Наблегнете на Конкурентните Тактики!

SeLLeX webinars™
SeLLeX Excellence in Sales
Здравейте!
Идеята: Да сравним Продажбените практики които практикувате с тези които практикуват отличниците!
Формат: Серия от Интерактивни Уебинари!
Темата: Наблегнете на Конкурентните Тактики!
Фирмата: SeLLeX консултантската компания за обучение и развитие на търговското представяне!
Водещ: Борислав Игнатов МБА

SeLLeX Excellence in Sales
SeLLeX webinars™
Какво представляват добрите практики?
Избират се Обективни критерии за отлично търговско представяне на организациите. Например...% на търговските представители постигнали продажбените си цели.
Корелационен анализ за връзката между “Отличниците” и Търговските Практики. Например... Преглед на продажбените възможности и оценка по определени критерии.
Ранжиране на значимите Продажбени Практики и избор на най-добрите!
1
2
3

SeLLeX Excellence in Sales
SeLLeX webinars™
Намерете и изкарайте на повърхността скрити бизнес проблеми!
Показвайте добавената стойност за клиента във всяка фаза на цикъла на продажба!
Извлечете максимума от настоящите си клиенти!
Таргетирайте и отделете време на възможностите с най-голям потенциал!
Създайте съобщения и пособия фокусирани върху конкретни проблеми!
Добавете стойност и елминирайте риска във всяка фаза на цикъла на продажба!
1
2
3
4
5
6
Фокусирано таргетиране
Обострени послания
Получете признание за стойността си
Създайте усещане за неотложност
Наблегнете на конкурентните тактики
Вземете повече от настоящите си клиенти
Кои са шестте най-добри практики по време на криза?

SeLLeX Excellence in Sales
SeLLeX webinars™
Наблегнете на конкурентните тактики!
Работна програма:
Какво представляват „Необоримите отличителни черти на решението”?
Какво представлява „Стойност за клиента”?
Защо във време на икономическо забавяне тези две неща са важни?
Представяне на инструмента „Решетка за диференциране”.
Работа с реален казус за попълване на решетката.
Избор на „Действителни Отличителни Черти на решението” от всеки участник!

SeLLeX Excellence in Sales
SeLLeX webinars™
подбрани клиенти
продажби
наслояване
индиректни продажби
MarCom
продуктов маркетинг
Сегмент А
Свързани със собествността
Сравнителни
Цялостни
инструменти продажби
полеви маркетинг
вторични
проучвания
MarCom
Уебсайт
СТЪПКА 1
Разработване на система проблем/решение
СТЪПКА 2
Защитими отлики
СТЪПКА 3
СТЪПКА 4
СТЪПКА 5
Изготвяне на списък с ключовите бизнес проблеми
Разработка на карти с послания за решенията ни
Изграждане на инструменти за продажба
Стратегия две: Обострени послания

SeLLeX Excellence in Sales
SeLLeX webinars™
Какво представляват: Отличителните черти на решението?
С какво се различава моето предложение в сравнение с останалите на пазара (Уникалност)? Фокус върху конкурентите!
Пример:
Елемент от предложението 1:
Елемент от предложението 2:
Елемент от предложението 3:

SeLLeX Excellence in Sales
SeLLeX webinars™
Какво представлява: Добавената стойност за клиента?
Колко всеки един от елементите на предложението носи добавена стойност за клиента? Фокус върху конкретния клиент!
Пример:
Елемент от предложението 1:
Елемент от предложението 2:
Елемент от предложението 3:

SeLLeX Excellence in Sales
SeLLeX webinars™
Какво представляват „Необоримите отличителни черти на решението”?
Ниско Стойност за клиента Високо
Високо
Уникалност
Боклук
Готино е да го имаш
Действителни отличителни черти
Неотличими черти (ядро)