Новые каналы продаж Докладчик Владимир Эченикэ, группа проекта TACIS

Доклад 1
Некоторые каналы продаж связанных агентов в 2007 г. во Франции

Могут продавать страхование, когда :
Необходимые знания по конкретному контракту ограничены.
Гарантия прямо связана с продуктом.
Не полис страхования жизни и не страхование ответственности.
Страхование – не главный бизнес.
Премия менее 500 €.
Посредники, не регулируемые директивой
по страховому посредничеству (IMD)

Стратегия компаний по каналам продаж
Эффективность каждого канала продаж в большой степени зависит от рынка, намеченного в качестве цели.
Большие компании используют многоканальную стратегию продаж.
Небольшие или специализированные компании нацелены на один рынок с одним каналом продаж.

Доля рынка в зависимости от канала продаж в %.
Страхование жизни 2006

Доля рынка в зависимости от канала продаж в %.
Страхование иное, чем жизнь 2006

Рынок розничной продажи страхования иного, чем жизнь
Обычно связанные агенты: Германия,Испания,Италия,Франция.
Брокер «с улицы» : Великобритания.
Все больше продаж по телефону и через Интернет.
Банки входят в бизнес: 10% розницы на рынке страхования, иного чем жизнь, во Франции.

Розничная продажа страхования жизни
Специализированные брокеры.
В Великобритании , IFAs : Независимые финансовые советники.
Маленькая доля связанных агентов на рынке.
Доминирование банков, особенно в Юго-Западной Европе : 70% доля рынка в Испании, 62% во Франции,60% в Италии.