поведения покупателя в категории эпиляторов
Помощь и рекомендации консультанта
Почти 80% покупателей обращаются за консультацией к продавцу или консультанту
Около 40% также просят продавца/консультанта помочь им с выбором товара.
Более 70% респондентов, совершивших покупку, отметили, что они получили рекомендацию продавца.
Исследование поведения покупателей. Агентство «Комкон», 2007