MICROSOFT Влад Дмитриев

Сегодня мы поговорим о...
Office 2010
Доступность в канале
Опции для предустановки в ОЕМ
Office Starter 2010
Что НУЖНО, МОЖНО и НЕЛЬЗЯ делать продавая Office 2010

Описание политики лицензирования Майкрософт
Различные варианты обеспечивают заказчикам гибкость

Office Starter Single Image - единый образ - любая версия
Активация выполняется пользователем за несколько минут при помощи ключа продукта, находящегося в коробке.
Диск доступен в качестве резервной копии, но для активации он не требуется.
Нет необходимости удалять единый образ Office.
Активация выполняется пользователем за несколько минут при помощи карточки с ключом продукта.
Вариант 2
Обычный
диск
Вариант 1
Карточка с ключом продукта

Что такое Office 2010 Single Image OPK?
Преимущества для сборщиков
Быстрая инсталляция
Образ унифицирован
Меньше тестирования
Доступен на сайте для ОЕМ партнеров
http://oem.microsoft.com

Новый пакет с базовыми возможностями
Замена Microsoft Works
Загружается изготовителями оборудования только на новые ПК в составе единого образа Office 2010
Содержит Word Starter и Excel Starter (огр. функц.)
Содержит рекламу
Содержит ссылки на прямую покупку
Что такое

3 сценария для сборщиков
①
②
③
Не устанавливать Office 2010 Starter, только образ с коммерческими версиями
Установить образ только с Office Starter 2010
Установить Office 2010 Starter вместе с PC Essentials
Необходимо продать РКС вместе с ПК
(или коробочную версию)
Как: приобрести через OEM.MICROSOFT.COM
Необходимо заплатить 2$ за Office Starter, минимум 10шт
PKC можно продать позже
Все сборщики скачивают ОРК - бесплатно
OPK = Office 2010 OPK + Windows Live Essentials + Bing Bar
Office 2010:
PC Essentials:
Office Starter
2010:
Шаг 2:
Images on PC:
Как: Purchase from Microsoft Authorized Distributors
Шаг 1:
опционально
Как: приобрести через OEM.MICROSOFT.COM
Необходимо заплатить 5$ за Office Starter, минимум 10шт
PKC можно продать позже

Руководство по продвижению - ПРОДВИГАТЬ ПРЕДЗАГРУЖЕННЫЕЙ ОБРАЗ Office 2010
Ограничить знание о STARTER
Ограничить рассмотрение
и выбор
Купить Office
2010
Продвигать надо предзагруженный образ Office. Если есть необходимость сказать о Starter, то сообщение должно соответствовать жёстким рамкам ниже.
Партнеры должны продвигать “Предзагруженные ПК”
Фокусироваться на продаже Office через партнеров по всех сообщениях и контрактах
Любые сообщения об Office Starter должны жестко соответствовать заданным рамкам (см.ниже).
Office Starter не должен указываться в матрице продуктов или в любом другом сравнении с полнофункциональным продуктом
Всегда говорить “Office Starter 2010” или “Word Starter и Excel Starter”
“Office Starter 2010” всегда должен включать упоминание о 4-х ‘non-Starters’
Call-to-Action всегда является покупка полнофункционального Office (FPP/PKC)
Реклама должна призывать к покупке
Starter - это не продукт для легализации

Сообщайте о Starter’е всегда реактивно – и всегда говорите о 4-х ‘Non-Starter’ах
Вы должны всегда сообщать о 4-х non-Starter’ах.
Упуская 1 “non-Starter” вы удваиваете вероятность того, что потребитель не купит полный продукт

Don’t
Starter не может упоминаться в спецификации
Пример из жизни: Ресcеллер MNA
Do
Предзагруженный образ Office может упоминаться

Пример из жизни: Сборщик ПК
Don’t
Do
Starter - фокус коммуникации
Starter не должен появляться в матрице продуктов
Лого Starter’a не должен нигде появляться
Starter не указан в матрице продуктов
Покупка Office - фокус коммуникации

MS Office 2010 сценарии продаж в ODR

Итак...
Office Single Image
единый образ для ПК, поддерживающий все сценарии продаж в широком канале
Office Starter 2010
Уникальное предложение для сборщиков и клиентов
Ограничения по маркетингу
Технические детали по ОРК
Специальная сессия в 15.35 (Зал 3, 4 трек)