Слайд 2Консалтинговый Бизнес
Навыки и личностные качества успешного консультанта.
Элейн Бейч.
![Консалтинговый Бизнес Навыки и личностные качества успешного консультанта. Элейн Бейч.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1097564/slide-1.jpg)
Слайд 3Консалтинг — это профессия контрастов и больших ожиданий!
![Консалтинг — это профессия контрастов и больших ожиданий!](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1097564/slide-2.jpg)
Слайд 4Необходимые навыки для успешного консультанта.
Исследование рынка и маркетинга;
Продвижение и продажа своих
![Необходимые навыки для успешного консультанта. Исследование рынка и маркетинга; Продвижение и продажа](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1097564/slide-3.jpg)
услуг;
Изучение потребностей клиента;
Идентификация взаимных ожиданий;
Расчет стоимости вашего участия в проекте;
Организация работы с документами;
Понимание деловой информации;
Разработка и оформление материалов работы;
Проведение обучения.
Слайд 5Идентификация взаимных ожиданий.
Необходимо наличие способности к ведению открытого и честного обсуждения с
![Идентификация взаимных ожиданий. Необходимо наличие способности к ведению открытого и честного обсуждения](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1097564/slide-4.jpg)
вашим клиентом условий соглашения, в котором как результат совместной работы нашли бы отражение ваши обоюдные потребности, желания и ожидания, что положит начало реализации вашего проекта в верном направлении.
Слайд 6Расчет стоимости вашего участия в проекте.
В течение какого периода будет выполняться проект,
![Расчет стоимости вашего участия в проекте. В течение какого периода будет выполняться](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1097564/slide-5.jpg)
сколько дней придется провести в разъездах, как долго будет вестись подготовка материалов и сколько раз вам придется съездить к клиенту, — все это будет оказывать влияние на определение оплаты, которую вы хотели бы получить за участие в проекте.
Слайд 7Организация работы с документами.
Организуйте работу вашего офиса таким образом, чтобы вам всегда
![Организация работы с документами. Организуйте работу вашего офиса таким образом, чтобы вам](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1097564/slide-6.jpg)
были доступны любые документы и вы были бы способны осуществить действия по передаче их клиенту. Наладьте механизм перевода денег и выполнения других операций. Эта работа имеет важнейшее значение для достижения успеха.
Слайд 8Понимание деловой информации.
В этой книге предложены многочисленные способы ведения вашей базы данных,
![Понимание деловой информации. В этой книге предложены многочисленные способы ведения вашей базы](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1097564/slide-7.jpg)
связанные с учетом расходов, составлением отчета о прибылях и убытках, планированием дохода. Способность к их чтению, анализу и пониманию той информации, которая в них содержится, очень важна для вашего финансового благополучия.
Слайд 9Ведение обучения.
Вы можете не осуществлять предоставление услуг по обучению, но вы все
![Ведение обучения. Вы можете не осуществлять предоставление услуг по обучению, но вы](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1097564/slide-8.jpg)
равно должны обучать своих людей любыми способами. Вы можете проводить индивидуальное обучение или коллективное.
Слайд 10Способность к контактам.
Скорее всего, вы будете очень часто контактировать с вашими клиентами.
![Способность к контактам. Скорее всего, вы будете очень часто контактировать с вашими](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1097564/slide-9.jpg)
Необходимо постоянно совершенствовать навык общения с людьми. Ваше общение будет рассматриваться во многих ситуациях как модель. Эти навыки помогут вам развивать ваш бизнес.
Слайд 11Широта ваших знаний и опыта.
Вы должны иметь представление хотя бы об общих
![Широта ваших знаний и опыта. Вы должны иметь представление хотя бы об](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1097564/slide-10.jpg)
чертах о том, что происходит за пределами области ваших интересов, должны знать, где вы сможете получить помощь, когда она вам потребуется. Став человеком с широким кругозором, вы будете обладать здравым смыслом и познанием, для того чтобы увидеть внешние перспективы и скорректировать их по необходимости.
Слайд 12
Баланс глубины и широты ваших знаний и опыта является важнейшим пре-имуществом, которое
![Баланс глубины и широты ваших знаний и опыта является важнейшим пре-имуществом, которое](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1097564/slide-11.jpg)
клиент будет искать у вас.
Это также важно при принятии вами решения о том, как представлять себя —как специалиста в какой-то области или человека широкого.
Чем больше вы специализируетесь, тем труднее вам диверсифицировать в свой бизнес. Однако, с другой стороны, чем за более разнообразные дела вы беретесь, тем меньше может быть ваша ценность как специалиста в глазах потенциального клиента.
Слайд 13Личностные качества успешного консультанта.
Лидерство;
Решительность;
Уверенность в себе;
Способность долго и упорно работать;
Самодисциплинированность;
Способность предлагать свои
![Личностные качества успешного консультанта. Лидерство; Решительность; Уверенность в себе; Способность долго и](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1097564/slide-12.jpg)
услуги;
Понимание финансовых вопросов;
Способность к разумному риску.
Слайд 14Ваши клиенты ожидают от вас благожелательности и участия, но не заносчивости и
![Ваши клиенты ожидают от вас благожелательности и участия, но не заносчивости и](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1097564/slide-13.jpg)
надменности;
Конструктивности и способности к убеждению, но не навязывания своего мнения;
Интеллигентности, но не кретинизма;
Доверительности отношений, но не назойливости;
Искренности, но не критиканства;
Понимания, но не соглашательства.
В дополнение к этому они будут ожидать от вас творческого подхода и полета фантазии, но в то же время требовать, чтобы вы были логичными и практичными.
Слайд 15Вам будет необходимо воспринять картину событий в целом, но также увидеть их
![Вам будет необходимо воспринять картину событий в целом, но также увидеть их](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1097564/slide-14.jpg)
множество мелких деталей, которые могут вам помочь продвинуться дальше в изучении ситуации.