NORTH-WEST SIDE

Анімація

Анімація

Анімація

Анімація

Основні цілі:
Вивчення та закріплення на практиці основ мерчандайзингу;
Отримання навиків у роботі в команді.
Отримання навиків у створенні та закріпленні продуктивних ділових відносин з представниками торгівельних точок;
Освоєння мистецтва продажу, як основи професії ТЕ;

Завдання:
Ознайомлення з роботою ТЕ та її специфікою;
Вивчення асортименту та корпоративного ряду продукції ФМУ;
Засвоєння основ розміщення продукції на вітрині для найбільш ефективної її реалізації;
Освоєння мистецтва ведення переговорів для налагодження та підтримки належних ділових відносин ТЕ з представниками торгових точок
Освоєння на практиці роботи з базою даних iSMS;
Злагоджена робота та допомога ТЕ в ході реалізації основних завдань ТЕ;
Допомога і підтримка ТЕ в реалізації індивідуальних завдань
для розвитку території та вдосконалення роботи ТЕ;
Продуктивна командна робота з командою стажерів в ході виконання групового завдання

Етапи візиту в торгову точку
Підготовка до візиту;
Вступ і встановлення контакту;
Огляд торгової точки;

Етапи візиту в торгову точку
Аналіз потреб;
Торгова презентація;
Подолання заперечень;
Завершення продажів;

Мерчандайзинг;
Підведення підсумків;
Аналіз візиту;
Етапи візиту в торгову точку

Наші шедеври мерчандайзингу

Наші шедеври мерчандайзингу

Наші шедеври мерчандайзингу

Наші шедеври мерчандайзингу

Наші шедеври мерчандайзингу

Наші шедеври мерчандайзингу

Наші шедеври мерчандайзингу

Наші шедеври мерчандайзингу

Наші шедеври мерчандайзингу

Наші шедеври мерчандайзингу

Наші досягнення
кіоск "Волинь табак"
м. Хмельницький,
вул. Проскурівського підпілля 16
код iSMS u0002061

Наші досягнення
кіоск "Савчук"
м. Хмельницький,
вул. Соборна, 11
код iSMS 76500088

Наші досягнення
кіоск «Трембач»
м. Хмельницький,
вул. Соборна, 11
код iSMS c0700194

Наші досягнення
кіоск "Юрок"
м. Хмельницький,
вул. Проскурівська, 46
код iSMS 76500093

Наші пропозиції для покращення роботи ТЕ
зробити сегментацію багажника для зручності роботи ТЕ, економії часу на пошук потрібних матеріалів перед візитом на торгову точку (використання спеціальних контейнерів з вбудованими перегородками, які можна виймати);
на період введення Bond Street Special Blue замість реальних пачок використовувати муляжі, зроблені з коробочок-стрілок і з вирізаних картонок-муляжів;
збільшити кількість подарунків продавцям і власникам торгових точок для ефективнішого впровадження акцій та стимулювання до рекомендацій продавцями саме нашої продукції.

Наші пропозиції для підвищення рівня продажів
підсвічувати сусідні товари (цукерки і т.п.) для того, щоб можна було підсвічувати продукцію компанії;
обрати червоний колір для вставок в обладнання, як такий, з яким асоціюються сигарети Marlboro, які є основним брендом ФМІ;
збільшення бюджету, для включення точок в програму оплати за наявність всього асортименту. Після заборони реклами , думаю це буде ефективний метод комунікації!
Після введення в дію ЗУ "Про внесення змін до деяких законодавчих актів України"
(щодо заборони реклами, спонсорства та стимулювання продажу тютюнових виробів).

Що нам дала програма стажування Aspire?
освоєння нових програм та їх властивостей (додаток для колективного виконання завдань - SkyDrive, ефекти анімації в Power Point);
можливість побачити суть роботи відділу продаж зсередини і розуміння його специфіки не лише в ФМУ, а й загалом;
особистісний ріст через отримані знання на тренінгах та брифінгах компанії;

отримання стимулу до постійного саморозвитку для подальшого професійного росту на прикладі працівників компанії, як людей, які постійно прагнуть більшого;
можливість відчути себе невід'ємним і рівноправним членом міцного і дружнього колективу компанії ФМУ;
корисні життєві уроки в роботі з людьми та в колективі;
Що нам дала програма стажування Aspire?

поглиблення знань психології та міжособистісних відносин;
можливість зрозуміти як працює тютюнова галузь, як відбувається взаємодія Філіп Морріс з дистриб'юторами;
розуміння тютюнового ринку України та його специфіки;
та багато іншого.
Що нам дала програма стажування Aspire?