Слайд 2
Покупательское поведение потребителей и организаций.
![Покупательское поведение потребителей и организаций.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/900674/slide-1.jpg)
Слайд 3
Модели поведения корпоративного покупателя.
Корпоративный покупатель – это представитель или несколько представителей
![Модели поведения корпоративного покупателя. Корпоративный покупатель – это представитель или несколько представителей](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/900674/slide-2.jpg)
предприятия, закупающего необходимые товары, материалы или комплектующие для обеспечения его хозяйственной деятельности.
Слайд 4Поведение покупателя при новой покупке.
• Собирается большой объем информации.
• Всегда рассматриваются
![Поведение покупателя при новой покупке. • Собирается большой объем информации. • Всегда](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/900674/slide-3.jpg)
альтернативы.
• При проработке вопроса о покупке принимают участие много лиц. Число и состав должностных лиц определяется важностью и сложностью покупки.
• Требуется время для принятия решения.
Слайд 5
Поведение покупателя при стандартной повторной покупке (без изменения).
В этом случае процесс
![Поведение покупателя при стандартной повторной покупке (без изменения). В этом случае процесс](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/900674/slide-4.jpg)
покупки соответствует формальным процедурам. Чаще всего покупка осуществляется закупщиком на основании заказа со стороны производства или отдела сбыта.
Слайд 6
Поведение покупателя при модифицированной повторной покупке.
Основные мотивы руководителя компании-покупателя: прибыльность закупки,
![Поведение покупателя при модифицированной повторной покупке. Основные мотивы руководителя компании-покупателя: прибыльность закупки,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/900674/slide-5.jpg)
надежность поставщика и его способность предложить новые позиции, минимальный уровень риска, забота об имидже своей фирмы.
Слайд 7
Организационные покупки.
Такой подход является возможным при условии крупных потенциальных поступлений от таких
![Организационные покупки. Такой подход является возможным при условии крупных потенциальных поступлений от](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/900674/slide-6.jpg)
продуктов, например от двигателей, используемых на железной дороге.
Слайд 8Четыре типа покупательского поведения:
![Четыре типа покупательского поведения:](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/900674/slide-7.jpg)
Слайд 9Список источников.
В.Н. Наумов - Модели поведения потребителей в маркетинговых системах - издательство
![Список источников. В.Н. Наумов - Модели поведения потребителей в маркетинговых системах -](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/900674/slide-8.jpg)
санкт-петербургского государственного университета экономики и финансов 2009
Четыре типа покупательского поведения - http://www.grandars.ru/student/marketing/modeli-pokupatelskogo-povedeniya.html